第2章　瞄準你的生意圈，有的放矢才賺錢

任何人都想賺錢，但成功賺到錢的人並不多，因為不是所有人都能掌握賺錢的方法。猶太人認為，財富掌握在有錢人的手中，隻有想方設法賺有錢人的錢，才能賺大錢。經過長期的實踐，猶太人摸索出了一條78:22原則，即78%的財富被僅22%的人口占有，而其餘78%的人隻占剩下的22%的財富。根據這一原則賺錢，就能在最短的時間賺到最多的財富，而這一點，應該成為每一個商業人士學習和借鑒的方法。

一、做有錢人的生意

在生活中，如果你能懂一點經濟學常識，大概聽說過著名的“洛倫茲曲線”，這個曲線表明了收入分配的格局，即財富不是平均地掌握在人們的手中，擁有收入（財富）的絕大多數的人隻占總人口中的一個比較小的比例。比如說，80%的財富被僅20%的人口占有，而其餘80%的人隻占剩下的20%的財富。通俗點說就是，大部分的錢都在有錢人手裏。

從經商的角度來看，有錢人更有購買能力，所以猶太人的經商法則是：做有錢人的生意。

“錢在有錢人手裏。”這或許是一個再簡單不過的道理，但真正理解這句話，而且將其淋漓盡致地運用到商業運作和經營中的，大概就隻有猶太人了。我們都知道，美國大部分的財富都在猶太人錢包裏，但事實上，猶太人隻占美國總人口的很少一部分，這一點，在世界其他國家也是一樣的，猶太人總是獨占金融和商界鼇頭。如果有人問他們何以生財有道，他們會漫不經心地說一句：“錢本來就在有錢人手裏。”這句話其實告訴了我們，要賺那些有錢人的錢，這樣就可以快賺錢，賺大錢了。

猶太商人利用這個法則不但賺到了有錢人的錢，而且還通過有錢人引領了更多人的消費。事實上，不少經濟學者已經發現：盡管人們總是鼓勵自己隻購買需要的產品，但是實際卻總做不到，這大概是出於虛榮心作祟的原因。比如，人們不願意在平民區購買適合他們的飾品和皮革，即使這些產品質地優良，製作精美，但是就是有很多的貴婦人寧願花幾千幾萬買一件並不適合她們的晚禮服或者珠寶，大概她們考慮的就不是商品本身的價值，所以，一味地把經商的眼光放到窮人身上，生意未必很好。

既然“錢在有錢人的手裏”，那麼就應該想方設法去賺有錢人的錢，這就是猶太人的生意經。廉價商品雖然很容易流行，但生命期卻很短。

要使某種商品流行起來，最重要的是先讓它在那些有錢人當中流行，特別是對那些比較昂貴的奢移品來說，這一方法更加適用。一種商品，當它在有錢人中流行時，就會在一般老百姓中形成一種示範效應。這好比中國明清時代的鬥蛐蛐、鬥雞，剛開始，也就是有錢人的公子哥或皇族的少爺小姐們的愛好，後來便有一些稍微有點錢，一心向少爺闊少們看齊的普通大眾競相效尤，最後便在普通的百姓中流行起來了。“人往高處走，水往低處流”，一般人都羨慕上流社會，且願意與上流社會接近。上流社會流行的衣飾、運動、口味風格無疑對一般人有很大影響，尤以對女性、少男少女影響為甚，他們總會去趕潮流。猶太人深諳此道，並以此來操縱流行趨勢。如猶太富豪羅斯柴爾德的發跡，就是利用古錢幣讓其先在上流社會中流行起來，然後再普及到大眾中間；此外，日本的漢堡大王藤田的發跡史也利用了這一點。

“銀座猶太人”藤田先生不僅靠漢堡包大發其財，而且還做女人和小孩的生意，如鑽石、時裝、高級手提包、玩具等。在經營過程中，他首先關注上流社會中有錢人的流行趨勢上，無論是鑽石的花樣，服飾的色彩還是手提包的樣式都按照有錢人的喜好特製。因此，他的產品不僅暢銷，而且20年來經久不衰，從未發生過低價賤賣產品的事。

當然，藤田先生之所以總是獨占鼇頭、擊敗競爭對手，不僅因為他知道“要賺有錢人的錢”這一商業經，還因為他善於從實際出發，靈活多變。他知道，他的產品中那些歐美流行服飾隻適合那些身材高挑、金發碧眼的歐美女性，而不適合日本女性，即使這些日本女性再有錢，也不會花冤枉錢買不適合自己的東西。所以，那些隻知其一不知其二的商人們，雖然片麵地趕上了有錢人的時髦，但不具體問題具體分析，最終還是免不了虧本。藤田先生能被稱為“銀座的猶太人”，與他靈活地運用猶太生意經有很大關係。

總之，在市場經濟的大環境下，能夠把握住流行時尚，無疑就握住了賺錢的尚方寶劍，但把握一種流行趨勢談何容易，猶太人從有錢人下手的商業策略值得我們學習和借鑒。關注有錢人的流行趨勢，從而引領有錢人的流行時尚，再加上仔細分析研究市場，商家就可以趕上潮流，甚至超前於潮流。把握了主動，賺錢就是水到渠成的事了。

塔木德啟示

猶太人常把經商的對象瞄準到少數的富人，而且做的都是價值不菲的鑽石生意或珠寶生意，要麼就是少有人經營的黃金和金融生意。雖然這些商品比較昂貴，但是卻能獲得高額利潤。