敢於創新，不走尋常路

在如今競爭激烈的時代，與其在摩肩接踵中舉步維艱地發展，倒不如大膽創新，走一條沒有人走過的路。的確，做出一番大事業並不容易，但卻不是不可能的，我們每一個人都具有這種能力，其關鍵就在於你是否敢去創新，你是否具有一種創新精神。

提到創新，有些人總是覺得神秘，似乎隻有極少數人才能辦到。其實，創新有大有小，內容和形式可以各不相同。創新活動已經深入普通人的生活中，很多人都可以進行創新性的活動，生活、工作的各個方麵都可以迸發出創造的火花。成大事者在事業上會不斷產生新的追求、新的理想、新的目標，在為新的事業而創造奮鬥的過程中，實現了這些新的追求、理想、目標，就會產生新的幸福。

法國美容品製造師伊夫·洛列是靠經營花卉發家的，他在一次新聞發布會上感觸頗深地說道：“能有今天，我當然不會忘記卡耐基先生，他的課程教給我一個司空見慣的秘訣，而這個秘訣我盡管經常與它擦肩而過，但過去卻未能予以足夠的重視，也沒有把它當作一回事來對待。而現在我卻要說，創新的確是一種美麗的奇跡。”

自1960年開始，伊夫·洛列就生產美容品，到1985年，他已擁有960家分店，他的企業遍布全世界。當時的伊夫·洛列生意興旺，財源茂盛，摘取了美容品和護膚品的無數桂冠。他的企業是唯一使法國最大的化妝品公司“勞雷阿爾”惶惶不可終日的競爭對手。這一切的成功，是伊夫·洛列悄無聲息地取得的，在企業的發展期間，幾乎未曾引起競爭者的警覺，這有賴於他的創新精神。

1958年，伊夫·洛列從一位女醫師那裏偶然得到了一種專治痔瘡的特效藥膏秘方，這個秘方令他產生了濃厚的興趣。於是，他根據這個藥方，自己研製出一種植物香脂，並開始挨門挨戶地去推銷這種產品。

某天，洛列靈機一動，何不在雜誌上刊登一則商品廣告呢？如果在廣告上附上郵購優惠單，說不定會有效地促銷此類產品。這一大膽嘗試讓洛列獲得了意想不到的成功，當他的朋友還在為巨額廣告投資惴惴不安時，他的產品卻悄悄地在巴黎暢銷起來，原以為會泥牛入海的廣告費用與其獲得的利潤相比，顯得輕如鴻毛。

當時的人們認為，用植物和花卉製造的美容品毫無前途，幾乎沒有人願意在這方麵投入資金，而洛列卻反其道而行之，對此產生了一種奇特的迷戀之情。

1960年，洛列開始小批量地生產美容霜，他獨創的郵購銷售方式又讓他獲得巨大成功。在極短的時間內，洛列通過這種銷售方式，順利推銷了70多萬瓶美容品。如果說用植物製造美容品是洛列的一種嘗試，那麼，采用郵購的銷售方式，則是他的一個創舉。時至今日，郵購商品已不足為奇了，但在當時，這卻是行之所未行的。

1969年，洛列創辦了自己的第一家工廠，並在巴黎的奧斯曼大街開設了他的第一家商店，開始大量生產和銷售美容品。伊夫·洛列對他的職員說：“我們的每一位女顧客都是王後，她們應該獲得像王後那樣的服務。”為了踐行這個宗旨，他打破銷售學的一切常規，采用了郵售化妝品的方式。公司收到郵購單後，幾天之內即把商品郵給買主，同時贈送一件禮品和一封建議信，並附帶製造商和藹可親的笑容。郵購幾乎占了洛列全部營業額的50%。

當時的郵購手續非常簡單，顧客隻需寄上地址便可加入“洛列美容俱樂部”，並很快收到樣品、價格表和使用說明書。這種經營方式對當時那些工作繁忙或離商業區較遠的婦女來說，無疑是非常理想的。如今，通過郵購方式從洛列俱樂部獲取口紅、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容護膚霜的婦女已達6億人次。

這種優質的服務給公司帶來了豐碩成果。公司每年寄出的郵包達99萬件，相當於每天3000～5000件。1958年，公司的銷售額和利潤增長了30%，營業額超過了25億元，國外的銷售額超過了本國境內的銷售額。

如今的伊夫·洛列已經擁有400餘種美容係列產品和800萬名忠實的女顧客。洛列的經曆也正好證實了金克拉的話：“如果你想迅速致富，那麼你最好去找一條捷徑，不要在摩肩接踵的人流中去擁擠。”

