74 對不同的人，說不同的話

成大事者認為，對不同的人，應該說不同的話。說話必須有的放矢，這個“的”不僅指的是談話的目的，而且包括談話的對象。

春秋時的鄧析說：“夫言之術，與智者言，依於博；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於豪；與貧者言，依於利；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於說。”鄧析的話，歸結到一點，就是要針對不同的對象和對象的不同情況，采取不同的對策，要話因人異，區別對待。日