老子所著的《道德經》中有這樣一句話：“虛而不屈，動而愈出。”這句話告誡人們要學會“抱樸守靜”，以靜製動。隻有把激烈的情緒平息下去，以一種清靜、冷靜的心態，敏銳地觀察事物的運動變化，才能抓住突破口，迅速出擊，克敵製勝。這個道理同樣適用於商業活動中的談判。
猶太聖典《塔木德》中有這樣一句話：“在某些時候，沉默比什麼話術都有效。沉默就是力量。滔滔不絕、口若懸河並不是談判的全部。能
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