第二章觀念陳舊落後——窮人的觀念

窮人總是按照慣性思維。因此，思維上的局限，觀念上的陳舊，成了橫亙在窮人與時代麵前的一道巨大的鴻溝。“窮則思變，變則思通”的古訓在窮人這裏並未得到貫穿。他們反倒是抱著那些自以為是的觀點，坐“享”其蒼白無力的人生。

1.窮人為薪水工作

縱觀那些事業頗有成就的富人，往往並不是那些隻為薪水而工作的人，而是那些有高尚目標的人。那些隻為薪水工作的窮人，做什麼事，隻會用錢去衡量，他的眼光很狹隘，看不到更遠的東西。

一個人如果隻為薪水而工作，沒有更高尚的目標，並不是一種好的人生選擇，受害最深的不是別人，而是他自己。

有一些窮人，當他們初入社會時，也對自己抱有很高的期望值，也想得到上司的重用，也想得到相當豐厚的報酬。他們在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了他們衡量一切的標準。但逐漸地，窮人開始對自己現有的狀況開始感到滿意。覺得工資已能解決自己基本的溫飽問題，不需要花太多精力去追求更多的東西。

也許是耳聞目睹父輩或他人被老板無情解雇的事實，現在的窮人往往比上一代人將社會看得更冷酷、更嚴峻，因而也就更加現實。在他們看來，工作就是我為公司幹活，公司付我一份報酬，等價交換，僅此而已。他們看不到工資以外的東西，曾經要想致富的美麗夢想也逐漸破滅了。沒有了信心，沒有了熱情，工作時總是采取一種應付的態度，能少做就少做，能躲避就躲避，敷衍了事，以報複他們的雇主。他們隻想對得起自己掙的工資，從未想過是否對得起自己的前途，是否對得起家人和朋友的期待。

之所以出現這種狀況，原因在於窮人對於薪水缺乏更深入的認識和理解。大多數窮人因為自己目前所得的薪水已夠生活所用，而將比薪水更重要的東西也放棄了，實在太可惜。

不要為薪水而工作，因為賺取薪水隻是生存的一種需要，雖然是最直接的一種，但也是最短視的。

一個以薪水為個人奮鬥目標的人是無法走出平庸的生活模式的，也從來不會有真正的成就感。雖然薪水應該成為工作目的之一，但是從工作中能真正獲得的更多的東西卻不是裝在信封中的鈔票。

一些心理學家發現，金錢在達到某種程度之後就不再誘人了。即使窮人還沒有達到那種境界，但如果你忠於自我的話，就會發現溫飽隻是人最低層次的需要。試著請教那些事業成功的人士，他們在滿足了溫飽的需要下，是否還繼續從事自己的工作?大部分人的回答都是：“絕對是!我不會有絲毫改變，因為我熱愛自己的工作。”想要攀上成功之階，最明智的方法就是選擇一件即使酬勞不多，也願意做下去的工作。當窮人熱愛自己所從事的工作時，窮人也將成為人們競相聘請的對象，並且獲得更豐厚的酬勞。

不要為薪水而工作。工作固然是為了生計，但是比生計更可貴的，就是在工作中充分發掘自己的潛能，發揮自己的才幹，做正直而振奮的事情。如果工作僅僅是為了麵包，那麼生命的價值也未免太低俗了。

人生的追求不僅僅隻有滿足生存需要，還有更高層次的需求，有更高層次的動力驅使。不要麻痹自己，告訴自己工作就是為賺錢——人應該有比薪水更高的目標。

工作的質量決定生活的質量。無論薪水高低，工作中盡心盡力、積極進取，能使自己得到內心的平安。工作過分輕鬆隨意的人，無論從事什麼領域的工作都不可能獲得真正的成功。將工作僅僅當作賺錢謀生的工具，這種想法本身就會讓人蔑視。

富人成功的經驗向我們揭示了這樣一個真理：隻有經曆艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，隻有經曆過奮鬥，才能取得成功。

2.窮人賺錢最辛苦

生活中，我們都有這樣一種感覺，當我們花錢的時候，感覺沒有花多少，但當我們掙相等的錢的時候，才感覺錢是花著容易賺來難。

唐敏大學畢業後，到一家貿易公司擔任秘書，去上班的那天早上她興高采烈，晚上回來卻哭喪著臉對男友說：“原來錢這麼不好賺，想想還是讀書的日子好過。”

為什麼她會這麼想呢？因為在學校裏花父母的錢，體會不到錢難賺，當自己養活自己時才能體會到。

錢的確是不好賺的，窮人要生活就得早出晚歸，有時還要加班，放棄私人生活。甚至有些窮人為了上班賺錢，把小孩鎖在家裏而釀出不幸。此外，還要看老板的臉色，又要和同事維持和諧的關係，更怕工作績效不好而被降級、炒魷魚……錢怎麼會是好賺的呢?

表麵看上去，那些富人多好，穩坐釣魚台，大把大把的鈔票就嘩嘩地進來了。但是，富人的錢來得容易，但也有可能血本無歸的時候，天底下沒有“穩賺”的生意，僅就這一點，富人就要大歎錢不好賺。而為了維持企業的營運，富人無不絞盡腦汁開拓業務，有時連賠本的買賣也要接。此外還要應付同行的競爭，更怕好的人才留不住……有很多富人全身是病，這都是為了“賺錢”而惹出來的，錢哪會是好賺的呢?

