第二章　識時務者為俊傑

古人說：“識時務者為俊傑。”任何事物都在不斷變化，隻有善於隨風轉舵，以變應變，才能成就一番事業。隨風轉舵意為隨著風向而調整自己的航向，在變幻莫測的生活海洋裏，隨風要望風、觀風、辨風、聽風，轉舵要及時適時，力道和走向都恰到好處。

1.善解人意，順應時勢以變應變

世間萬物無時無刻不在變化，識時務者當懂得時時處處察看，把握主子的心理，隨機應變順應勢態的發展，以得恩寵和善終。

明宣宗剛登基時，想用前朝的一些舊臣，便召見蹇義等數人，予以寵待，蹇義等人都奉承不已。隻有戶部尚書黃福持正不阿。皇帝命他看戲，他卻回答說：“臣生性不愛看戲。”又命他陪下圍棋，他說：“臣不會下棋。”明宣宗便問他：“那你為什麼不會下棋？”他回答：“臣年幼的時候，家父、老師管教很嚴，隻教讀書，不學無益的事，所以不會。”皇帝很不高興。沒過幾天，皇帝便下詔說黃福年老，不必以政務去煩勞他，改任他為外官。這表麵上是讓他安閑，實際上是疏遠了他。

正是因為黃福不善於官場權謀，沒能順應皇帝的改變而改變，不順應時勢，才被皇帝疏遠。要順應時勢才能保全自己。

宋太祖初年，永興軍節度使王彥超從鳳翔來到京城，和武行德、郭行我、白重讚、楊廷璋一起陪太祖飲宴。

宋太祖在宴席上時說：“你們都是國家老臣，讓你們長期防守邊鎮，處理公務，非常的繁忙，這本不是我優待賢臣的心意啊！”

王彥超立刻明白了宋太祖的心意，上前說：“臣沒有什麼功勞，長期以來受皇上您的榮寵，現在已經老了，希望討得骸骨告老還鄉，這是臣的心願。”可是，武行德等人則陳說以前的累累戰功。太祖說：“這都是過去的事了，有什麼值得誇耀的呢？”第二天，就免去了武行德的職務。

武行德沒明白太祖的意思，被免去官職，而王彥超正是因為識時務，懂得順應了太祖的意思，所以照樣做官。

隋煬帝楊廣繼承了皇位，大臣薛道衡獻上《高祖文皇帝》一文，文中大肆讚美隋文帝，想以此來討好隋煬帝。

誰知隋煬帝看了這書以後，很不高興，對另一大臣蘇威說：“薛道衡極力讚美先皇，這明明是在諷刺我。”於是任命薛道衡為司隸大夫，準備加罪於他，薛道衡並不明白。司隸刺史房彥平時與道衡友好，就好言勸他閉門謝客，低聲下氣，但薛道衡卻不以為然，不聽勸告。

朝廷製定新法，討論了很久仍然沒有製定好，薛道衡又對朝廷大臣們說：“若是高穎不死，法令怕是早就製定出來並且實施了。”有人把他的話報告給了隋煬帝，煬帝聽了不禁大怒道：“你還在懷念高穎嗎？”於是，命令執法者治他的罪。道衡還以為不是什麼大過錯，就催促司法部門做出製裁。等皇上給薛道衡定罪這一天，他以為皇上會赦免他無罪。可是沒想到煬帝卻令他自殺，因為薛道衡沒有想到結局會是如此，就沒有馬上自殺。憲司把此事上奏了皇上，然後用繩子把他勒死，道衡的妻子兒女被流放。

薛道衡就是因為不識時務，不順應隋煬帝的心理而宣揚前朝皇帝和大臣，不知道朝代變了為官之道也應隨之而變，才遭此下場。

清朝時期，浙江錢塘人高士奇，字澹人，號江村，出身微賤，但是人特別聰明，學問也很好。他在科場上不得誌，僅僅是個秀才，因為成績優異，隨後又取得監生的名位。但他既沒有考上舉人，更談不上考取進士，又沒有什麼親朋好友做大官，想在這種情況下飛黃騰達，是很難的，甚至沒有可能。然而他後來竟成為康熙皇帝的寵臣，勢傾朝野，以權納賄，積累了百萬家私。盡管如此，他竟沒受到過嚴厲的處分，康熙對他很寬容，使他保其首領，安享晚年，死後還賜諡號“文格”。

有一次，高士奇服侍康熙在南苑打獵。康熙的坐騎突然亂蹦亂跳，險些把康熙帝摔下馬來，眾侍衛連忙上前勒住，扶康熙下來，到行宮休息。康熙一臉不高興，高士奇知道後，故意把自己的衣服弄上許多汙泥濁水，一副狼狽不堪的樣子，來到康熙身邊侍衛伺候。康熙見他這副模樣，問他：“你怎麼弄得這副樣子，為什麼衣服這麼臟還不換洗？”高士奇跪奏道：“臣剛才從馬上摔下來，跌到汙水溝裏，現在還心有餘悸呢！”康熙皇帝聽了之後，不覺大笑：“你們南方人，怎麼如此文弱，我的坐騎剛才也亂蹦亂跳，我不僅沒有摔下來，還把它給控製住了。”

