第10章

一旁的蘇秋秋錯愕地看著周恒。

絲綢冰？！

聽名字就很貴重，他怎麼可能弄到的！

正疑惑，就聽見周恒又開始吆喝。

“這絲綢冰是我機緣巧合，花大價錢找一位貴人買的，因此，這一碗冰茶的成本就到達了九文錢！”

“天啊，光成本就這麼貴！”

“肯定啊，這可是絲綢冰，哪有那麼容易弄到。”

“唉，這一碗賣給我們，不得二十文啊，都趕上一天工錢了。”

周恒聽著眾人的議論，神秘一笑，待到都不說話了，他才再次開口。

“但是——”

周恒拉長話音，掃視過每一個人，隨後緩緩開口。

“我考慮到，諸位都是多年來支持我們蘇家小攤的貴客，我實在不忍心賺大家太多錢，所以這一碗冰茶，我們隻賣......十文錢！”

“我們蘇家小攤，隻賺一文錢！！！”

其實這冰茶的真實成本不到兩文錢，不過周恒並不覺得這是在坑人，畢竟在這個季節，冰是具有極高附加價值的。

周恒隻是用了些營銷手段來調動氣氛，果不其然，他的話猶如炸彈一般在人群中引爆，不少人已經歡呼起來。

“老板大氣！”

“老板仁義！”

“祝老板發大財！”

“......”

當當當！

周恒再次敲響銅鑼，用出了最後一招，“而且，接下來先買的三人，隻需要半價，五文錢！！！”

“我先來！”

“別擠！是我先站前麵的！”

“都滾開，沒看見我一條腿先邁進來的嘛！”

眾人都紅了眼往前擠，把蘇家小攤圍得水泄不通，人群裏一圈外一圈，竟然把牛麗麗的攤位擠到一邊，滿桌的茶碗差點都摔了。

“哎！都看著點啊，不就是冰茶嘛，有什麼了不起的！姐姐這有更好喝的，姐姐的茶又甜又解渴！”

牛麗麗急了，朝人群大聲呼喊，可這次任憑她把腰扭成陀螺，也沒有人再看她一眼。

她實在想不通，一碗茶賣十文錢，怎麼還那麼多人搶著買，都瘋了嗎？

另一邊周恒和蘇秋秋已經忙碌起來，一個倒茶，一個盛冰。

蘇秋秋從來沒見過這麼多客人，一時間手忙腳亂，好幾次差點把茶碗碰倒。

反觀周恒，竟然一點兒都不慌亂，所有動作有條不紊，幹淨利落，不僅如此，他還能和每個客人寒暄幾句，把對方說的喜笑顏開。

蘇秋秋數不清這是第幾次感覺到難以置信了。

周恒好像突然開竅了，變得沉重、冷靜、聰明......

尤其是剛才賣茶時，他喊的話像是有種法力，讓人聽了會不自覺地激動起來，即便身體已經很疲憊，但內心還是會跟著歡呼。

然而這對周恒來說不算什麼。

察言觀色、把握時機，懂得拿捏顧客的心理。

不過一名合格銷售的基本手段。

即便拋去冰的影響，周恒的一係列手段，對隻會搔首弄姿的牛麗麗來說也是降維打擊。

僅僅半個時辰，茶葉便用光了，她還想去買，卻被周恒攔住了。

“諸位貴客，實在不好意思，今天的絲綢冰已經用光了。之後我會再和那位貴人談一下，盡量再弄些絲綢冰來。今天我們就先收攤了，對不住了諸位！”

剩下還在排隊的人紛紛露出失望的表情，周恒抱拳拱手一一謝過，並承諾一旦弄來絲綢冰會立刻出攤。

人散後，小兩口開開心心收拾起小攤。

“哎，這一上午，真夠累的。”周恒忽然說道。

蘇秋秋正要安慰，卻看見周恒扭過頭去，對著牛麗麗道，“牛姐也累壞了吧？”

牛麗麗麵色鐵青，“不累！”

“嗬嗬，正午人真多，牛姐賣了多少碗啊？”

“不知道！”

“嗨，牛姐你還是太靦腆，做生意你得吆喝啊！”