窮人或當富人賺錢都不容易，那總也有一些“好賺錢”的行業吧。

非法行業看來好賺，像開賭場、販毒，出賣肉體，一本萬利，可是這種錢也不好賺，一是國家法律不允許，二是他們怕警察來抓，又怕黑吃黑，每天擔驚受怕；這種錢絕對不是好賺的，也不能賺。

那麼，真正好賺的錢就是去買彩票，可是每個人都有這種運氣嗎?所以說，天底下沒有“好賺”的錢。

前麵，之所以洋洋灑灑寫這麼多，是要讓窮人體會到“錢難賺”的事實，那麼當你工作遇到瓶頸時，才不會怨天尤人，對工作才能兢兢業業，也不會有僥幸之心，不會對錢抱著太大的期望，那麼就不會有太深的挫折感了。同時也因為錢不好賺，所以每一分錢都會珍惜，花錢容易賺錢難哪。

那麼要讓“難賺”的錢“好賺”一些，窮人應該如何呢?

（1）窮人要端正自己的態度，要有“錢難賺”的認知，嚴肅地對待工作或事業。態度嚴肅，做事便不會草率輕忽，事情就容易做成功。

（2）窮人要有紮實的知識，過人的才能；隻懂皮毛的窮人可能賺皮毛錢和運氣錢，真正要賺大錢，還得要有相當豐富的專業知識，若隻是半瓶醋，誰會那麼傻地把錢送到你手上呢?

（3）窮人要有長遠的規劃和目標，不要想一出手就能賺大錢。所謂“三十歲前賺滿一千萬”的說法一般人是達不到的，而這種口號也隻會害死窮人。賺錢要有“長期規劃”，是指不求一時賺大錢，而是先把根基打穩，根基穩了，自然會有發展，錢自然就會進來。而打根基也不能速成，可給自己三年、五年甚至十年的時間，時間拉長，就不會有賺錢的壓力，賺起錢來也越輕鬆。而事實上，真正賺大錢的人都在四十歲以後，這一點隻要你仔細觀察即可明白。

（4）窮人勿以錢小而不賺。賺大錢不易，賺小錢不難。不要不屑於小錢，因為賺小錢也需要能耐，而這正是磨煉賺大錢能力的“基本功夫”。有位大企業家就曾說過“賺大錢先從小錢賺起，做大事先從小事做起”，像台灣著名企業家王永慶最早是賣米的，他並不是一開始就有台塑王國的。賺小錢還有一個好處，就是積小成大，積少成多，時間久了，小錢也會變成大錢。

誰都想成為富人，有誰不想出人頭地，但除非天上掉“餡餅”，否則錢都要一分一毫慢慢地賺，如果窮人沒有“餡餅”可撿，那麼先死了當“富人”這條心吧。

3.窮人不願爭利

在我們的工作和生活中，窮人往往就是那些本本分分、規規矩矩的人，他們在工作上任勞任怨，在生活上潔身自好，各個方麵都達到了社會規範的基本要求，在單位的領導眼裏往往也算是很聽話的人，在家裏也是老好人一個。然而，就是這樣的人卻總是吃虧。也就是說，遵守規則的人並沒有得到獎勵，而違背規則者卻獲利甚豐。這種現象看似不正常，但卻很普遍地發生在我們的身邊，久而久之，反倒成為正常現象。為什麼窮人總是吃虧?這與窮人羞於爭取自己分內利益的行為有著直接的，甚至可以說是必然的聯係。

有些窮人極端重視道德和規則，認為自己去爭取利益這件事本身不符合以道德為核心的道德標準。而對道德標準的遵從，使他誤以為有好的用心、好的行為就必然會有好的結果，也就是說，隻要自己做了工作，有了成績，群體(包括組織和領導)自然就會安排自己的利益。因此沒有必要去爭取利益。

而且，有些窮人還總有一種認識上的誤區，認為“爭”便是不道德，因為道德的行為是講究無私奉獻、隻講付出、不求索取的。但事實上，爭取自己的分內利益是一個與道德無關的問題，按勞分配、等價交換乃是天經地義的公理。而窮人看不到這一點，他們以道德感來評判一切事物並以此來決定自己的一切行為取向，因此，在他們眼裏，爭取利益就變成了一件不具道德優勢的事。

還有些窮人，也認識到了應該去爭取一下自己的正當利益，但是卻苦於無計可施。因為在爭利的過程當中，為了在競爭中獲勝，勢必要運用一些超出群體規範的技巧和手段，而這一點乃是最不能接受的。於是乎，在某種程度上，窮人把爭利的過程與小人行為等同起來，這樣，爭取自己的分內利益，就不僅是不必要、不具道德優勢的舉動了，而且更成為可恥、可恨的事。

然而，這種“不爭”的道德之舉，卻帶來了一係列不良的後果，這些後果從一個客觀的立場上來評價的話，甚至還很有不道德的因素在內，這大概是窮人始料不及的。

就窮人個人而言，不去爭取應得之利益，往往會有以下後果：

第一，使自己的生存能力顯得不足。窮人都是生活在世俗社會中的平凡人，窮人要活下去，就必須要有一定的物質基礎作保障，沒有這些東西或者獲取不足，生活就會出現困難。這是一個非常現實的問題，道德正義感並不能一勞永逸地解決肚皮咕咕叫的問題。如果窮人羞於爭利，使應漲的工資未漲，應分的房子未分，應升的級別未升，勢必會使自己的生活質量受到影響，並且，這種影響往往並不單單涉及到一個人，其小集體的其他成員，特別是家庭成員也將跟著受害。

第二，對自己事業的長期發展不利。一個人有理想、有抱負，有公正心和正義感，這很值得提倡，但千裏之行始於足下，萬丈高樓平地起，通往理想的路就像是登山的石徑，必須要一個台階一個台階地攀登，必須要有一定的實力作積澱。如果窮人羞於爭利，就等於是少登了一個台階，而有些時候，少登一個台階就會錯過一係列的機遇，這樣少登一個台階事實上很可能就相當於少登了十個、甚至是上百個台階。無疑，這對我們事業的長期發展是極為不利的。