高士奇就是這樣，順應康熙的變化，善解人意，使康熙感到自己的騎術還是很不錯的，沒有被馬摔下來，由不高興轉為高興了。

康熙皇帝是個英明的君主，雄才大略，文武雙全，處理政務之餘，常常手不釋卷。高士奇對太監們說：“我是居駐官，對皇上的一言一行，生活起居都要謄錄在卷，你們如果向我提供隋況，不論大事小事，我都重重感謝你們。”他身上經常佩帶一個小小的香荷包，裏麵裝滿金粒，太監向他傳遞一個信息，他就獎給他們一顆金粒，因此，他對康熙的政治舉措、生活起居、日常情緒都了如指掌。

高士奇特別注意康熙禦案上擺的書，他知道這是康熙喜愛讀的，於是爭分奪秒地把這些書在家中全部翻閱一遍。康熙偶爾與他談及這些書中的有關內容和問題，他總是胸有成竹，對答如流，使康熙對他更加寵信。康熙帝曾對明珠說：“朝廷中博學多才，可以談學問道的人很多，但別的人都比不上高士奇。”

高士奇在康熙帝身邊30多年，他所做的官沒有什麼政治實權，但是跟皇帝很親近。後來高士奇結交大臣，接受賄賂，收羅黨羽，康熙帝也未加處分予他，沒有免他的官，也沒有抄他的家，僅僅勒令退休，讓他回到杭州那所別墅西溪山莊享清福去了。

識時務者為俊傑中的所謂俊傑，並非專指那些縱橫馳騁如入無人之境衝鋒陷陣無堅不摧的英雄，而應當包括那些看準時局，能屈能伸的處世者。由此觀之，高士奇不愧為俊傑！

感悟：

古人說：“識時務者為俊傑”。為官之人必須隨機應變，適時而動，不懂變則不必為謀，因為任何事物都是在不斷變化的，事物變化，謀略也要隨之而變化。

正是高士奇把握住了機遇，順應時勢的發展，隨機應變，才得到了康熙的寵幸。無論是為官還是做其他都要隨時關注時勢的變化，適時改變自己的言行，以順應勢態的發展。

2.隨風轉舵為上策

風向隨時都在改變識時務者會隨著風向的改變而調整自己的航向。這不是提倡阿諛之風，因為關鍵時刻這實在是明哲保身或攀援晉升之道。即是如此，又何樂而不為呢？

叔孫通以製定了朝見帝王的禮儀而大受漢高祖劉邦的賞識，成為西漢開國初期一位引人注目的角色，《漢書》還專門給他立了一篇傳記。

其實，他的嶄露頭角開始於秦朝，早在秦始皇時期，他便以博士的頭銜為秦王朝效力了。秦始皇搞的焚書坑儒，坑的就是這些有博士頭銜的人，當時坑的人數多達四百六十餘人，而叔孫通居然能幸免於難，真不知他用的什麼手段討好了秦始皇。

到了秦二世時代，陳勝、吳廣農民起義，二世皇帝召來了一幫博士儒生詢問對策：“南方有一些戍卒攻城奪地，你們看該怎麼辦呀？”

有三十餘名博士紛紛進言道：“臣民不允許聚眾鬧事，聚眾鬧事就是造反，就是不可饒恕的死罪，請陛下立即發兵擊討！”

偏偏秦二世采取鴕鳥政策，不肯承認老百姓會起兵反對他，一聽這話臉色都變了，一副怒氣衝衝的樣子。叔孫通明白了秦二世的心思，立刻上前說道：“他們說的都不對。現在天下一家，郡縣的城牆、關卡早已摧毀，兵器也早已收繳消融，向天下百姓表示永遠不再用武。而且上有英明的國君，下有嚴格的法令，官吏們人人恪盡職守，四方百姓心向朝廷，怎麼會有造反的人？南方那些戍卒不過是些鼠竊狗盜的小偷小摸，何足掛齒？當地的官員早已將他們拘捕殺戮，根本不必大驚小怪！”

這番話果然討得秦二世的歡心，結果那些說是造反的博士們都被送交司法部門審訊，而叔孫通卻得到了二十匹布帛、一身衣服的賞賜，並將他的官職升了一級。

等到叔孫通返回住所，那些博士們責問他道：“你怎麼那麼會巴結討好？”

叔孫通說：“你們太不聰明了，我也險些不免於虎口！”

其實，他已清楚地看出了秦國即將滅亡的形勢，當夜便逃出秦都鹹陽，投奔陳勝、吳廣的隊伍去了。陳勝、吳廣失敗以後，他先後又歸順過項梁、義帝、項羽，最後項羽失敗，他投降了劉邦。

