38 不過早地暴露自己

洽談開始，一般隻是談商品質量、數量和價格等雙方交易的主要條件。其他條件如保險、支付、仲裁、索賠以及檢驗等根據以往交易傳統來履行。

談判人員不要過早地暴露自己產品價格，要避免過早地同對方討論價格問題，因為不論你的價格多麼合理，隻要對方購買這種產品，就要付出一定的代價。因此，應該在顧客對產品價值有所認識後，才能同他們討論價格問題。我們應該做的是：不要讓客戶首先考慮產品的價格，要