第三，自己該得之利而未得到，會影響情緒和心情。人非草木，孰能無情?自己受到不公正的待遇，自然要感到惱火、窩心，生氣、煩悶自是不可避免，這當然要影響自己的工作和生活，對身體健康也頗為不利。可見，窮人羞於爭利，失去的不僅僅是一種利益，它會有一係列的負麵後果，對此窮人應有足夠的認識。

而從對社會的角度來看，這種“不爭”之舉其實是助紂為虐，有道德之心，而生非道德之果，正所謂播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。

不爭應得之利，反使不應得者從中獲益。實際上，窮人隻講獨善其身，不爭取正當利益的行為，這是對惡的一種縱容，客觀上造成了助長不正之風的結果。

不爭應得之利，會使不公平的行為逐漸演化為不公平的規則。世界上並無絕對的、天生的規則，一切有關人類行為的規則都是從人們的相互交往中演化出來的。也就是說，當同一種行為一而再、再而三地發生以後，它就會變成一種具有約束力的行為模式，這種行為模式再經過長期地大範圍地實行，就會成為一種新的社會規則，對人產生外在的強製力。窮人不去爭取自己的應得之利，而不應得者卻大得其便，獲利甚豐，這就構成一種行為模式。在以後的類似行為中，窮人可能仍舊不能獲得自己的那部分正當利益，而不應得者再次從中獲益，久而久之，不正常就成了正常，不公平的東西則固化為社會規則的一部分。這樣，窮人的忍讓和退縮，就不僅僅是一種不利於己的行為，而成了阻礙社會進步的行為。自然，在這其中，窮人將成為更大的受害者。

這就需要窮人對社會運行的真實現狀有一個客觀的審視。可以說，現實並不理想，因為人本身就充滿了缺陷。無論在什麼時代，在什麼地點，社會上總存在著大量超出正常狀況的爭取私利的情況，並且他們往往又能取得成功。這些現象，從短期來看是不道德的、反進步的，而從長期來看又為我們社會的發展和創新提供了動力，因此是難以杜絕的。現在，世界上還不存在這樣一個組織或群體，它可以徹底貫徹某種公正的原則。

麵對如此無情的現實，窮人該怎麼辦?是忍氣吞聲呢，還是奮起一搏呢?筆者認為，當然是要扼腕而起，堅決捍衛，絕不無原則地放棄自己的正當權益。窮人應該衝破自己的那種僵化靜態的道德觀，真正認識到，確保自己的分內利益，是每個人都應承擔的責任，它不但有利於窮人自己的生存和發展，同時對社會公正法則也是一種切實有力的支持和維護。隻是盯在一事一行的道德上，那隻是小道德，而使自己行為的後果做到有利於整個社會的發展和進步，那才是大道德、真道德。如果每個窮人都不做弱者，不做犧牲品，敢於去爭取自己應得的利益，那麼，壞人就會無利可爭、無食可奪、無機可乘、無利可圖，也不會有那麼多人假公濟私了。也隻有這樣，我們的天下才會更加太平，社會才會更有秩序，老百姓才會活得更加心情舒暢。可以說，確保自我正當利益的實現，就是對社會的一種一定意義上的奉獻。

4.窮人沒主見

“凡事都與人商量”的觀念從本質上來說是對自己的懷疑和不確定，處處依賴別人，企圖從別人的意見裏尋找安慰，殊不知人多嘴雜，眾人的智慧到頭來卻並不是最好的答案，反倒因此而走漏風聲，葬送機會，得不償失。

有些窮人在遇到難題時往往主要找幾個朋友來商量，這是一般情況，但另一方麵，這種方式也有局限，所以富人才說：“成大事者不謀於眾。”這一原則通俗地說，謀求特別重大的事情，不必與人商量。因為謀求非常重大事情的人，自己必定有非同一般的眼光、心胸與氣質，自己看準了，去做就是了，如果去和別人商量，反倒麻煩。

首先，如果別人見識低下，心胸狹小，氣度平凡，必定不理解你的想法。七嘴八舌，會動搖你的意誌，也會破壞你的信心和情緒。

其次是人多嘴雜，容易走漏風聲、葬送機會。

商鞅變法就是這樣的情景。當時秦孝公支持商鞅改革，秦國的大臣都不太歡迎。商鞅就對孝公講一番道理：“對於一般人，事情開始的謀劃，和他們談不攏，隻能成功之後和他們共同享樂。講究崇高道德的人，不附和於俗人，建立大功大業的人，不必和普通人商議。”

當時有個叫甘龍的大臣立即反對，他說：“一點也不對，舊法度官吏熟悉，民眾習慣，大家在一起正好相安無事。”

商鞅回答說：“平庸的人安於現狀，平常的讀書人局限於自己的見聞，這兩種人隻能守著現在的攤子，實在不值得和他們談現實和他們知識之外的事。有智慧的人可以為國家製訂新的法規，平庸的人隻能抱守現存的局麵；賢明的人能更改製度，無能的人就隻能拘泥於現狀。”

商鞅這一套見解可能太狂了點，但確實是既深刻又合實際，說出了成大事者不謀於眾的道理。正因為商鞅的見解既有道理，又合實際，所以他在秦國變法成功了。

一般來說，富人由於人生目的和知識見解與窮人或普通人有很大距離，有些事他不和普通人商量，應當說是正常的。正因為這樣，社會才會進步。秦末農民起義領袖陳勝，在起義前當長工時說：“夥計們，將來誰富貴了，可不要忘了老朋友啊!”陳勝說的實話，表明他不甘做奴隸，要做一番大事業!

