做“中國黃頁”，軟磨硬泡

人生本來就充滿了無數的可能性，多多嘗試才會找到真正適合自己、真正自己想要的，馬雲正是在多次實踐後才逐步走到阿裏巴巴開創的電子商務領域。在此之前，馬雲都做過些什麼呢？

從美國回來後，馬雲決定做中國的互聯網。為了實現夢想，馬雲下了很大的功夫，但麵臨著許許多多的難題，首要難題就是湊錢。大學老師的工作，每個月隻有幾十元錢的工資，海博翻譯社也是剛剛步

入正軌，沒有太大的盈利，當時的馬雲手中真的沒有什麼錢，他隻有去湊。馬雲的妻子張瑛非常支持自己的丈夫，慷慨地拿出全部家當6000元錢，這在當時來說已經是一筆不小的數目，然後張瑛又賣了一些自己的首飾。可是這些錢還是遠遠不夠，於是馬雲和張瑛又向親戚、朋友們借錢，終於湊夠了4萬元錢。後來馬雲又將海博翻譯社的辦公家具變賣了，折了3萬元錢，前前後後總共湊了8萬元錢。

這個時候，此前在“24人大會”上支持馬雲的何一兵又出資1萬元，還有一個叫宋衛星的朋友覺得馬雲這個想法有前途，於是也投了1萬元。就這樣，一共湊了10萬元的啟動資金，馬雲、何一兵、宋衛星三人小組在杭州的一棟普通民宅裏創辦了可能稱得上是當時中國第一家的互聯網公司——浙江海博網絡技術有限公司。這可謂是當時中國互聯網史上最具裏程碑意義的新篇章，成為中國第一家真正意義上的商業網站，定名為中國黃頁。

別看啟動資金不多，但是中國黃頁公司的體製是非常先進的，從一開始，它就是一家股份製公司，擁有四個股東和三個創辦者——馬雲夫婦共出資8萬元，擁有80%的股份；宋衛星出資1萬元，但是他並不參加公司的具體運營，占有10%的股份；另外的10%股份則由同樣出資1萬元的何一兵占有。公司內部分工也很明確，馬雲擔任總經理，何一兵擔任副總經理，馬雲和何一兵主要負責對外跑業務。而馬雲的妻子張瑛則主要負責給客戶發郵件。萬事開頭難，中國黃頁的開業初期非常艱難，甚至可以說淒慘，關鍵因素還在於缺乏資金。

當時，為了節約成本，隻是租了一小間民居當辦公室，而辦公室裏唯一的設備就是馬雲從美國帶回來的那台386電腦。更要命的是，當時馬雲預付了一年的房租，10萬元的啟動資金，房租一下子就用掉了一大部分。最慘的時候，公司的賬上隻有200元現金，這讓中國黃頁一度陷入窘境。資金缺乏，業務又跟不上，眼看著公司就這樣一天天衰落下去，馬雲的心中焦急萬分。萬般無奈下，馬雲隻好通過自己的朋友圈，先從身邊人做起。當時的馬雲兼職在一些夜校教英語，因此結識了一些商界朋友，比如中小民營企業的老板們。馬雲待人真誠，因此當這些商界朋友聽說馬雲創業有困難時，都伸出援助之手。

雖然看上去生意多了，但是當時馬雲的中國黃頁是和美國西雅圖的VBN公司合作的，是租用對方的服務器，因此利潤上就要和人家按照四六開分成，中國黃頁隻拿到四成的利潤。其實當時馬雲花費最高的並不是租用服務器的租金，而是製作網頁的人工費，因為這一直都是美國的公司在做，而這個費用是非常昂貴的。後來直到馬雲收獲了李琪這員大將之後才中斷了和美國公司的合作，漸漸開始自己設計製作網頁。更重要的是，由於都是馬雲的朋友在幫襯著，因此初期給朋友們做的這些網頁宣傳馬雲都沒有收費，隻有一位朋友象征性地給了6000元錢。馬雲深知，靠朋友不是長久之計，想發展，還是要開拓客戶群。

馬雲意識到生意難做，關鍵在於在杭州很少有人知道互聯網。人們對於未知的東西一般會有一種恐懼感和排斥，因此要消除人們的這種心理，拉近他們與互聯網的距離，就要宣傳普及互聯網知識，而這個重任當然就落到了馬雲的肩上。之後馬雲就在杭州的大街上給中國黃頁做宣傳。幾經努力，他終於拉到了中國黃頁的第一個付費客戶——望湖賓館，這是杭州的一家四星級賓館，老板是馬雲的朋友，馬雲跑斷了腿說破了嘴，終於拿下了這個2萬元的單子。

有了第一筆，就有第二筆，時任中國黃頁總策劃的餘曉鴻後來回憶中國黃頁拿到的第二筆網站收入是來自杭州一家主營襯衫等真絲服裝生產的民營企業——雅士達公司，而這一單的成功也是來自中國黃頁員工的“精誠所至，金石為開”。在當時，中國黃頁拿到了2萬元的訂單，實際上也隻能得到8000元的收入，大頭還是被美國的VBN公司拿去了。但即便是這樣，馬雲還是在堅持不懈地尋找客戶。當時馬雲想做當地一家企業的生意，可是老板不理解，馬雲就反反複複地對他講電子商務究竟是什麼東西，在互聯網上做廣告有什麼用。馬雲一共跑了五次，也未能說服這位頑固的老總。臨走的時候，馬雲還是不死心，便要了一份關於這家企業的宣傳資料，回去後讓員工徹夜趕工。幾天後，馬雲抱著一台筆記本又殺了回去，當這位老板清晰地看見自己公司的信息以網頁的形式顯示在屏幕上時，終於被說動了，開出了支票。中國黃頁初期的訂單大多都是這樣軟磨硬泡談下來的。

阿裏巴巴在美國上市，馬雲成為中國首富，這何其偉大光耀，可是他背後付出的辛酸和汗水卻很少有人知道。想幹事業，就要有不怕吃苦、不怕打擊的思想準備，尤其是在今天這個競爭如此激烈的市場中，沒有耐力，沒有韌勁，很容易就被踢出局。

創業的人很多，其實人與人的智商差不了多少，但走著走著就有人掉隊了，被扔下了，被淘汰了，是他本身的能力不行嗎？也不盡然，有時候你比成功的人就差了一步，就因為你太累了、太受打擊了，所以你不想堅持了，然後你就倒下了、放棄了。殊不知，成功的人比你多堅持了一步，他就看到了勝利的曙光。所以，想創業的人在遇到困難的時候想一想馬雲曾經遭遇的打擊吧，沒有過不去的坎兒，就看你有沒有決心和毅力。