劉邦這個人不喜歡讀書人，叔孫通為了迎合劉邦，脫掉了自己儒生的服裝，特意換上一身劉邦故鄉通行的短衣短衫，果然贏得了劉邦的好感。

當他投降劉邦時，有一百多名學生隨他而來，可他並不向劉邦推薦，而他所推薦的，全是一些不怕死、敢拚命的壯士，學生們不免有了怨言：“我們追隨先生多年，又同先生一起降漢，先生不推薦我們，專推薦一些善於拿刀動劍的人物，真不知他是怎麼想的！”

叔孫通說：“劉邦現在正是打江山的時候，自然需要一些能夠衝鋒陷陣的人，你們能打仗嗎？你們別著急，且耐心等待，我不會忘了你們！”

當劉邦當上皇帝以後，那些故舊部下全不懂得一點君臣大禮，有時在朝堂上也爭功鬥能、飲酒狂呼，甚至拔劍相向，劉邦顯得很不耐煩，這一點讓叔孫通看出來了，他便趁機建議製定一套大臣朝見皇帝的禮儀，劉邦自然同意。

這樣一來，他的那班弟子都派上了用場，同時他還特地到禮儀之邦的魯地，去征召一批懂得朝廷大典的人。有兩個讀書人不願意來，當麵指責他道：“你踏上仕途以來，前前後後服侍了十幾個主子，都是以阿諛奉承而得到貴寵。現在天下剛剛安定下來，百姓死者還沒得到安葬，傷者還未得到治療，國家百廢待興，你卻一門心思去搞那遠不是當務之急的禮儀。你的作為完全不符合古人設置禮儀的初衷，我不會跟你一塊去的，你趕快走開，別玷汙我！”

叔孫通一點也不生氣，反而譏笑道：“真是一個腐儒，完全不懂得適應時局的變化！”

由於他的那一套禮儀極大地提高了皇帝的尊嚴，使得劉邦十分開心，高興地說：“我今日才體驗到當皇帝的尊貴了！”

於是叔孫通加官晉級，一次便得到五百金的賜賞，成為朝廷近臣，一直到漢惠帝還恩寵不衰。

我們知道逆流而上要比順風行船困難得多，況且在官場上“順風行船”不隻是前進的速度快了，而且還能得到主子的恩寵，實在是一舉兩得。

感悟：

樹欲靜而風不止，叔孫通能曆經兩朝四帝而獨善其身，獨得其寵，證明這棵樹在風中老而彌堅，頗具謀略。隨風轉舵，隻此一招足以讓後人折服。其實能夠如此是極不容易的，隨風先要望風、觀風、辨風、聽風，無智者則對風向不可能準確預測並跟隨；轉舵則要及時、適時，力道和走向都恰到好處，無謀者肯定不可能駕輕就熟。也許在我們看來，隨風轉舵是一個貶義詞，但它絕對是識時務者保身安命的良策，是用權固權的良謀。

3.不要在一棵樹上吊死，找到屬於自己的坐標

曆史上，因懷才不遇鬱鬱而終的有誌之士很多。這就是說一個人光有才華還不行。還要有施展才能的地方。但是“千裏馬常有，而伯樂不常有”而假伯樂倒是常有。有識之士不能把一身才華白白浪費在注定無所作為的主子身上，即不要在一棵樹上吊死，要審時度勢尋覓真正能發揮自己才華的舞台！

李斯生於戰國末年，年輕時當過小官，對當時現實和自己的處境很不滿，一心想建功立業。他經常看見在廁所中覓食的老鼠，遇見人或狗就慌忙逃竄，樣子顯得十分狼狽。再看糧倉中的肥鼠，自由自在地偷吃糧食，沒有人去打擾。

李斯由此而感歎，人要像糧倉之鼠，才能為所欲為、自由自在。他到齊國去拜荀子為師，專門學習治理國家的學問。

學成之後，李斯仔細分析了當時的形勢。楚王無所作為，不值得為他效力；其他幾國勢單力薄，也成不了大氣候；隻有秦國能有所作為，於是他決定到秦國去。善於分析天下大勢，對比優劣，不愧為識時務者。

臨行前，荀子問李斯去秦國的原因，李斯回答說：“學生聽說不能坐失良機，應該奮起直追。如今各國爭雄，正是立功成名的好時機。秦國想吞並六國，統一天下，到那裏去正可以幹一番大事業。人生在世，最大的恥辱是卑賤，最大的悲哀是窮困。一個人總處於卑賤貧窮的地位，就像禽獸一樣。不愛名利，無所作為，不是讀書人的真實想法。所以我要去秦國。”荀子對此大加讚賞。

李斯剛到秦國時並不得誌，後來相國呂不韋發現李斯博覽群書而加以重用，李斯才有了接近秦始皇的機會。

這時秦始皇正想一統天下，李斯趁機向他獻計說：“凡是成大事業者，都應抓住時機。秦國在穆公時雖然強盛，由於時機不成熟，沒有完成統一大業。自孝公以來，王室衰微，諸侯爭霸，各國連年打仗。現在秦國國力強盛，大王英明，消滅六國像除灶塵一樣容易。這正是完成帝業、統一天下的大好時機。如果錯過機會，等各國強大並聯合起來後，那時雖有黃帝的英明，也難以吞並天下了。”