長工夥伴譏笑他，他歎道：“唉!燕雀哪裏曉得鴻鵠遠大的誌向呢!”陳勝這裏表現的就是一種成大事者不謀於眾的情緒，因為他和他的長工夥伴在這一點上談不到一起，隻有自行其是。

可見，成大事者不謀於眾，對於當事人來說雖然不與眾人商議，在他本人卻必是深思熟慮的。另外，他必須確實具有成大事的才幹和能力，他胸中之謀還必須合乎事物發展的道理。如果僅僅是自以為了不起，不知天高地厚，那隻有搬起石頭砸自己的腳。還有，即使願望是好的，行為有人支持，但計劃不切實際，雖然雄心勃勃，也須放棄追逐幻想。

5.窮人甘於平淡

任何一件事，隻要有一個目標，加上自己的努力，一定能獲得最後的成功。賺錢也是一樣。沒有想要成為“有錢人”的強烈念頭，你一輩子都賺不到大錢。

這是一個廣為流傳的故事：夏日裏，一個樵夫悠閑地躺在大樹底下乘涼。一位富翁走過來，問：“年輕人，你為什麼不勤奮一點多打柴呢？”樵夫問：“我打柴做什麼？”富翁說：“多打柴就可以多賣錢，然後，你就可以用這些錢，蓋房子、娶媳婦、養孩子。”樵夫問：“然後呢？”富翁說：“然後，你就可以躺在大樹底下乘涼了。”樵夫冷笑著說：“我現在不是躺在大樹底下悠閑地乘涼麼！”

這個故事受到眾多窮人的歡迎，因為它體現了窮人安於貧窮、不思進取的消極觀點。許多人認為，這是道家清淨無為的思想，傳自大聖人老子。事實上，老子從來沒有鼓勵人們安於貧窮，他提倡順其自然。一個人因為貧窮而衣食不足，因為貧窮娶不到老婆，當然應該去勤力勞作，獲得滿足需要的東西。這也是順其自然。

窮人為什麼安於貧窮？一方麵，他們不相信憑自身努力能改變現狀，對未來輝煌完全絕望；另一方麵，他們認為，“人生一世，享樂二字”，少做事也是享樂的一種。但他們不知道，真正的快樂是忙碌中充實的快樂，躺在那兒胡思亂想，想得到的東西總是比能得到的東西多，如何能快樂？真正的享受是功成名就後悠閑的享受，做一天吃一天，連養老金尚無著落，能享受什麼呢？

因此，最理想的方法是你要有“饑餓精神”。所謂饑餓精神，是指每天為三餐煩惱，深深地體會到貧窮的滋味不好受，轉而產生強烈的賺錢欲望。在這種情形下，你極可能會想出絕妙的賺錢方法，因而躋身於世界富豪之林。

換句話說：愈貧窮的人，對賺錢愈感興趣，而且成功的機會也會愈多。

例如，日本的中鳩孝司就是在窮困的環境下長大的，這種環境使他從小就憧憬著將來能過舒適的生活。因此，“隻要時機到來，絕不放棄”的想法，經常存在心中，就像一粒等待春天的種子。

後來，這粒種子果真發了芽，讓他進入了賺錢的世界。

很多人都抱怨：“貧窮使人做不了任何事。”其實，這種想法是錯誤的。因為愈窮困的人，愈有賺錢的智慧，同時，成功的機會也較大。

你也許已注意到這種現象：一位漂亮的小姐，經常挽著“貌不驚人”的男士的手臂；而一位麵貌毫不出色的女性，旁邊的他，卻是位瀟灑英俊的男士。賺錢的道理也是這樣，就好比一個不受女性注目的男士，卻因為全力以赴，一心一意認真追求，結果成了最後的勝利者。

愛情不專的男性，其結婚的對象往往會出人意料，常常隻是個平凡的女性。而男朋友一大籮筐的女性，結婚的對象也常常隻是在別人的眼中毫不起眼的男性。

一個人，要是處在說有錢又沒多少，說沒錢又有那麼一點的狀況下，這是最不妙的。因為，這種條件可能會阻礙你向上的毅力；相反的，一個人要是處在很窮的逆境中，他賺大錢的決心最大。

交女朋友和賺錢的原理，基本上是相通的。兩者都是需要有一個大的願望，才能賺大錢和交到女朋友。

以上舉的例子也許有點不雅，但這個例子頗能說明問題。因為“寒門出秀才”的說法，和“亂世出英雄”的意義是相同的。

生長在富裕環境中的人，大都不會產生賺大錢的欲望，也不會有成為大富豪的念頭。

常言道：“人窮誌短”，有些人隻要遇到了困難，就會感到不快或憂心忡忡，無法往好處想，而把事情弄得一團糟。

另外，他人的財富或成功，也會導致自己的嫉妒或羨慕，因而感到悶悶不樂。有些人索性大歎時運不濟，將一切的責任推諉給他人。

然而，正如我們所知，潛意識告訴我們：“隻要自己有所需求，必然從大自然中得到滿足。”由於潛意識已蘊藏著無限的智慧，這對於自己的所作所為，必然產生相當大的影響。

6.窮人甘做環境奴隸

一億年前，地球上到處是體積碩大的恐龍。後來，地球上發生變故，恐龍在很短的時間中滅絕。迄今，科學家還不能確定究竟是發生了什麼樣的變故，但惟一能確定的事，就是恐龍因為無法適應這種變故，而遭致絕跡的下場。

“適者生存，優勝劣汰”是千百萬年來自然界進化的規律，也是社會曆史發展永恒不變的法則。不論是生物學家還是經濟學家都承認，在一場激烈的競賽中，凡是不能適應者，都會被淘汰。

