第二節　財富認知的繼承與突破

奧地利作家茨威格在其回憶錄《昨日的世界》中說：“發財致富對猶太人來說隻是一個過渡階段，是達到真正目的的一種手段，而根本不是他的內在目標。一個猶太人的真正願望，他的潛在理想，是提高自己的精神文明，使自己進入到更高的文化層次……”這段話既描繪出猶太人對財富認知的強烈渴求之態，又表現出猶太人對“以認知創造財富”這一行為的肯定。

事實上，每個人都可以獲得自己認知範圍以內的財富。認知是一個人思維的格局，決定著一個人的財運。而一個人要想改變自己的財運，增加自己的財富，最重要是繼承和突破自己的財富認知，拓展自己的視野和格局。

1.自身的認知受限，自然無法收獲財富

有這樣一個故事：

一位熱心的富人想幫助一個窮人脫貧致富，於是送給窮人一頭公牛，並建議窮人好好喂養。

牛要吃草，人要吃飯。沒過幾天，窮人感覺日子越來越艱難了。窮人開始想：“要不，我賣了牛，買幾隻羊；然後殺一隻羊救救急，剩下的繼續養，賺更多的錢。”

窮人立刻行動起來，但是沒等小羊出生，窮人殺掉的那隻羊很快吃完了，而剩下的羊還沒有生小羊。而此時，窮人的日子又開始艱難了。為了解決生計問題，他不得不一直殺羊，一直到隻剩下一隻羊。

窮人又想出新方案：“把羊賣掉，買幾隻雞；等雞下蛋後，賣掉雞蛋，日子就會好起來。”窮人去市場將羊換成了幾隻雞。可是沒等到雞下蛋，日子又艱難起來了。於是，窮人忍不住又殺了一隻雞……等到春天播種的季節，窮人吃光了所有小雞，什麼也沒有了！

故事中的窮人，為什麼在得到資源之後還會繼續貧窮？本質上是因為他的認知仍然處於貧窮狀態。他認識不到資源的重要性，意識不到決策的改變會給自己的未來帶來多大的影響。

事實上，如果這位窮人能夠預見自己的未來，那麼他的做法可能是完全不同的：他可能堅持不會賣牛，絞盡腦汁、想方設法地熬過那段最艱難的日子，然後過上耕作生產的正常生活，在持續積累的過程中逐步變成家境殷實的富人。

我們經常說：“貧窮限製了我們的想象。”其實，是認知的匱乏讓人陷於貧窮狀態，束縛了一個人的未來行動。我們要認識並重視這一點，主動突破認知的束縛，讓自己看向更遠的目標。

2.初始財富認知來自家庭或家族傳承

一個人對財富的初始認知，往往是來自原生家庭或者其家族。而這種在潛移默化之中形成的財富觀念，不僅會伴隨一個人的早年財富積累過程，甚至還會影響一個人一生的財富創造總量。這便是財富認知傳承上所發揮的作用。

說起財富認知的傳承問題，就不得不提起猶太人。據統計，猶太人在全世界總人口數量中僅占0.3%，但他們卻幾乎掌握了世界經濟的命脈。在全世界最有錢的企業家中，猶太民族達到一半以上。因此，猶太民族被視為目前世界上最富有的民族，有“世界金穴”之美譽。究其原因，便在於：猶太人有著從孩提時代就開始被培養出的獨立生存意識和代代傳承的財富智慧。比如，美國股神巴菲特、量子基金創辦人索羅斯、微軟公司共同創辦人艾倫、華納電影公司創辦人華納、美國石油大王洛克菲勒、羅斯柴爾德家族，他們都是猶太民族後裔。而他們頭腦中那些代際傳承的財富認知，則將他們帶上了財富的巔峰。

羅斯柴爾德家族是在歐洲極負盛名的金融家族之一，其家族成員幾乎全部都是猶太人。梅耶·羅斯柴爾德被公認為是該家族的創始人，最早從事貨幣買賣業務。他最初在德國漢諾威的一家知名家族銀行學習，隨後在法蘭克福創立了自己的事業。在具體業務上，他不僅從事古錢幣和古玩交易，還從事黃金白銀與紙幣的兌換。

後來，梅耶帶著自己的五個兒子到歐洲大陸開拓市場。梅耶的第三子——內森·羅斯柴爾德最先離開德國，於1800年在英國倫敦開設了分公司；而另外幾個兒子則留守法蘭克福，或到阿姆斯特丹和巴黎拓展業務。當時，他們主要利用歐洲各地不同的彙率（低買高賣）來獲取利潤。