秦始皇聽了這些話十分興奮，馬上提拔李斯為長史，按他的謀略派謀士刺客到各國去，用重金收買各國大臣名士。收買不了的就刺殺。與此同時，又派出名將率重兵以武力威脅，迫使各國就範。

在十年時間內，李斯輔佐秦始皇消滅了六國，完成了統一天下的大業。他因此為秦始皇所器重，官位上升到了丞相。

李斯不愧是識時務者，當然屬俊傑之列。他的英明應該說首先是認識了他自己。人的才分和誌向有大小高下之分，個人在社會群體之中適合於擔當什麼角色，既有客觀的原因，更有主觀的原因。主觀的原因就是充分了解自己的長處和弱點，個性和氣質，才能與誌向，從而作出正確選擇。李斯所受到的啟發是很有點意思的，不是常人所想的做君主或臣仆，做將軍還是士兵，而是做不為人齒的老鼠，總而言之是鼠輩。不管這個說法有多麼難聽，從實用主義的觀點來看，李斯首先找到了自己所屬的坐標，而且非常準確。

感悟：

如果你手裏有一粒理想的種子，就要找一個理想的地方把它種下去，否則就荒廢了。

要成大事就要像李斯一樣先認識自己，找到屬於自己的坐標，然後才是選擇棲息之所或者主人的問題。李斯擇木而棲充分體現了實用主義和機會主義相結合的原理：一方麵選擇最適合自己的場合和主人；另一方麵是抓住時機，投其所好，以此來達到自己的目的。

4.錯了就及時改弦更張

犯了錯誤最重要的不是為錯誤尋找借口和理由，而是及時改正，這才能稱得上是一位識時務者。

漢武帝是個對中國曆史作出過重大貢獻的帝王。然而，在他統治期間，由於發動了一場長達30多年的對外戰爭，造成人民的沉重經濟負擔，造成戰爭的巨大犧牲，造成各類矛盾的不斷激化。因此，漢武帝統治的晚年，出現了小規模的農民起義和鐵官徒的暴動。在統治集團內部，出現了像“巫蠱之獄”這類宮廷內部的爭鬥。這些，對處於內外交困之中的武帝來說，構成了促使他改弦更張的催化劑。

“巫蠱之獄”的起因是武帝晚年體弱多病，酷吏江充說這是因為宮中有“蠱氣”隱藏著，武帝便指派江充清查，江充率領一批人到宮中到處查找，終於在衛皇後和太子劉據宮中，掘出許多埋著的木人，江充硬說“蠱氣”就是從這裏來的。

江充慣於以酷烈手段打擊皇族和高級官僚而著名。本來他是趙王劉彭祖的門客，因為檢舉劉彭祖之子劉丹亂倫而被武帝看中，以後就專門吃這行飯，而且專門和衛皇後這條線上的人對著幹。

太子劉據受到誣陷，有口難辯，於是先下手把江充拘押起來。有人將此事向武帝奏報，說是太子要造反。武帝便令丞相劉屈犛前往捉拿太子。太子劉據隻得出逃，路上與丞相所率的軍隊交戰3天3夜，終於力不能支，又臨時組織力量抵抗了2天後逃出長安城。城裏，武帝大怒，致使衛皇後交出璽綬自盡，衛氏家族自殺的自殺，坐牢的坐牢。太子劉據眼見走投無路，在被地方官追捕途中也自盡。

過了一段時間，傳來消息說，正受武帝寵愛的李夫人的兄弟貳師將軍李廣利在率兵討伐匈奴時，向匈奴投降。由此引起武帝對李夫人這股勢力的注意。政治形勢一翻過來，立即有人出來揭發，說劉屈犛、江充等人都屬李夫人一黨，互相都有牽連；又說李廣利、劉屈犛還陰謀立昌邑王為太子；還說當年的“巫蠱之獄”完全是江充帶人事先把本人預埋在宮中，對衛皇後和太子劉據加以陷害。武帝聽了，頗有追悔之意。事情已經發生了，再追悔也沒用了。

恰在這時，搜粟都尉桑弘羊上書，請求在西北邊陲輪台擴大屯田5000多頃，以就地解決軍糧，加強邊陲戰事準備，以擴大戰爭。武帝想起國內這一係列的事變，農民起義，流民增加，朝廷內訌，再擴大戰爭，事態將更加嚴重。於是，他下了一道曆史上著名的“輪台罪己詔”。其中說：“輪台又要新增屯田，加設亭障，這必將成為擾民之政，朕不願再看到這種情況。眼下當務之急，在於把苛政雜賦加以禁止，休養生息，與民休息。”

雖說這道“輪台罪己詔”下得晚了一些，但有比沒有要好，明白了比堅持錯誤主張好。一個帝王，在晚年能夠如此麵對現實，承擔責任，捫心自責，並加以改弦更張，這的確是需要具備一定勇氣的。這樣的情況，在曆代帝王中並不多見，後人也認為頗為難能可貴。