窮人和富人作為社會兩大群體，其差距逐漸拉大，關鍵就在於對環境的適應能力和改造能力。窮人以適應環境為才能，他們還形成了一整套適應理論，比如：入鄉隨俗；到什麼山唱什麼歌；近來學得烏龜法，得縮頭時且縮頭……照說適應環境有時也是必須，跟著別人的調子唱歌也可避免許多麻煩，但是，一味適應環境，豈不是失去了自己？

商場如戰場，刀槍本無情，如果一個人在作戰的中途倒下，顯示其生存的條件不夠。不幸的是，在各個工作場所中，我們可以看到，仍然有太多的“恐龍式人物”存在。這些“恐龍式人物”的特征大致如下：頑固、嚴苛、立定不前、缺乏彈性。也因為有如此特征，他們隻好進入窮人的行列。

在工作上，“恐龍族”最大的障礙，就是無法適應環境。在他們周圍有許多學習新技術、深造、更換職務、創新企業等機會，但是他們往往視而不見，根本無心去尋求新的突破。

工作與生活永遠是變化無窮的，我們每天都可能麵臨改變，新的產品和新的服務不斷上市，新的科技不斷被引進，新的任務不斷被交付，新的同事、新的老板……這些改變，也許微小，也許劇烈。但每一次的改變，都需要我們調整心情重新適應。

麵對環境，窮人並非無能為力。如果窮人對它不滿意，可以改變它。但前提是你的價值觀比舊環境的價值觀更先進，否則你沒有資格改變它，也不會成功。判斷先進與否的標準是：它是否對更多的人有利。

麵對改變，意味著對某些舊習慣和老狀態的挑戰，如果窮人緊守著過去的行為與思維模式，並且相信“我就是這個樣子”，那麼，嘗試新事物就會威脅到你的安全感。

窮人不喜歡改變，他們安於現實，沒有野心，沒有創新精神，沒有工作熱忱，他們對待生活的態度是做一天和尚撞一天鐘——得過且過。

窮人不肯承認改變的事實，他們不願為自己製造機會，而情願受所謂運氣、命運的擺布。因為不相信自己能掌握命運，所以會選擇錯誤，不是在平坦的道路上蹣跚前進，就是一輩子坐錯位置。在現代社會，一個人能否獲得個人成就，關鍵是看他是不是願意嘗試，樂於冒險，喜歡試驗，能變通。這些才是獲得學習和進步的惟一途徑。

冒險總比墨守成規讓窮人有更多能出頭的機會。如果窮人不想被淘汰，就必須竭盡所能獲得相關領域的新知，耕耘出一片專屬的園地，並使自己成為不可或缺的人物。還記得恐龍是怎樣從地球上消失的嗎?不要學做現代“恐龍”，不要甘做一輩子窮人。

7.窮人相信勤能致富

“天道酬勤”是中國人的一句古訓，它告訴窮人：隻要我們自強不息，勤勞付出，上天會予以獎勵和回報的，但許多事實證明：天道未必酬勤。

很小的時候窮人大多聽過這樣的童話：

一天，老大上山砍柴，遇到一位神仙，送給他一把金斧頭，從此過著富足的生活；老二由於不幹活，不久就餓死了。

童話的寓意很明確：勤勞可以致富，懶惰沒有好處。

所以，富人喜歡說自己成功是因為勤奮。當有人向他請教成功秘訣時，他們趁機往自己臉上貼金，通過一番故弄玄虛博得他人的尊敬。其實，據筆者所知：一些成功人士往往是言不由衷的，基於某種考慮他根本就不會道出成功的真正訣竅!

連美國鋼鐵大王卡內基在談到成功秘訣時也說：勤奮!石油大王洛克菲勒認為“勤奮是惟一的成功之道”；汽車巨子福特同樣肯定地認為成功之道惟有勤奮。看到這些名人、巨人紛紛稱道勤奮的妙處，一般人是否想到，他們所說的勤奮，隻是問題的“冰山一角”？那麼成功的關鍵到底在哪裏?

這些成功人士在成功之前可能勤快過，那時，他們也是普通人，要吃飯，要生活。卡內基曾經每月隻拿六元錢的薪水；洛克菲勒開始工作時，每周也隻賺六元錢；亨利·福特最初每星期隻能賺兩塊五。但是這能說明什麼呢?隻能說明他們曾經貧窮、曾經勤快，並不能證明他們是“勤勞致富”者。

有的富翁自詡每日工作十幾個小時，比普通人多一倍，可是他賺的錢比別人多出何止十倍、百倍!有的富翁吹噓自己如何勤快、如何勞苦才發了財，可是當他賺第一個100萬時，難道比自己以前勤快了一百倍?這是不可能的邏輯。誰都明白這淺顯的道理。

實際上，每位致富者都有致富的竅門。

美國的房地產商馬克·奧·哈德森在短時間內便從欠債變成百萬富翁，他倒是毫不隱諱地如實招來，他說：“我在很短的一段時間內賺了一大筆錢，隻是靠了一個小小的簡單計劃。我們很多人通過極簡單的方法獲得了成功，同樣也有好多人對此大惑不解。”他還說：“如果缺乏賺錢的技巧和實際知識，一個人即使幹得再努力，也隻能是收益甚微，徒勞一場。”

隻要想想，靠自己雙手勞動去掙100萬，與放高利貸賺100萬哪個更光榮，誰更理直氣壯，就知道富翁們為什麼要說自己是靠勤勞成功的了。

人常說，成功是百分之九十九的汗水，百分之一的靈感，這無疑是正確的，問題是那百分之九十九的汗水誰都會流，但那百分之一的靈感可不是人人都能輕易產生的，更不是像有些人誤導的那樣，好像隻要你流了百分之九十九的汗水，神奇的靈感便隨之而來了。

在中國農村有這樣一則俗語：有福之人不用忙，無福之人跑斷腸。這句話涵義又何在?

