20 欣賞他人成就，不要掃人興致

成大事者認為，在與人交談的時候，一定要學會欣賞別人的成就，不要掃別人的興致。隻有你欣賞別人成就的時候，才能增強親和力。

在南齊高帝蕭道成的輔佐大臣中，王儉是受寵最深的一位。靠軍功起家的蕭道成早年曾師從名儒受業，“治《禮》及《左傳春秋》”，後來雖然輟學從戎，但仍然喜學好讀，“博涉經史”，不僅文章寫得好，書法也不俗，頗有儒將風度。

王儉出身於名門世族，少年時期就以“專心寫學，手不釋卷”而聞名，算是一個博通古今的飽讀之士。劉宋末年他投靠蕭道成後，很快就發現了蕭道成有文墨之好的特點，便投其所好，答問謀議，引史據典。

蕭道成稱帝後，在宮中設私宴款待幾位親信大臣，席間他一時高興，便吩咐每人表演一個節目以助酒興。幾位大臣不敢怠慢，紛紛使出拿手好戲來取悅皇上，有的彈琵琶，有的撫琴，有的唱歌，有的跳舞。蕭道成的愛將王敬則是個粗俗武夫，也乘著酒興脫光膀子，跳起了武人所擅長的“拍張”之舞。雖然雅俗俱有，熱鬧非凡，但蕭道成卻意有不滿。善於揣摩主子心思的王儉一語驚人：“臣無所能，唯知誦書。”說罷便跪倒在蕭道成麵前，高聲朗誦起《封禪書》。

封禪是古代一種表示帝王受命而有天下的典禮，凡是認為自己功德無上、事業鼎盛的帝王，都要到泰山舉行這種告祭天地的盛典。《封禪書》是一篇為漢武帝歌功頌德的諛世之作。王儉詠此，顯然是借古頌今，稱頌蕭道成。既把蕭齊的建立說成順應天意之舉，又把蕭道成比為雄才大略的漢武帝，一石雙鳥，可謂恰到好處。蕭道成聽了很高興，誇讚說：“儒者之言，可作萬世之寶。”

曆史上對王儉的看法不一，不管是獻諂也好，還是迎合也罷，王儉都是善於欣賞別人成就的人。在與人交談的過程中，如果能夠欣賞別人的成就，往往能夠取得更好的效果。

在勸諫別人的時候，如果能夠先欣賞別人的成就和德行，對其大加讚揚，然後趁對方高興的時候，再進行勸諫，往往能取得更好的效果。

戰國時期，齊宣王野心勃勃，一心想在諸侯國中稱霸。於是就去請教孟子：“怎樣才能統一天下，像我這樣的人能不能統一天下呢？”“能。”孟軻想到當時所有的國君都是愛聽頌揚的話，他略沉思了一下說，“我聽說，你有一次因新鐘鑄成，準備殺頭牛祭鐘，您因為看見好端端的一頭牛無罪而被殺，於心不忍，結果就沒有殺那頭牛，有這回事嗎？”

齊宣王十分高興，他想不到這個善舉孟子也有所耳聞，趕緊回答說：“是有這回事。”孟子說：“大王，這就是惻隱之心啊！憑您這種惻隱之心，就可以行王道，統一天下。”齊宣王益發高興起來，他眼前充滿了希望和光明，急於聽孟子下麵的話。

孟子接著說：“現在的問題是您肯幹不肯幹罷了。比如有人說‘我能舉起千斤東西，但卻舉不起—根羽毛；眼睛能看得清毫毛，卻看不見滿車的木柴’，您相信這話是真的嗎？”齊宣王答道：“我當然不相信這種話。”

孟子繼續說：“這就對了。如今您能用好心對待牛，卻不能用這種好心去愛護老百姓，這也同樣叫人不能相信，就和不肯舉一根羽毛和看不見一車木柴一樣。如今老百姓所以不能安居樂業，這是您根本不去關心的緣故，而不是能不能幹的問題。所以我說，您能行王道，能統一天下，問題是您‘不為也，非不能也’！”

孟子先抓住齊宣王不忍殺牛的慈善之心，對其大加欣賞，由此肯定齊宣王有統一天下的條件。這使得宣王自鳴得意，為接受批評創造了氣氛，然後引申出嚴厲的批評。這批評尖銳深刻，幾乎不留情麵，但是由於先有奉承作陪襯，居然能使宣王欣然接受。孟子深知宣王心理，欲抑先揚，迂緩進諫，達到了目的。試想，如果孟子一上來就直陳己見，批評宣王不愛護老百姓，恐怕宣王早就對他下逐客令了。

成大事者認為，說話的目的是確定的，說話的方式卻是可以變通的。要想讓別人接受你的話，達到說話的目的，就不應該講話直通通地說出來，而應該通過一種對方容易接受的方式進行。對對方的成就先進行讚美，創造一個對方樂於接受的氛圍後，再進行勸諫，往往能取得更好的效果。這種讚美顯然不是諂媚，諂媚的目的是不擇手段地獲得個人利益，而這種讚美確是為了齊國的百姓，為此是大義之舉。如果迂腐的人以此來判斷孟子說了假話，那麼顯然是吹毛求疵了。古代多少直臣，直通通地批評君主，結果被殺。並不是所有的君主都跟唐太宗一樣能夠包容魏征的，更何況唐太宗對魏征也起過殺心。