後來，武帝傳位於少子劉弗陵。為防止李夫人一黨篡權陰謀這類事件再度發生，便勒令劉弗陵之母鉤戈夫人死。這也是一種改弦更張之舉。

犯了錯誤不能及時改正的後果是不可想象的。作為一個帝王能夠在發現錯誤之後改弦更張也當屬俊傑之列了。

感悟：

俗話說“人非聖賢，孰能無過？”，但關鍵一點還在於知錯而能改。像我們普通老百姓犯了錯再改正似乎沒什麼，如果是一國之君，犯了錯不固執己見並及時改之，就有點難能可貴了。

武帝是人，不是神，不可能不犯錯誤。隻要能認識錯誤，及時改弦更張，就能把因為自己的失誤造成的損失減低到最低限度。這在政治鬥爭中也應該說是一種較高水平的智謀。現代商戰，形勢複雜，不可能沒有失誤。問題是，一旦發現失誤，就應當立即從根本戰略上改正錯誤，及時改弦更張才是最好的辦法。

5.急流勇退：明哲保身之道

所有的識時務之人都明白這樣一個道理：退得妙恰如進行巧。一旦獲得足夠的成功——即使尚有更多的成功——也要見好就收。聯袂而來的好運總是可疑的，比較安全的情況是好運厄運交錯而來。曆史上立下大功而遭致殺身之禍者不計其數，識時務者要懂得見好就收，否則隻會落個兔死狗烹的下場。

過於貪戀功名，是為官者所不取的。春秋戰國時的範蠡確有不少過人之處。他的智謀、膽略，都為世人所稱頌。但更讓人佩服的是他識時務，知大局，在功成名就之後，勇於退身而出，避免了在殘酷的政治鬥爭中犧牲自己。他不貪戀功名，退而歸隱，做到了明哲保身，不愧是識時務者。

範蠡是楚國宛人，年青時就顯示出不同凡響的才智。為了不苟同於世俗，佯裝狂癡，潛心博覽群書，探討濟世經邦之策，隱身待時。

勾踐即位後，時機來了。該年，大夫文種到宛訪求人才，聞得範蠡名聲，便親自前去拜訪。起初，範蠡不知文種是否有誠意，於是一再回避。反見文種求賢若渴，於是親迎文種，二人終日而語，縱論霸王之道，誌同道合。文種將範蠡舉薦給越王勾踐，成為勾踐的股肱之臣。

範蠡追隨勾踐20多年，軍國大計多出其手，為滅吳複國立下了汗馬功勞，官封上將軍。作為一名具有遠見卓識的戰略家和對人生社會具有深刻洞察力的思想家，憑借他多年的從政經驗，深深知道功高震主的道理。滅吳之後，越國君臣設宴慶功，他看到群臣皆樂，獨勾踐鬱鬱寡歡，立即猜到勾踐的想法。勾踐在謀取天下之時依靠群臣之力，而今天下已定，他不想把功勞歸於臣下。常言道：“大名之下，難以久安。”範蠡覺得自己名聲太顯赫，不可久留於越國，何況他也深知勾踐的為人是可以共患難，而難以同安樂，於是，毅然決定急流勇退。他給勾踐寫了一封告退信，說：“我聽說主人心憂，臣子就該勞累分擔；主人受侮辱，臣子就該死難。從前，君王在會稽受侮辱，我之所以沒有死，是為了報仇雪恥。現在仇已報恥已雪，我請求追究使您受會稽之辱的罪過。”

越王對範蠡戀戀不舍，他流著淚說：“你一走，叫我倚靠誰？你若留下，我將與你共分越國，否則，你將身敗名裂，妻子被戮。”

範蠡對宦海沉浮，洞若觀火。他一語雙關地說：“君行其法，我行其意。”他不辭而別，駕一葉扁舟，人三江，泛五湖，人們不知其所往，果不出他所料，在他走後，越王封他妻子百裏之地，鑄了他的金像置於案右，比擬他仍與自己在朝議政。人走了，留下一尊無害的偶像，可以崇拜，借此沽名釣譽。但對還留在朝中的功臣，勾踐則是另一種態度。

範蠡泛舟江湖，跳出了是非之地，秘密來到齊國。此時，他想到了有知遇之恩，且風雨同舟20餘年的文種。他給文種修書一封，寫道：“物盛而衰，隻有明智者了解進退存亡之道，而不超過應有的限度。俗話說，飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人，長頸鳥喙，鷹眼狼步，可以共患難，不可同安樂，先生何不速速出走？”