窮人早起晚歸，手持油條、燒餅，行色匆匆地追趕公交車去上班；退了休的人仍想拿補差，不顧年老加入上班族的行列；在職的人為了多賺錢，尋找著第二職業，勤勤懇懇、日夜辛勞。可是，沒見他們賺了多少錢，也沒見他們的薪水比老板高。

“南轅北轍”的故事，現在已成為家喻戶曉的成語了。故事中的主人公愚蠢得讓人發笑。

他要到南方的楚國去，卻硬要向北走，方向錯了，馬跑得再快，車夫再能幹，離楚國也隻能是越來越遠。在現實生活中，卻有許多想要致富的勤快人，在經常重演著“南轅北轍”的小品，不自覺地充當了故事中主人公的角色。

有的窮人腦子空空，信奉“以勤補拙”、勤能補拙，一分辛勞一分財，因此不會懶；有的窮人為養家糊口的生活壓力所迫他不敢懶。

懶是不從眾，懶是舉重若輕，用從容的姿態去做緊迫的事情。馬克思說過，富就是人所支配的時間，不是別的什麼。“勤快”的窮人有時是可憐的，可憐太忙，他們是雙料的窮人，既沒錢又沒時間。

由此看來，與其勤得沒有意義，沒有效率，倒不如“懶”一點兒。“一自兩別離，不待梳妝懶畫眉。”——女為悅己者容，既然情人不在身邊，何必畫眉，梳妝作甚?省出了時間，免作了無用功，這種“懶”比不動腦子，隻知忙，做得“勤”，要強得多了。

這種理智的“懶”是一門藝術，是大智慧；是一種超然的境界、非凡的能力。

8.窮人總是留後路

窮人凡事總是要給自己留條後路。因為他們相信，多條路就多一些取得成功的機會。殊不知，凡事都給自己留條退路，就顯得太保守，老想著往後退。如果不給自己退路，那麼就隻有一條道——往前衝，而窮人最需要的就是這股闖勁——置之死地而後生。

窮人往往會不自覺地犯這樣的錯誤：在從事一項極為重要的事業時，他們往往先為自己預備好一條退路，以便在事情稍不順時，能有一個逃生之所。但是每一個窮人都應有這樣的認識：即便戰爭進行得非常激烈，如果還有一扇退卻之門為他而開，他大概是不會使出自己的全部潛力的。

隻有在一切後退的希望都已切斷的絕境中，一支軍隊才肯使出拚命的精神奮戰到底。斷絕你的一切後路，將你自己的全部注意力貫注於你的事業中，並抱有一種無論任何阻礙都不向後轉的決心，這樣的精神是最難能可貴的。

中國有句古語：破釜沉舟。那是項羽跟秦兵打仗過河後，把鍋打破，把船鑿沉，意欲決一死戰，不給自己留下回岸的退路。古往今來，中外曆史上演繹了多少這樣悲壯的故事。

當愷撒率領他的軍隊在英國登陸時，他決意不給自己的部下留任何退路。他要讓他的軍士們明白此次進攻英國，不是戰勝，就是戰死。為此他當著士兵的麵，把所有的船隻都燒毀。拿破侖也一樣，他能摒除一切會引起衝突的顧慮，具有在一瞬之間下最後決心的能力。

當一個人，尤其是窮人將自己的全部精力貫穿於自己選擇的生命的大目標時，把生命的火光義無反顧地投向自己的事業時，他就能產生一種偉大的力量，這種力量簡直是無法抵禦的。

俗語說得好：你怕“鬼”，“鬼”就不怕你；人不怕“鬼”，“鬼”也就怕人了。當然，這裏指的“鬼”是廣義上的說法，象征生活中的一切艱難險阻。當你能全神貫注於自己的目標，以至沒有其他因素能使你消極時，你會看不見也遇不到那些目標不定、意誌遊移的人所遭遇的困難與阻礙。你堅毅的決心會嚇退那些迷惑阻礙你心靈的魔鬼，使你衝破許多困難與阻礙、懷疑與恐懼，在如此堅定的靈魂麵前，一切魔鬼都會逃之夭夭，一切妨礙勝利的仇敵，都會被你掃蕩幹淨!

有一類窮人在開始工作時，總是抱著必須取得成功的自信，擁有戰勝一切危險的決心；還有一類窮人在動手之時，缺乏特殊的目標與誌向，也沒有那種無論如何必須獲勝的堅強決心作後盾。很顯然，這兩類窮人的結果和境遇會有很大的差異。

最可憐可歎的是那些一直遊蕩、徘徊不定的窮人，他們也很想上進，但他們不能使自己像螢火蟲一般不曲不折地直飛向目標，他們不曾斷絕自己的後路，他們不曾下定義無反顧的決心。這些窮人在遇到阻擊時，因缺乏堅韌的耐力而向後轉，使這個世界多樹立了千萬個因放棄戰鬥而倒下者的墓碑。他們不明白把自己的全部精力貫注於目標就可以萌生堅強自信的道理。

窮人喜歡把重要的問題擱置一邊，留待以後去解決，這實在也是一種不良的習慣。

假如窮人染上了這種習性，就應趕緊下大力氣去練習一種敏捷而有決斷力的本事。無論當前的問題多麼嚴重，需要你瞻前顧後權衡利弊，你也不要一直徘徊於優柔寡斷之中。

假使你仍然心存一種凡事慢慢來或幹壞了再重新考慮的念頭，你是注定要失敗的。我們寧可讓自己因果敢的決斷而犯下一千次錯誤，也不要姑息自己養成一種優柔寡斷的習慣。

值得注意的是，那些取得成功的富人在剛開始不免會犯這樣那樣的錯誤，而一旦他積累了經驗就不會使那些錯誤重犯了。

假如窮人能養成在最後一刻作出果斷決定的習慣，窮人在作出決斷時就一定能運用最聰明的判斷力，因為如果一旦你以為決定是可以伸縮的，不到最後一刻都是可以重新考慮的，你將永遠無法養成正確可靠的判斷力。

