如何在談判中占上風

1．營造良好氣氛

在談判中，一個小小的細節都有可能改變對方對你的看法。因此，參加談判時一定要注意自己言談舉止應與會場主題氣氛相一致，應時刻提醒自己：任何一個不恰當的行為都會帶來副作用，都會使自己失去一次成功的機會。過去我們曾有過這方麵的教訓，如一個外商要與一家鄉鎮企業的廠長簽訂一筆大宗交易的合同，在走向談判室的走廊裏，這位廠長向牆角吐了一口痰，隨即用腳去擦，這位外商看見後，拂袖