文種接到信，恍然大悟，便自稱有病不再上朝理政，但為時已晚。不久，就有人誣告文種企圖謀反，盡管文種反複辯解，也無濟於事。勾踐賜文種一劍，說：“先生教我伐吳七術，我僅用其三就將吳國滅掉，還有四條深藏先生胸中，請去追隨先生，試行餘法吧。”再看所賜之劍，乃吳王當年命伍子胥自裁之劍，這真是曆史的莫大嘲諷。文種一腔孤憤，仰天長歎：“我始為楚國南陽之宰，終為越王之囚，後世忠臣，一定要以我為借鑒！”引劍自刎而亡。

範蠡和文種對待名利的態度不同，自然有兩種不同的結果。

法真生活在東漢後期，朝廷內宦官外戚之爭，黨人之禁屢屢發生，真可謂昨為人上人，今為階下囚。丟官、坐牢、禁錮、殺身，經常有這樣的悲劇產生。而法真卻遠離這些政治爭鬥的是是非非，視功名利祿若糞土，這體現了他看透了社會人生的大睿大智。在東漢後朝險惡的政治環境裏，他能以89歲高齡善終，不能不認為他是隱逸立身的成功。

法真字高卿，是扶風人，他的父親法雄曾任過南郡太守。法真好學，百家綜覽，博通各家學問，是關西地區有名的大儒。

法真雖出身官宦之家，但性恬靜寡欲，不願參與政事。扶風郡太守聞其名，希望與他謀麵，法真便應邀前往。太守說：“春秋時，魯哀公雖然不是賢君，但孔仲尼卻對他稱臣。現在，我德薄名虛，但想委屈你任郡功曹，怎麼樣？”法真回答：“因為太守您待人有禮，所以我才做您的賓客。如果您要以我為吏，那我就要躲到北山之北，南山之南了。”太守聽了這話，再也不敢勉強他了。

後來，朝廷薦舉他為賢良，法真也沒有應承。同郡人田弱也多次薦舉他。有一次順帝西巡，田弱又乘機推薦，順帝前後四次征召他，法真不但沒有前往，反而深深隱居起來，始終沒有露麵。法真的朋友郭正稱讚他說：“法真這個人呀，可聞其大名，卻難見其本人。他不願出名而名聲卻老伴著他，逃避功名而功名老追著他跑。他真可以為百世之師了。”

法真之所以能在官場傾軋的東漢時期獨善其身，與他高深的學識，個人清醒的頭腦有關，當然更是他識時務的善果。

感悟：

在權力之戰的腥風血雨之中，一著不慎就有可能全盤皆輸甚或遭來殺身之禍。識時務之人當懂得審時度勢，急流勇退，方能明哲保身。如今的生活中，競爭之殘酷也絕不亞於曆代官場，要想獨善其身，一定要審時度勢，做個識時務之人，否則必會因小失大，甚至一敗塗地。

6.細察人情，險招取勝

識時務者的一個最主要特點就是能在交際圈中遊刃有餘，化險為夷，不但善於保護自己，還能官至高位，處處受寵。

中國古代的曆史就是一分一合的循環史，而分合之時又最易滋生英雄和小人。在公元前二百年左右，正值中國曆史上第二個大統一之際，造就了劉邦項羽張良韓信等諸多英雄，每一個都有氣吞天下的偉略。但是在太史公司馬遷鐵筆之下，獨有一俊傑，竟敢自稱：“我多陰謀，是道家禁忌”。不僅大言坦蕩，而且還自認為對不住後世子孫，因而惴惴不安，接下來說道：我們這個家族就這樣，差不多了，恐怕以後再沒有這樣顯赫的時候了，這都是我出陰謀詭計的報應啊。這位就是《史記？陳丞相世家》的主角陳平。

與韜光養晦的眼光相比，他對自己家族的報應未免看得太小家子氣了。太史公讚歎他能夠在朝為刀俎、暮為魚肉的動蕩局勢中“以榮名終”，大概就是因為他能不斷識時務，知大局。陳平曆經魏王、項羽，至劉邦，此後還在呂後、漢文帝時位居權臣，無一時不是在巧妙周旋，“陰險異常”。他不僅認識到不同情境下的關鍵人際關係的重要性，而且更能懂得其中的存亡之道，所以才能夠“六出奇計，奇計或頗秘，世莫能聞也。”

陳平謀劃的六大計策，主要是：離間項羽疏遠功臣鐘離昧；其後是“亞父”範增；替身解圍滎陽；做秀收買韓信；雲夢擒韓信；解白登之圍。每一次的“陰謀”都救劉邦於水火之中，但有道是萬事開頭難，陳平在給劉邦第一次的印象中就能夠表現不凡，脫穎而出，這也為今天職場上叫人撓頭的麵試提供了一個成功的案例。

陳平逃過項羽的追殺，來到修武投奔漢軍，通過魏無知求見漢王。這時萬石君奮做漢王的中涓官，接受了陳平的謁見，讓陳平入宮拜見漢王。陳平7人一同進宮，漢王按照慣例打發，賜予他們食物，說：“你們吃過就可以先走了。”惟有陳平心有不甘，說道：“我是為了大事而來，今天我就必須說出來。”漢王聽了非常奇怪，就與他交談，並且相見恨晚。問他以前做過什麼職位，陳平回答說：“曾經當過督尉。”劉邦當天就將他任命為督尉。