相反，一旦你能毫不遲疑地作出決定，並為你的決定斷絕一切後路時，你就會調動自己的一切聰明才智去應對你的選擇；當你對自己所作出的任何一個不健全不成熟的判斷感到痛苦不堪時，你對於自己所下的判斷也一定會十分小心。這樣，自然能使你的判斷能力大步提高。

9.窮人信奉“小心駛得萬年船”

在窮人的觀念中，總是信奉“小心駛得萬年船”；他們相信“安全第一，穩中求勝”；隻要做得穩當，哪怕發展慢一點，也決不冒險求贏；尋求四平八穩的生意是最大的榮幸。豈知生意場中風險多，無風險的生意隻能做得平平淡淡，沒有大的起色。

大凡成功者都有這樣的體會：人在生意場中就是一項挑戰，是一項本能的想戰勝他人的挑戰，是一項經過準備、要贏得勝利的挑戰，從而顯得生意場中人人具有強烈的競爭心態。如果窮人不願冒險嘗試停留在自己麵前一閃即逝的機會，那麼他永遠隻能拾取他人遺下的肉骨。過度謹慎與粗心大意、漫不經心同樣糟糕，因為人要做生意就離不開機會，過度謹慎就會失去機會，就會成為主張“安全賺錢”、而實際上賺不到錢的窮人。

一旦看準，就大膽行動，這在如今是許多商界成功人士的經驗之談。冒險和出奇相聯，出奇和製勝相伴，所以西方的諺語說：“幸運喜歡光臨勇敢的人。”許多先前是商界的人，現在常常失落於種種局限之中，麵對著風險不敢衝刺。冒險是表現在人身上的一種勇氣和魄力，險中有夷，危中有利，倘要創立驚人戰績，就應敢於冒險。不冒險，怎麼會有機會?如果冒險了十次，六次成功，四次失敗，你還是成功的。

一個介紹世界成功人士故事的報紙欄目中報道過這樣一個故事：福勒是美國一位貧窮黑人家庭中的孩子，為了在社會上生存，他決定把經商作為生財的一條捷徑，最後選定生產肥皂。

首先，他采取自銷的方法，挨家挨戶推銷肥皂達12年之久，後來，他獲悉供應他肥皂的那家公司即將拍賣，售價是15萬美元，他決定買下這家公司。但他在做肥皂生意之前的12年中一點一滴地隻積蓄了2．5萬美元，最後，福勒與那家公司達成了協議：他先交2．5萬美元的保證金，然後在10天的限期內付清剩下的12．5萬美元。如果他不能在10天之內籌齊這筆款子，就會喪失所交付的保證金，也就是說他將傾家蕩產。

為了籌集資金，福勒首先想到他在推銷肥皂的12年裏，獲得了許多商人的尊敬和讚賞，於是他去找他們幫忙。他從私交的朋友那裏借了一筆款子，也從信貸公司和投資集團那裏得到了援助。然而在第10天的前夜，福勒隻籌集到了11．5萬美元，也就是說，還差1萬美元。福勒回憶說：“當時我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間裏自言自語：我要驅車走遍第61號大街。”

夜裏11點鐘，福勒驅車沿61號大街駛去。駛過幾個街區後，他看見一個承包商事務所亮著燈，便走了進去。在那裏，坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意識到自己必須勇敢些。

“你想賺1000美元嗎?”福勒直截了當地問道。這句話把那位承包商嚇得向後退去。“是呀!當然嘍!”他答道。“那麼，給我開一張1萬美元的支票。當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元的利息。”福勒對那個人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，並且詳細地介紹了這次商業冒險的情況。福勒離開這個事務所時，口袋裏籌夠了這筆款子。

冒險精神使福勒不僅沒有傾家蕩產，而且生意日漸興隆，漸漸發展成為擁有以七家公司和一家飯館為主要股份的富翁。

福勒由一個窮人變成富翁的故事，啟迪著急於在市場上求利獲勝的人們：機遇來臨時要敢冒風險，不要因不願承擔風險而失去機會。

“明知山有虎，偏向虎山行”。敢於冒險，敢作敢為，是強者的重要性格特征，也是成功者的性格特征。開創性的工作總是充滿著風險，隻有敢於冒險的生意人，才能在風險麵前毫不畏懼，敢於開拓進取，敢於追求平常人不敢追求的目標，也才有可能取得常人所永遠無法取得的成就。

在風險麵前膽怯的人，不敢去做前人未做過的事，不敢去攀登前人未曾攀登過的高峰，當然也不會體驗到冒險的刺激與成功的喜悅，結果隻能是永遠也不會有所作為，甚至被時代所拋棄。

但是，冒險不等於莽撞，在冒險中需有謹慎的態度。有了謹慎的態度，跌的跤肯定會少一些。但若是過分謹慎，在複雜多變的現代社會做生意，處處謹小慎微，就會嚇得不敢行動，從而錯失良機。

上帝賜給每個人的機遇都一樣多，但就如美麗的玫瑰花帶刺一樣，機遇總是伴隨著風險而存在。

10.窮人怕欠債

中國人曾經談“債”色變。窮慣了的中國人千百年來，一代又一代相傳“無債一身輕”。戲劇《白毛女》中的楊白勞可是被債務給逼怕了，一到過年就東躲西藏，所以過去中國人把過年這麼一件喜事看成是過年關。不是迫不得已，窮人是不肯輕易舉債的。欠債，仿佛是“貧困”的代名詞。