再後來，內森為普魯士政府提供了500萬英鎊的貸款，為該家族的國際貸款業務創造了一種新模式。除了通過債券發行為世界各地政府籌集資金之外，羅斯柴爾德家族在19世紀還選用了多種創富方式，比如，為皇室、政治家提供理財服務，從事黃金和貨幣交易，以及在礦業和工業等領域的投資。1836年，內森去世。當時，內森被稱為“英國最富有的人”，整個羅斯柴爾德家族擁有的資產多達600萬英鎊，因此登上了世界財富的巔峰。到了1852年，羅斯柴爾德家族資產數量更是高達953萬英鎊。

羅斯柴爾德家族的風光持續了一個多世紀。1918年後，羅斯柴爾德家族的聲勢逐漸減弱。有人認為，這個古老的金融家族很可能迅速像恐龍一樣走下曆史的舞台。但是，他們明顯低估了羅斯柴爾德家族的環境適應能力。

羅斯柴爾德家族到底在全球投資了多少生意並創富幾何，隻有家族中的少數核心成員才能了解，而外界也隻有極少數人才能覺察到其蛛絲馬跡。比如，2004年為英國政府的移動通訊3G牌照拍賣充當融資顧問的便是羅斯柴爾德家族——不過這條消息在《華爾街日報》上絕對看不到。

有這麼一句話盛傳已久：“在金融界你不知道羅斯柴爾德家族就像作為一個士兵卻不知道誰是拿破侖，研究物理學的人不知道愛因斯坦一樣不可思議。”羅斯柴爾德家族如今雖然行事低調，看似聲名不顯；但是，關於財富認知的代際傳承力量卻使得這個家族無處不在。

在很多財富創造者的心目中，真正的成功並不是在一筆交易中獲得了多少財富，而是從創造財富的過程中獲得了理性的認知，並將這些認知在家族或群體中持續傳承下去。而對於後來者而言，學習、踐行、繼承和吸收這些財富認知中的精髓，則成為個人創造財富的關鍵所在。

3.突破固有認知，升級財富意識

隨著時代的變遷、社會的發展、技術的進步，若想更多地積累財富，那麼我們的認知體係也要不斷地與時俱進、升級迭代。有人說：“隻有將自己升級為一個不同的物種，你才有機會，在這個時代實現彎道超車”。的確如此。因為，我們隻有顛覆原有的認知，探尋新的維度或領域，升級自己的財富意識，實現認知層麵的成長，我們才能讓自己建立起相對優勢，從而在先入場或領先狀態下賺得缽滿盆滿。

事實上，如果我們仔細觀察，在每個行業裏都有這樣的人。比如史玉柱。

1991年，他投資了第一個產品“腦黃金”，後因投資巨人大廈導致資金鏈斷裂而幾乎破產，欠債2.5億元人民幣，陷入人生的低穀期。然而到了1997年，他又大力推出了“腦白金”，並由此重新崛起。2009年3月12日，史玉柱在福布斯全球富豪排行榜上位居第468名，財富值15億美元。2019年，史玉柱、史靜父女在福布斯全球億萬富豪榜位居第1511名，財富值102.5億元。

是什麼讓史玉柱能夠創造如此多的財富，並在負債數億元的超級壓力下絕地逢生、再次崛起呢？他所擁有的核心武器不是資源，而是認知。可以說，史玉柱在營銷方麵的認知水平在這三十多年裏始終處於超前水平——這種認知是領先於他人的，同時又是與時俱進的。

再比如，近年頻頻見諸媒體的華為公司。任正非剛剛成立華為時，華為公司僅僅是一家隻有十幾人的交換機代理商。代理模式為華為賺得第一桶金，但是同時也存在各種進出口政策的限製以及來自原廠的各種風險。為了更好地為客戶服務，華為決定自主研發並控製生產，並於1990年開始逆向開發專用集成電路。再後來，華為將業務重點轉化為“為客戶提供其需要的解決方案”，近年又轉變為“向全球提供領先的ICT（信息與通信）基礎設施和智能終端”，華為真正實現了“把數字世界帶給每個人、家庭、組織，與更多合作夥伴一起構建出一個萬物互聯的智能世界”。

1992年，華為的營業額首次突破1億元人民幣。至2019年，華為公司的營業收入達到1220億美元，折合8523億元人民幣。如此快速的創富速度，同樣是來自華為經營者的認知變化。華為的每一次改變，都是因為創始人及經營者發現了原有認知在實踐中遇到了問題、不足或挑戰。隨後，他們便迅速做出了修正動作，在戰略和策略上做出係統調整。

從本質上來說，企業在經營戰略和策略上所做出的調整，並不僅是直接的行為或稱“術”的層麵的改變，更多的是在行業認知層麵的改變。在與時俱進的過程中，這種認知變化最終必然會推進人們財富意識的升級迭代和財富認知體係的重新架構，並由此實現現實財富的迅速聚集和增長。