7．雙贏才能贏得長久，女人一定要大氣

雖說商場猶如戰場，但畢竟不是戰場。戰場上敵對的英雄尚且“惺惺相惜”，何況今天是對手，明天就有可能是合作夥伴的商場。我們實在沒有必要非得爭個魚死網破、兩敗俱傷。有位哲人說過：“和你的夥伴搞好關係吧，他們才是上帝。”

大自然中弱肉強食的現象較為普遍，這是出於它們生存的需要。但人類社會與動物界不同，個人和個人之間，團體和個體之間的依存關係相當緊密，除了競賽之外，任何“你死我活”或“你活我死”的遊戲對自己都是不利的。

如果你想把生意做大，建議你也采用“雙贏”的競爭策略，這倒不是看輕你的實力，認為你無力扳倒你的對手，而是為了現實的需要。

讓我們來看楊瀾的“陽光文化”與新浪如何實現共同合作和雙贏的。

2001年9月11日，著名電視人楊瀾控股的香港陽光文化宣布停牌一天，香港媒體敏銳地感覺到陽光文化有並購動作。事實正是如此，“陽光”停牌是為了收購Easivision公司。但人們沒有想到的是，有關“陽光”並購更具爆炸性的消息，在兩天後從中國內地的門戶網站新浪網傳出。

9月13日，新浪網對外突然公布了其上市以來的第一樁並購案：新浪以800萬美元現金和部分股票收購香港陽光文化公司29％的股份。

人們沒有想到的是“新浪”動作如此之快。3個月前，新浪新任首席執行官、在風險投資界浸泡多年的茅道林開始與楊瀾、吳征夫婦洽談“合作”。但是，僅僅兩三個月工夫，他們就談定了這樁“並購生意”。

2001年9月14日晚上，新浪網總裁汪延接受一位記者專訪時如此描述這樁事件：“與陽光的談判時間很短，但雙方都有很大熱情，因為雙方都看到了有很好的互補的地方。”與外界分析不同的是，汪延直言了並購案的性質：“新浪入股收購了陽光。”

在此之前，新浪對外的官方說法一直是“雙方進行了有效合作”。但外界的眼光都聚焦到了新浪的股權變動上，因為在股權變動後，陽光除了獲得800萬美元外，還將最多擁有“新浪”16％的股份，成了最大股東，原新浪大股東“四通電子”所持股份被攤薄至8％左右，一切似乎顯示“陽光”是最大贏家。

而事實上，另一個連環套是：“新浪”同時也成為陽光的最大股東。陽光文化2000年收購良記建築公司“借殼上市”後，其股權結構是：最大股東為楊瀾，其餘大股東顏貴國、陸宇經及所代表機構持股分別為11．13％、3．82％，公眾股東持股25％出頭。新浪進入陽光後，股份多達29％，楊瀾手中隻有陽光文化10．97％的股份，其餘股東股份更少。

因此，表麵上看是雙方交叉持股，互相成了對方的最大股東，合而不並，恰如其分地保護了彼此的尊嚴。但實際上由於新浪在陽光中的股份遠多於陽光在新浪的股份，因此，新浪占了主導地位。

一位“新浪”的高層管理人員說，之所以不擔心楊瀾成為新浪的最大股東，是因為新浪的董事會結構中並不是最大股東就能說了算，其他兩至三個股東聯合起來說話權有可能就會大於最大股東。

此外，對“新浪”來說，楊瀾的進入填補了新浪的“偶像空缺”。

在雙方確認的新聞稿中，首次使用了“中文媒體和網絡服務公司新浪網”的字眼。“網絡的一個本質特征就是媒體”，“新浪”高層不再像以前那樣諱言自己是一個媒體。對於與陽光的“合作”，汪延的說法是：“新浪要向跨媒體轉型。”這種新的模式是互聯網加衛星電視。這樣，在經曆一係列合作後，“新浪”終於找到了“後王誌東時代”的新特征——跨媒體概念。另一方麵，中國互聯網產業還處於“需要偶像”的階段，而在王誌東離開以後，楊瀾和吳征夫婦的影響力，似乎可以填補新浪的“偶像空缺”。

