不放棄“糊塗”真正聰明的人看起來都有點“傻”，而真正傻的人卻看起來很“瀟灑”。這一點在談判桌表現得淋漓盡致：聰明人選擇“守拙”，而不放棄“糊塗”。
通常的談判場合，雙方所擺出的陣容中往往有首席代表和次要代表、前台談判代表之分。一方的主談在回答問題時，通常要看一看副談的態度或副談的某種暗示，即使他們想非常迅速地把交易做成，也總是表現出一種從容不迫的神態，努力放慢對話的節奏，也就是
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