第18章

其中一個抱著孩子的女人拿起襪子看了看，又仔細在手裏摸了摸。

發現這襪子確實親膚又柔軟。

直接開口對他說道：“小夥子，你這襪子確實不錯啊，這怎麼賣的？”

其他人也都緊緊的盯著葉文華。

都想知道這麼好的襪子，會賣多少錢。

也有人都已經想好了，價格合適的話，都打算帶上幾雙買回家。

“是啊，這襪子多少錢一雙？”

“怎麼賣的，價格合適我也來一雙！”

不過葉文華並不著急要告訴他們價格。

他可是二十一世紀過來的人，後世的各種營銷方法他早就爛熟於心。

怎麼可能會輕易的直接把價格說出來。

不管怎麼說，都得先把自己的產品介紹出去，吊足了消費者的胃口才行。

要不然，他們不了解自己襪子好處的同時，隻會盯著價格了，一旦有一個人嫌貴，其他人都會跟著不買了，這就是大眾的從眾心理。

王建國本來就是個老實害羞又有些靦腆的鄉下人，如今看到這麼多人都圍著他們問價格，更不好意思了。

他連忙看向葉文華，看他還沒有開口說話。

直接就打算去告訴人家價錢。

他剛張開嘴，話還沒有說出阿來的時候，就被葉文華給拽住了。

葉文華有自己的節奏，可不能讓王建國給打斷了。

他直接一把將王建國拽到了自己的身後。

隨後一臉熱情的看向自己眼前的人。

大部分人都把注意力放在了自己的身上，隻有小部分人還繼續在看著襪子。

葉文華這才清了清嗓子，隨後開口介紹道。

“大家先別著急，先聽我說，你們手上拿著的，可是樹葉牌純棉襪。”

他這話一出，底下瞬間又議論紛紛起來。

葉文華也是剛剛才想到的，自己以後做大做強，未來還要注冊商標什麼的，倒不如直接叫樹葉牌襪子。

反正他們的襪子質量好得很，也不怕會有什麼問題。

先一步把品牌植入大眾的腦子裏，隨後自己介紹的時候也更有信服度。

其他人都沒有聽過什麼樹葉牌。

都很疑惑。

“樹葉牌？頭一回聽說。”

“就是，這是哪個場子裏生產的啊，我也沒有聽過這個牌子。”

看著這些人都疑惑了起來，就連王建國也很疑惑，葉文華有些暗自得意。

他要的就是這個效果。

“大家都別著急，聽我給大家介紹，你們想買東西肯定的弄清楚是什麼東西再買吧，畢竟誰家的錢都不是大風刮來的，肯定得買個清楚，買個明白，對不對？”

他的話算是說到了眾人的心坎裏，都很認同他說的話。

葉文華才又繼續開口說道：“樹葉牌純棉襪是南方的一個知名品牌，他們家主打一個質量好，讓大家穿的舒心，穿的放心。”

“這些襪子都是我們特意托人從南方運回來的，大家剛好趕上我們運輸第一批，今天給大家送個福利。”

“原本我們成本價加上運費都要七毛錢一雙的，今天，我們路費都不要了，就讓大家先體驗一下，五毛錢一雙，大家買到就是賺到，先到先得，隻有這一批，賣完可就沒有了。”

“大家可要抓緊時間啊！”

他這句話一出。

站在旁邊看著的那些人，瞬間都議論了起來。

“這襪子都要五毛錢一雙？”

“這也有點貴了吧，我們還是回家自己縫一雙襪子，湊合著穿吧。”

甚至有幾個已經拿起襪子的人甚至還放了下來。

看樣子是覺得這襪子五毛錢一雙的，價格有點貴了。

王建國在旁邊有些慌。

可他嘴笨，也不知道該說什麼。

隻能趕緊開口說道：“我們的襪子是好襪子，這價格一點都不貴......”

葉文華卻一點都不慌。

“你們想一想，現在的布價要多少錢一米，更何況我們這還是純棉不足的襪子。”

“而且是南方過來的新款，找遍所有的供銷社，都沒有我們的這種款，再說供銷社裏，一雙襪子不也得七毛八毛嗎，都沒有我們這襪子便宜。”

“質量沒有我們這好，更沒有我們這種款式。”

“關鍵是你們把它露出來一點，配著咱們的鞋子，走在大街上多洋氣啊，那回頭率都得百分百......”

經過葉文華這一番比劃。

有幾個人琢磨了一下，看了看自己腳上的布鞋。

還真是那麼回事兒。

這襪子要是露出來一點，還真是好看。

誰不想走在時尚的最前沿啊？

尤其是大姑娘小媳婦的。

雖然那幾個帶孩子的中年女人覺得這襪子有一點貴了。

可是旁邊卻有幾個年輕的小媳婦。

都已經開始挑上了款式。

“這兩雙襪子我要了，一共是一塊錢對吧？”

有一個怯生生的小媳婦，從自己的兜裏掏出了幾張毛票。

手上拿著兩雙襪子，把錢遞給了葉文華。

“好嘞，您真是有眼光，這兩雙襪子正是南方最新流行的拚接款，自古紅藍出cp，這紅藍一撞色，不僅洋氣還好看，保證您走在街上回頭率百分百的！”

那小媳婦一聽。

心裏更是高興。

急忙把襪子揣到自己的兜裏回家了。

看到有人開始買。

其他人也都紛紛的挑選起了自己心儀的襪子。

就連那幾個已經計較五毛錢一雙的襪子比較貴的中年女人。

也開始挑選了起來。

沒一會，這大院子裏坐著的那些人。

都過來選起了襪子。

葉文華和王建國兩個人忙的手忙腳亂的。

一個人收錢，一個人照顧著選襪子。

足足有一個多小時，這院子裏的人才挑完了襪子。

他們一隻大麻袋已經下去了一半。

王建國更是高興的嘴都咧到了耳後根。

等他們選完，院裏的人也都紛紛上了樓，到中午了。

都上樓吃飯去了。

葉文華他們開始收拾東西，準備去下一個地方。

出門的時候。

他還又特地跟那老大爺打了個招呼。

“大爺，我們先走了，今天真是太感謝你了！”

那老大爺還在聽著收音機裏的戲曲。

眯著眼睛。

美滋滋的。

對他們揮了揮手。