新浪與陽光的“合作”很容易使人想起美國在線和時代華納的合並。美國在線在其頂峰時期就為自己找到一條出路，說明它具有遠見卓識。美國在線與時代華納的跨媒體聯合成了新浪學習的榜樣。

美國在線與時代華納合並的一個結合點就是做家庭寬帶，即利用美國在線連接千家萬戶的優勢，以時代華納的內容提供服務，而最終每個家庭為此服務交納的費用足以使它們賺得盆滿缽滿。

新浪與陽光文化兩家公司依然各自獨立運營，陽光和新浪的經營層幾乎沒什麼變化，楊瀾繼續擔任陽光集團主席，而新浪方的茅道林、汪延都繼續任現職。

但楊瀾否認了新浪收購陽光，同時也否認了陽光收購新浪，她對外界宣稱陽光與新浪的關係是合作夥伴關係，誰也沒有收購誰，並購並不等於收購。

但是此時外界對“陽光新浪事件”不依不饒，認為陽光文化和新浪網這樣做是在這個互聯網的冬天“相依為命”、“互相取暖”。

陽光文化聲明，對外界“互相取暖”、“相依為命”的評論表示不滿，認為與新浪並購是打造一個跨媒體的戰艦，為網絡業指出新的發展方向。

楊瀾認為這次並購不是互聯網的冬天中兩家現狀欠佳的公司某種圖存自救的行為，倒恰恰是“冬天裏的一把火”。楊瀾是這樣看待“陽光新浪事件”的，她認為，這一事件發生在全球經濟已露衰退端倪之際，很多人士可能認為這不過是兩家相互“取暖”。產生以上想法的背景是對陽光文化經營策略不了解。互聯網正遭受自產生以來前所未有的迷惑，但不可否認，網絡已經成為城市知識青年的主流媒體，業內外人士無不在探索使其重新獲得發展的思路。陽光與新浪的合並，楊瀾認為這正是“冬天裏的一把火”。

此時外界對陽光文化的猜測紛至遝來，不少媒體認為，陽光文化盡管名聲在外，但不可否認的是，陽光文化手中的現金有限，大約為6000萬港元，股價偏低，在股市中一直不被青睞。而新浪的現金有1億多美元。加上新浪的網絡平台與2900萬用戶，可見搭上新浪這艘大船，陽光文化正好揚帆遠征。

陽光文化的執行主席吳征堪稱資本運作方麵的高手。從2000年“良記建築”烏鴉變鳳凰的故事就可見一斑。2001年9月又有兩次大的並購行為，陽光衛視剛剛收購了CapitalChannel，從而擁有超過45000小時的電視節目，大大提升了其在國內的市場競爭力。其後不久就宣布了與新浪的牽手。

新浪網與著名電視人楊瀾兩個赫赫有名的名字從此密切牽手。中文門戶網站新浪網與香港陽光文化的並購合作行動於2001年9月13日宣布達成。

由此合作引發的管理層權力分配將是：楊瀾的丈夫吳征將出任新浪網董事局主席，原主席薑豐年擔任共同主席，茅道林仍任新浪CEO，楊瀾仍任陽光文化董事長。

新浪方麵處理此事比較低調。楊瀾、吳征夫婦在新公司中所占股份將達15％以上，成為最大股東，新浪的原領導層因此做出了較大的調整。

除達成股權收購協議外，陽光和新浪還將共同實施市場營銷及推廣行動，進行廣告交叉銷售，共同創建互動在線節目和電視節目。雙方還將共同推動互動電視與寬帶節目技術的發展。合並後新的公司將是一個跨媒體平台、網絡電視提供商、寬帶內容提供商、數字專題節目搜索引擎的公司。

事實證明，楊瀾和其丈夫吳征又進行了一次漂亮的資本運作，成為最大的受益者。夫婦二人一舉成為新浪的第一大股東。陽光衛視除獲得新浪網800萬美元的現金及新浪460萬股新發行的股票外，如果陽光文化在未來18個月的業績表現良好，新浪網還將支付250萬股新發行股票。

就在“新浪—陽光”並購事件不久後，對跨媒體事業發展躊躇滿誌的楊瀾、吳征夫婦，於2001年11月19日下午與中關村領軍人物段永基宣布正式攜手，以組建一個新的跨媒體公司——“陽光四通”。

