第七章　談判博弈：尋求己方利益的最大化

談判的參與者應該學會利用各種博弈手段盡量縮短談判的過程，盡快達成一項協議，以便減少耗費的成本，從而避免損失，維護各自的最大利益。

討價還價的智慧

對談判博弈的討論，提醒我們注意一點，就是如果擔心博弈結果在未來會對自己不利的話，應該在博弈進行中充分利用討價還價的能力，避免自己將來陷入困境。

在談判中為了維護博弈雙方各自的利益，必然會出現討價還價的局麵。例如，我們