102、調整角色爭取聽眾

成功的演講者在於他明白如何迎合聽眾的心理。

迎合聽眾，但不能溜須拍馬，否則隻會讓聽眾生厭。

在演講的過程中，如果有人故意搗亂，鼓倒掌、喝倒彩，會場的形勢就不易控製，演講者就會處於極其尷尬的境地。因此，在演講之前，演講者必須充分了解聽眾的情況，包括他們的學曆、群體性格、社會背景等方麵，做到有備而來。

1858年，林肯要競選美國上議院的議員，他不停地在全國各地作競選演說。這一