根據協議，段永基任董事長的“四通集團”所屬之“四通電子技術有限公司”，與楊瀾持有的“陽光媒體控股有限公司”正式在香港合資成立“陽光四通媒體（集團）有限公司”。

段永基表示：“四通集團對信息產業與新媒體結合一直抱有執著追求，從投資新浪開始進行了不懈的努力。這次的合作將建立一個最好的平台，並確立將新媒體作為四通集團投資主要方向之一的戰略。”

楊瀾也表示：“陽光一直著力於以新媒體為平台來建立一個華人的文化企業，這次與四通的聯手，是基於雙方高度的理念一致，以及在內容、網絡、資金、管理等方麵優勢互補的特質，相信會取得很大成功。”

“陽光四通”的總部設在香港，營運中心設在北京。其辦公機構將分設於京、滬、港三地。

對於楊瀾、吳征夫婦攜段永基之手組合成陽光四通，外界的一致看法是陽光四通旨在掏空新浪。

而此時新浪內部也對陽光與四通的組合表示憂慮和懷疑：陽光四通從事的業務會不會給新浪網的經營帶來影響呢？或者說新浪網會不會受到來自陽光四通的競爭壓力呢？

新浪首席執行官茅道林的解釋是：“陽光四通的業務主要是三塊，一塊就是所謂投資持股，主要以新浪為主；另外一塊叫四通新媒體，是原來四通的一些發展的業務，也就是所謂的內容發布平台；第三塊業務是媒體投資基金。”

“陽光四通的新媒體不是網站，是跟有線電視台和這些網絡公司、網絡運營商或者光纖網運營商去合作做的一個內容發布平台。具體說就是如何把一個電視連續劇發布到20家甚至50家有線電視台上麵去。對於楊瀾來說，也許更多的故事還在後麵，因為，她太年輕了，她的人生之路和商業之路還有很長很長，我們相信，這位集美麗與智慧於一身的女人，將會取得更大的成功。”

“這個就像是在食物鏈裏麵你要分幾層，硬件網絡發布平台的建立和運營這一層我們新浪是不去吃的，這是陽光四通的業務之一。我們就吃當中這塊，即所謂的內容集成商、內容分銷商。因為新浪不可能投資去建一個光纖網，或者說去占股一個光纖，然後特地來發布我們的內容，這不是我們的生意。我們新浪隻是把我們的內容和把簽字買來的各種各樣的內容做好、包裝好，然後賣給二級批發商，也許我們可以賣給或者借助陽光四通發布平台去播放。所以它等於食物鏈裏麵的一層，不能什麼業務我們新浪都要做，什麼層次都要占，也不管這是不是適合我們的商業模式。”

楊瀾、吳征夫婦以及段永基對茅道林就陽光四通新組合的詳細解釋表示讚同。

新組合的陽光四通集團一開始就專注於媒體。

按照茅道林的說法，實際上新浪控股的陽光文化也是這樣的操作模式，把它的片子賣給陽光四通。因為單靠陽光衛視自己的頻道能夠發布的範圍還是比較有限的。

總體來看，陽光四通三塊業務中的第二塊業務跟第三塊業務還是比較積極的。第一塊業務隻是一個持股；而第二塊業務是新媒體的擴展，需要建立、整合和運營一個實實在在的網絡發布平台；第三塊業務是媒體投資基金，陽光四通集團還有意去投資未來的新媒體以及有一些發展潛力的公司，通過投資和收購增加發布平台帶寬和發布範圍等。

總而言之，不管外界怎麼評論陽光新浪的並購事件以及陽光與四通組合事件，事實都已擺在了眼前，楊瀾、吳征夫婦無疑是最大的贏家。楊瀾所領導的陽光文化進入了一個嶄新的新陽光文化時期。

在“陽光文化”與新浪並購合作中，雙方都是勝利者，這是一種雙贏的局麵。

雙贏是借勢的一個至高境界。雙贏是一種良性競爭，更適合於現代社會。隻懂合作還不夠，更要謀求雙贏的結局，這樣生意才會順風順水，越做越大。女人要走出狹隘、計較的誤區，做一個大氣女人，更要懂得財散人聚，財聚人散的道理。