公元前203年，劉邦被項羽部下射中胸部，困於廣武。此時韓信卻節節勝利，不僅降服平定了整個齊國，而且俘虜齊王田廣，殺了救援的楚將龍目，於是在底下謀士的煽動下，向漢王上書，要求賜封為“假齊王”。劉邦正指望韓信來解圍困，怎料韓信落井下石，打開書信就勃然大怒，當著使臣的麵直罵韓信如何背信棄義，陳平擔心使臣將劉邦的過激反應告訴韓信，反而激怒韓信獨立為王，不僅削弱了自身的力量，更重要的是無人再能解燃眉之急，於是暗中用腳踩了一下劉邦提醒他，劉邦這才回過神來，改口說道：“大丈夫能平定諸侯，即為真王，何為假王！”接著用厚禮款待使臣，並且派遣張良拿著封印送給韓信，冊封為王。此時項羽的使臣也找到了韓信，勸他歸順，或者說羽翼豐滿，可以三分天下。韓信在劉邦的精彩表演下不禁為之感動，表示忠於漢王，並發兵救援，一鼓作氣，最終在垓下逼迫楚霸王揮刀自刎。

陳平對人情的了解竟然細膩至此！並非所有的人之常情都是自動自發的，矯飾有時會起到意想不到的作用。陳平是位導演，而漢王劉邦就是演員。劉邦的演技能騙得天下，當然這都得益於陳平的精準指揮，因此劉邦才能夠在特殊情況下，因人而異地打交道。

劉邦在得到天下之後，兔死狗烹，韓信的才能和擁持的重兵足以讓劉邦寢食難安，更何況還曾經要挾劉邦冊封“假齊王”，但如果真要開戰的話，劉邦手下又無人可與之匹敵。在這個時候，已經蒙騙過韓信一次的陳平再一次抓住他的軟肋，看準在劉邦已經心生殺機的時候，韓信還誤認為和漢王關係很好，斷不敢貿然起兵。因此向劉邦又出一陰謀，假裝到雲夢澤巡遊，當韓信來謁見的時候即可抓住而不廢炊灰之力。韓信果然中計，但劉邦此時要殺他尚不能令天下諸侯信服，所以暫時在沒有證據的前提下將其貶為淮陰侯。

在險象環生的社會中，做人一定要適當圓滑一點，細察人情，該說的話說，不該說的話絕對不能說。尤其在官場上，明槍易躲，暗箭難防，所當應當處處小心。

感悟：

如前所述，陳平的每一個策略都是極為微妙的，倘若施展不好，就會滿盤皆輸，後果不堪設想。但他每次都能險招取勝，正是在於他對人際交流時細微心理活動的把握，這是他的過人之處。與古代社會相比，現代社會對人們之間的交流協作提出了更高的要求。也許在那些袒露人性弱點的地方，即常被稱之為死地的地方，正是我們的生地。

7.不逞匹夫之勇，百忍方能成金

不少人一遇不平，就為了所謂的“麵子”和“尊嚴”，與人爭鬥，有些人因此而一敗塗地，有些人雖然獲得“勝利”，卻元氣大傷！匹夫之勇，人人做得到；百忍成金，才能成就大事。

範雎，戰國時期政治舞台上一位十分著名的政治家、外交家，而他走上政治舞台卻是曆經坎坷。

他原是魏國人，早年有意效力於魏王，由於出身貧賤，無緣直達魏王，便投靠在中大夫須賈的門下。

有一年，他隨須賈出使齊國，齊襄王知範睢之賢，饋以重金及牛酒等物，範睢辭謝沒有接受。須賈得知此事後，以為範睢一定向齊國泄露了魏國的秘密，非常生氣，回國以後，便將此事報告了魏的相國魏齊。魏齊不問青紅皂白，令人將範睢一陣毒打，直打得範睢肋斷齒落，範睢裝死，被用破席卷裹，丟棄在茅廁中。須賈目睹了這一幕，卻不置一詞，還隨同那些醉酒的賓客一起至廁中，往範睢的身上撒尿。

範睢若不能忍這一時之辱，便也沒有後來的大顯身手了。他待眾人走後，從破席中伸出頭對看守茅廁的人說：“公公若能將我救出，我以後定當重謝公公。”守廁人便去請求魏齊，請求允許他將廁中的屍體運出。喝得醉醺醺的魏齊答應了，範睢算是逃出了一條活命。

範睢曆經千辛萬苦，來到了秦國都城鹹陽，並改名換姓為張祿。此時的秦國正是秦昭王當政，而實際上控製大權的卻是秦昭王之母宣太後以及宣太後之弟穰侯、華陽君和她的另外兩個兒子徑陽君、高陵君。這些人以權謀私，內政外交政策多有失誤，秦昭王完全被蒙在鼓裏，形同傀儡。

