93、先作結論後加說明

人類采取抗拒的姿態時，必定會動員全身的肌肉、神經、內分泌腺並臻於極度緊張的狀態，力圖克敵製勝。可是，你如果能夠巧妙地誘使對方不斷地回答“是”或“不錯”，對方必定會鬆弛下來，轉而形成願意包容異己的態勢了。

在你向對方提出一番長篇大論的道理之前，最好先明確地把結論告訴對方，以免產生不必要的隔閡，同時也可以收到事半功倍的效用。為了滿足對方渴望知悉原委的心理，先把來意明示清楚，讓對