第二章　成大事者做事善用信息

我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好地創造自己的未來。信息的暢通是個人乃至事業發展的前提，特別在信息時代，喪失了信息渠道往往也意味著喪失了競爭和發展的先機。

13 信息決定成敗

美國肯德基炸雞早已為國人所熟悉，但對於它是如何打入中國市場的，知道的人卻不多。肯德基炸雞打入中國市場的一個重要經驗，就是在廣泛收集信息的基礎上進行科學的預測。

起初，肯德基公司派一位執行董事來中國考察市場。他來到北京街頭，看到川流不息的人流，穿著都不怎麼講究，就報告說，炸雞在中國有消費者，但無大利可圖，因為中國消費水平低，想吃的人多，但掏錢買的人少。由於他沒有進一步進行相關信息的收集整理，僅憑直觀感覺、經驗做出預測，被總公司以不稱職為由降職處分。接著公司又派了另一位執行董事來考察。這位先生在北京的幾個街道上用秒表測出行人流量，然後請500位不同年齡、職業的人品嘗炸雞的樣品，並詳細詢問他們對炸雞的味道、價格、店堂設計等方麵的意見。不僅如此，他還對北京的雞源、油、麵、鹽、菜及北京的雞飼料行業進行了詳細的調查。經過總體分析，得出結論：肯德基打入北京市場，每隻雞雖然是微利，但消費群巨大，仍能贏大利。果然，北京的第一家肯德基店開張不到300天，就盈利高達250多萬元。

在廣泛收集信息的基礎上進行科學的預測，是企業開拓市場的一個重要準備。