但範睢看出，在當時列國紛爭的大舞台上，秦國是最具實力的國家，秦昭王也不是一個無所作為的國君。他更相信，在這裏，他的抱負一定能夠得以施展，於是幾經周折，他終於見到了秦昭王。他以其出色的辯才，向秦昭王指出泰國政策的失誤，他本人的孤立無權的地位，並提出了自己內政外交等一係列主張。

秦昭王悚然而驚，立即采取果斷措施，廢太後，驅逐穰侯、高陵、華陽、徑陽四人於關外，將大權收歸已有，並拜範睢為相。

範睢所提出的外交政策，便是聞名於後世的“遠交近攻”，而他所要進攻的第一個目標，便是他的故國魏國。

魏國大恐，派出了使臣來向秦國求和，這個使臣便是範睢原來的主人須賈。不過，須賈隻知道秦的相國叫張祿，而不知就是範雎，他還以為範睢早已死了哩。

範睢得知須賈到來，便換了一身破舊衣服，也不帶隨從，獨自一人來到須賈的住處。須賈一見大驚，問道：“範叔別來還好嗎？”範睢道：“勉強活著吧！”須賈又問：“範叔想遊說於秦國嗎？”範睢道：“沒有。我自得罪魏的相國以後，逃亡至此，哪裏還敢遊說。”須賈問：“你現在幹什麼呢？”範睢道：“給別人幫工。”須賈不由得起了一絲憐憫之情，便留下範睢吃飯，說道：“沒想到範叔貧寒至此！”同時送給他一件絲袍。

席間，須賈問：“秦的相國張君，你認識嗎？我聽說如今天下之事，皆取決於這位張相國，我此行的成敗也取決於他，你有什麼朋友與這位相國認識嗎？”範睢道：“我的主人同他很熟，我倒也見過他，我可以設法讓你見到相國。”須賈說：“我的馬病了，車軸也斷了，沒有大車駟馬，我可是不能出門。”範睢說：“我可以向我家主人借一輛車。”

第二天，範睢趕來一輛駟馬大車，並親自當馭手，將須賈送往相國府。進入相府時，所有的人都避開，須賈覺得十分奇怪。到了相府大堂前，範睢說：“你等一下，我先進去替你通報一聲。”

須賈在門外等了好久，也不見有人出來，便向守門人問道：“這位範先生怎麼這麼半天也不出來？”守門人說：“沒有什麼範先生。”須賈說：“就是剛才拉我進來的那個人呀！”守門人說：“那是張相國。”

須賈大驚失色，明白自己上當了，於是脫衣袒背，一副罪人的打扮，請守門人帶他進去請罪。範睢雄踞堂上，身旁侍從如雲。須賈膝行至範睢座前，叩頭道：“小人沒能料到大人能致身於如此的高位，小人從此再也不敢稱自己是讀書有識之士，再也不敢與聞天下之事。小人有必死之罪，請將我放逐到荒遠之地，是死是活都由大人安排！”範睢問：“你有幾罪？”須賈說：“小人之罪多於小人之發。”範睢道：“你有三大罪：我生於魏，長於魏，至今祖先墳塋還在魏，我心向魏國，而你卻誣我心向齊國，並誣告於魏齊，這是你的第一大罪。當魏齊在廁中羞辱我時，你不加阻止，這是你的第二大罪。不隻如此，你還乘醉向我身上撒尿，這是你的第三大罪。我今天之所以不處死你，是因為你昨天送了我一件絲袍，看來你還沒忘舊情，我可以放你回去，不過你替我轉告魏王，趕快將魏齊的腦袋送來！要不然，我就要發兵血洗魏都大梁城！”

此時的秦國，威行天下，無人敢與爭鋒；此時的範雉，位高權重，言出令隨。魏齊嚇得倉皇出逃，可趙、楚等國畏於秦國的兵威，誰也不敢收留他，魏齊終於被迫自殺。

現實生活是殘酷的，很多人都會碰到不盡如人意的事情。殘酷的現實需要你對人俯首聽命，這樣的時候，你必須麵對現實。要知道，敢於碰硬，不失為一種壯舉。可是，胳膊擰不過大腿。硬要拿著雞蛋去與石頭碰撞，隻能是無謂的犧牲。這時候，就需要用另一種方法去解決問題。

不妨拿出一塊心地，擱下不平之事，閉起雙眼，權當不覺。

還是那句話：忍！

大丈夫要能屈能伸，人在屋簷下，哪有不低頭？忍一時之辱，才能就大業。

感悟：

古人說：“小不忍則亂大謀。”堅韌的忍耐精神是一個人個性意誌堅定的表現，更是一個為人處世謀略的運用。尤其在官場上難得有事事如意，學會忍耐，婉轉退卻，可以獲得無窮的益處。在人際交往中，如果我們能舍棄某些蠅頭微利，也將有助於塑造良好的自我形象，獲得他人的好感，為自己贏得友誼和影響力。凡事有所失必有所得，若欲取之，必先予之。有識之士不妨謹記之，善用之，必能給自己帶來意想不到的收獲。