雨水順著茅草屋簷滴落成串,施吟姝蹲在小屋灶台前,盯著鍋中翻滾的褐色液體。三個月前從破廟救回嵇祺後,她不得不麵對一個嚴峻的現實——原主逃亡時身上隻剩三兩碎銀,而為了治療嵇祺的傷,有些藥物必須去買,如此下來花費已經見底。
\"姐姐在煮什麼?\"嵇祺撐著門框問道,腹部的傷口已經結痂,但臉色仍顯蒼白。
\"財路。\"施吟姝用木勺攪動著鍋中粘稠的液體,這是她用最後半錢銀子買的粗糖,加上從山間采來的野梅和薄荷,正在熬製一種這個時代從未有過的糖果。
當琥珀色的糖漿冷卻成型後,嵇祺小心地咬了一口,眼睛倏地睜大:\"甜的!但又帶著清涼!\"
\"這叫薄荷梅子糖。\"施吟姝露出穿越以來第一個真心的笑容,作為現代人,她知道糖在古代是奢侈品,而混合果味與藥草風味的糖果更是聞所未聞。
次日清晨,她換上洗幹淨的衣裙,用竹葉將糖果包成精巧的小包。\"五文錢一包。\"她在城西集市支起簡易攤位,特意選在綢緞莊附近——那裏來往的多是帶著孩童的富戶家眷。
\"娘親,我要那個!\"一個穿錦緞襖子的小女孩拽著母親衣袖,當女童將糖果含入口中時,驚喜的叫聲立刻引來更多圍觀者。
不到晌午,五十包糖果銷售一空。
\"今日售罄,明日請早。\"施吟姝故意在還剩二十包時收攤,引得沒買到的顧客悻悻離去。嵇祺躲在巷口看得目瞪口呆:\"明明還有,姐姐為何不賣?\"
\"物以稀為貴。\"她擦著額角的汗解釋。當晚,他們熬夜製作了兩百包糖果,並讓嵇祺用削尖的木棍在糖塊上刻出福祿壽字樣——這個小小的差異化設計,讓次日價格成功漲到八文一包。
第七天,當其他攤販開始模仿普通糖果時,施吟姝帶著嵇祺拜訪了城中最大的茶樓\"醉仙居\"。
\"掌櫃的,您嘗嘗這個。\"她奉上特製的陳皮糖,\"配龍井茶可解膩回甘。\"當掌櫃發現茶客們紛紛為這新奇糖果多點一壺茶時,當即簽下獨家供貨契約——每日三百包,每包抽成三文。
一個月後,裝著二十兩銀子的錦囊沉甸甸墜在施吟姝腰間。她帶著嵇祺站在城南一間待租的鋪麵前,門楣上\"吟姝糖坊\"的匾額在陽光下熠熠生輝。
\"我們要有自己的鋪子了?\"嵇祺摸著光可鑒人的紅木櫃台,聲音裏帶著難以置信。
\"這才是開始。\"施吟姝展開連夜繪製的圖紙,上麵詳細規劃了前店後坊的格局。她特意在櫃台旁設計了試吃區域,又讓嵇祺在門廊懸掛會隨風作響的銅鈴——這些現代商業理念讓他們的鋪子開張當日便門庭若市。
好景不長,當地糖商行會很快找上門來。一個滿臉橫肉的壯漢將一袋發黴的糖砸在櫃台上:\"要麼交十兩\'行規錢\',要麼滾出城南!\"
嵇祺當即拔刀相向,卻被施吟姝按住手腕。她笑吟吟地取出三包特製金桔糖:\"這位大哥不妨先嘗嘗,若覺得滋味還行,我們談談合作?\"
三日後,那壯漢成了糖坊的經銷商——施吟姝以低於市價一成的價格批量供貨,條件是對方負責打通城北市場。這個現代分銷策略讓他們不僅免於打壓,反而迅速擴大了市場份額。