所謂負債，簡單地說就是借錢。當然，我借了你的錢，總得留個字據。兄弟也罷、朋友也罷，沒個字據，萬一發生不愉快的事怎麼說?何況你我非親非故，更不會借出。個中道理，富人與窮人也罷，國家與百姓也罷。

1894年，中日甲午戰爭爆發，國難當頭，為支持軍費的開支，由戶部向富商巨賈發行的“國債”(當時稱作“息借商款”)，發行總額為白銀1100多萬兩。這算是中國首筆國債。甲午戰爭後，清政府為交付賠款，又發行了公債，總額為白銀1億兩(當時稱“昭信股票”)。從此，曆屆政府為維持財政平衡，都發行了大量公債。北洋政府、廣東國民政府、武漢國民政府、粵漢政府以及蔣介石南京政府先後發行了數十種債券。這些稱之為國債。你看，就連國家都有負債的時候，更何況是你平白老百姓。但有人又說了，國家信用好，有償還能力，我們這些窮人，借了錢拿什麼還啊，總不可能不還吧！

在那些災難的年月裏，窮得揭不開鍋，吃了上餐沒下餐，連鹽都得借，那是夠悲哀的。至今記得一句俚語：“沒鹽真可憐。”一年辛苦到頭，連大年初一都得“農業學大寨”，僅僅吃點糧食還得向生產隊“透支”，那欠債是悲慘的代名詞。像“昭信股票”，那當然是恥辱的象征。又如2001年5月在大連市金州區發現的由日本政府發行的“大東亞戰爭”國庫債券，債券上用漢字印著：“大日本帝國政府大東亞戰爭割引國庫債券”，圖上還有在飛機掩護下航行的軍艦、坦克和火槍，發行期為“昭和18年12月8日”(1943年12月8日)，償還日期為“昭和29年1月25日”(1954年1月25日)，並有“大藏大臣”的印章。這表明日本侵華戰爭進入最困難的時期，發行此債券的目的在於搜刮民財，支援日本的侵華戰爭。這張債券象征著當時日本政府的罪惡，也象征著我們民族的災難。

可是，從另一方麵看，“欠債”也是“辦大事”的同義語。像蓋(購)房子、結婚這樣的大事，普天下有幾家不要借點債?而要從事稍有規模的生產經營，也幾乎沒有不借貸的。之所以有“高利貸”，就因為從古就需要資本信貸。之所以有現代金融，就因為現代化生產經營少不了大規模的融資。能借到錢，那是你有本事、有前途的標誌。

所以，窮人既無外債又無內債一點也不值得自豪，這隻能表示你的溫飽不愁了，但距離小康還有相當大的距離。

11.觀念改變命運

一家廣告公司以年薪30萬招聘一名總策劃。考題是：任由應聘者在一張白紙上搞創意，然後撒在大街上，看這些落在大街上的紙品，誰的最搶手。於是，有的人在紙上寫著詩歌、格言，有的畫上漫畫，有的折成精美的紙藝品……有一小夥子卻什麼也沒寫，什麼也沒畫，隻是在每張白紙上貼了一張一百元的鈔票扔了下去，路人當然爭著搶這天上掉下來的鈔票。公司老板被他的創意折服了：“好小子!你被聘用了，明天就來上班!”

小夥子的聰明告訴窮人：成功與失敗，富有與貧窮，隻不過是一念之差。

觀念在任何時候都起著先導的作用。從隻能捕捉幾條小魚的漁網到一網網盡天下的因特網，從嫦娥奔月的傳說到楊利偉遨遊太空的瀟灑，說到底還是思想進步、觀念更新的結果。如果你觀念超前，能想他人之不敢想，為他人之不敢為，發現他人之視而不見的商機，鈔票還能不源源不斷地滾進你的腰包?所以說，觀念是人生轉變的基礎和起點，是賺錢的最先條件。

窮人的觀念就是勤儉持家、勤儉致富。勤儉是沒有錯的，但隻是勤儉而沒有新觀念、新思路，那是發不了財的。不信你看大多數靠打工拿工資，用自己的汗水掙錢的人，工作二三十年，月工資還不過1000元，省吃儉用幾十年，買個住房還要東挪西借。同樣頭頂天腳踏地，一樣的政策，一樣的條件，為什麼有人月賺萬元乃至數十萬元，有人卻長期徘徊在溫飽線上?

有人說是知識改變命運，僅憑知識同樣是改變不了命運的!一個富翁與窮人的收入相差可以成千上萬倍，難道他們的知識也相差成千上萬倍嗎?何況，好多自詡才高八鬥、學富五車的人不照樣窮困終身嗎?而一字不識的文盲照樣能身價上億。要問他們的錢來自哪裏?就是來源於頭腦!錢會往有頭腦的人的口袋裏鑽，正所謂：腦袋空空口袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿。

不隻是個人命運，觀念的更新也是一個國家、一個民族興旺發達的不竭動力，思想解放、觀念變革在任何時期都是經濟發展的先聲。

當我們從集體化的思想中解放出來，實行家庭聯產承包責任製，就使中國農村欣欣向榮；當我們從“盲目排外，閉關鎖國”的思想中解放出來，打開國門，實行對外開放政策，就使中外交流生機勃勃；當人們從純粹公有的思想中解放出來，實行多種經濟成分共存的發展政策，就使經濟領域百舸競發、萬紫千紅；當人們從計劃經濟的思想中解放出來，實行社會主義市場經濟政策，改變“統得過多，管得太死”的做法，就使城鄉市場繁榮興旺。改革開放以來，一樁樁、一件件活生生的事實證明著一個樸素的真理：思路決定出路，觀念決定貧富!