創造性思維構想的產物有時如同火花閃現一樣，稍縱即逝，這種稍縱即逝的思維火花就是靈感，可以說所有的靈感都源於直覺。愛因斯坦曾說：“真正寶貴的是直覺。”物理學家普朗克說：“每一種假說都是想象力發揮作用的產物，而想象力又是通過直覺發揮作用的，但直覺常常變成一個很不可靠的同盟者，不管它在假說時是如何不可缺少。將直覺、靈感真正用於實踐，就是創新，就是伊夫·洛列成功的重要因素。”

著名的美國實業家羅賓·維勒說：“我成大事的秘訣很簡單，那就是永遠做一個不向現實妥協而刻意創新的叛逆者。”羅賓·維勒的言與行是一致的。我們能從羅賓·維勒的身上看到，創新思維對一個人成功所起的作用有多麼巨大。

正當短筒皮靴成為一種流行時尚的時候，所有從事皮靴業的商家幾乎都趨之若鶩地搶著製造短皮靴供應更多的百貨商店，他們認為趕著大潮流走要省力得多。

此時的羅賓經營著一家小規模皮鞋工廠，雇了十幾個員工。他深知自己的工廠規模小，要掙到大筆的錢絕非易事。自己微薄的資本、微小的規模，根本不可能與強大的同行相抗衡，而如何在市場競爭中獲得主動權，爭取有利地位呢？

羅賓想到有兩條道路可以試一試。

第一條路就是在皮鞋的用料上著眼，盡量提高鞋料成本，使自己工廠的皮鞋在質量上勝人一籌。然而，這條道路在白熱化的市場競爭中實施起來是很困難的，由於自己的產品產量比別人少得多，成本自然就比別家的高，如果再提高成本，那麼獲利有減無增。顯然此條道路是行不通的。

第二條路就是著手皮鞋款式改革，以新領先。羅賓認為這個方法比較妥當，隻要自己能夠設計出新花樣、新款式，不斷變換、不斷創新，招招占人之先，就可以打開一條出路，如果自己創造設計的新款式為顧客所鐘愛，那麼獲利就是必然的。

經過深思熟慮後的羅賓決定走第二條道路。於是，他立即召開了一個皮鞋款式改革會議，要求工廠的十幾名工人各盡所能地設計新款式鞋樣。

為了激發員工們的創新積極性，羅賓製定了一個獎勵辦法：凡是所設計的新款鞋樣被工廠采用的設計者，可立即獲得100美元的獎金；所設計的鞋樣通過改良被采用，設計者可獲50美元獎金；即使設計的鞋樣不能被采用，但隻要其設計別出心裁，也可獲10美元獎金。

與此同時，他即席設立了一個設計委員會，由5名熟練的造鞋工人任委員，每個委員每月額外支取100美元。這樣一來，這家袖珍皮鞋工廠裏馬上掀起了一陣皮鞋款式設計熱潮，不到一個月，設計委員會就收到40多種設計草樣，並采用了其中三種款式較別致的鞋樣。羅賓立即召集全體大會，給這3名設計者頒發了獎金。

羅賓的皮鞋工廠將這三個新款式皮鞋試行生產。第一次將每種新款式皮鞋製作1000雙，製成後立即將其送往各大城市推銷。顧客見到這些款式新穎的皮鞋，立即掀起了一股購買熱潮。兩星期後，羅賓的皮鞋工廠收到2700多份數量龐大的訂單，這使得羅賓終日忙於出入各大百貨公司經理室大門，跟他們簽訂合約。因為訂貨的公司多了，羅賓的皮鞋工廠逐漸擴大起來。3年之後，他已經擁有18間規模龐大的皮鞋工廠了。

不得不說，羅賓·維勒的名字在美國商業界就如一盞耀眼的明燈，他自己的成功，與他時時保持銳意創新的精神是密不可分的。創新思維不會滿足一個人已有的知識經驗，而是努力探索尚未被認識的世界，從而打開新的活動局麵。沒有創新性思維，沒有勇於探索和創新的精神，一個人隻能停留在原有水平上，就不可能在創新中發展，在開拓中前進，就必然陷入停滯甚至倒退的狀態。

總之，對於每一個想成功的人來說，都必須明白：人們為了取得對未知事物的認識，總要探索前人沒有運用過的思維方法，尋求沒有先例的辦法和措施去分析認識事物，從而獲得新的認識和方法，這個過程其實就是創新的過程。大膽創新，走別人沒有走過的路，便會擁有與眾不同的成功！