如何駕馭整個談判進程

如何使談判工作得以進一步的深入，是談判者駕馭談判進程的關鍵。談判者要想成功地展開談判工作，需要掌握以下幾個策略與技巧：

1．明確達到目標需要解決多少少問題

為了很好地駕馭談判的進程，主談人必須明確達到目標需要解決的問題有哪些。不論大小問題均應仔細考慮到，不可遺漏。實際談判中，由於主談人經驗不足，常常出現遺漏問題的現象。表麵上似乎所有問題都已達成了一致，而在書寫協議時，甚至簽約