5．一支筷子易折斷，十雙筷子牢抱成團

我們關注的那些成功的商界女性，她們的成功有一條規律，就是她必定借助了其他人的力量，也許是現有的成果，也許是共同的思考，也許是“微不足道”的服務，就是“合作”，這兩個不起眼的字，促成了她們的成功和再發展。

在當今電腦行業幾乎完全是男性統治的世界裏，女性企業家和首席執行官屈指可數。而桑德拉·庫特茲格卻是第一位成為百萬富翁的軟件公司創始人。她以2000美元起家，建起了一座年銷售量達4．5億美元的軟件王國。

1972年，桑德拉放棄了她在通用電器公司的銷售工作，準備在家撫養孩子。但她是個閑不住的人，於是她就在自己的臥室裏開辦了一家名為ASK的軟件設計公司。

ASK的第一位客戶要求她設計一種可以查尋庫存並及時提供生產信息的軟件。她敏感地意識到其他廠商也會需要這種程序。於是她聘用了幾個電腦專業和工程學畢業生，指導他們編寫標準的應用軟件來解決生產商遇到的這個問題。

由於桑德拉最初未能吸引到風險投資資金，所以她隻能依靠公司自身的收入來發展業務。沒錢買更多的電腦，她便說服附近一家惠普公司的主管讓她屬下的程序員每天下午6點到第二天早上6點的時間使用公司的電腦。

到1978年，ASK終於推出了名為“Manmam”的一組生產管理軟件，它能改進庫存和管理。當時的ASK沒錢雇傭自己的銷售人員，也沒錢做廣告，為了打開市場，桑德拉采取了向惠普、休斯頓等大公司銷售的策略，從而建立起穩定的客戶群。

1979年，ASK的銷售額達到了280萬美元，到1981年時ASK成功上市，它成為美國發展速度排名第11位的公司。在談到自己成功的原因時，桑德拉說：“在ASK成立之初，很多人認為我的組織和策劃是失敗的，也認為我的行動是出於心血來潮，可結果他們的認為是錯的。因為現在的結果證明我的行動是正確的。”

一支筷子很容易就被折斷，而十雙筷子卻能牢牢抱成團的意義就在這裏了。一個集團，如果有一個好的領導者，她就懂得把每個人的機智、耐心、毅力、自信、知識都集結在一起，讓他們相互結合、相互補充，發揮出更大的力量來。一個集體所迸發出來的那種向上、無畏的精神是任何力量都不能阻擋的，大有乘風破浪之勢。

人腦就像電池，在她一個人奮鬥和努力時，能量很容易耗損，使人變得無精打采，畏縮不前，此時想要進一步將生意做大就必須先充電。因此，隨時與頭腦有活力、精神充沛的人保持聯係，互相充電，能激發我們的智慧，使我們變得積極和機智，爆發出更多的活力和激情。

現代社會分工越來越細，從工業上講就是行業和部門越來越多，一件產品的最後成型必須依靠很多廠家對各個零部件的生產，還需要特定的組裝，需要特別的經銷商。它凝結著無數人合作的智慧和汗水，一人生產一件商品的時代已經過去很久了。可以說，整個社會的大趨勢就是合作，隻有合作才會在競爭中取得勝利。那些經商成功的女性都懂得合作的重要性。

從社會上講，就意味著我們每個人懂得的東西越來越顯得狹窄，顯得蒼白無力，迫切地需要通過與人合作，相互交流，才能更有效地發揮各自的能力。反過來說，人處在集體中，集體的進步在很大程度上反作用於個人的進步，使個人的能力提高，更上一層樓。可以說，沒有集體的總體進步而隻是個人的發展是不持久的，甚至是容易被忽視的。現在進行競爭的不隻是個人的素質，更多的是國際間集團的競爭，隻有緊密而有效地合作才能在競爭中立於不敗之地。

惠普總裁卡利·菲奧莉娜說：“我們生活在一個十分現代、十分摩登的世界裏，各技術部門的分工使我們個人的能力相形見絀，要想把生意做大除了合作，別無他法。”

“合作”是女性經商必不可少的策略，除非你不想將自己的生意做大。但合作之難又是顯而易見的，這要牽扯到利潤分配的關係。因此真正的合作建立於誠摯的基礎之上，為雙方的共同利益而謀劃。