第二章 直播開始

我沉吟片刻，現在也沒事幹，不如去看看舅舅搞什麼鬼也好。

我點點頭，

“幫不幫的另說，我要去參觀一下舅舅的公司。”

去了我才發現，舅舅他聯合他的狐朋狗友，買下了一家本土的化妝品公司，公司名叫“美貌”。

我參觀了一圈，發現公司沒我想的那麼不堪。

“美貌”這個牌子是本土的國貨品牌，八十年前創立的。

隻不過隨著外貿交易盛行，“美貌”這種本土品牌受到外來品牌衝擊，被年輕人認為不夠潮流，銷量與日俱減。

但平心而論，本土品牌不僅價格優惠，產品質量還好。

更重要的是，采用全植物配方，在上妝的同時還能美容養顏。

我在之前的公司也曾做過化妝品方麵的市場調研。

現在外國品牌質量逐年下降，價格卻步步攀升。

本土品牌有著天然的價格優勢，加上現在年輕人消費時更加理性，隻要好好運營，不愁沒有生存空間。

但舅舅他們完全是對運營、銷售一竅不通，他們賣貨的方式是聘人去七裏八鄉挨家挨戶推銷。

且不說農村人有幾個化妝，就算每家都能買，他們銷售額一天最多幾千。

完全入不敷出。

我的兩百萬還是得盡快要回。

3

就在我跟父母點出舅舅公司種種弊端的時候，舅舅出現在我們麵前。

一見麵，他就熱情招呼我們一家人，各種好話流水一般從他口中蹦出，說得我爸媽五迷三道。

我冷哼一聲，

“舅舅，好聽的話不用再說，你公司這幾個月是不是月月虧損？”

舅舅狀似豪爽，

“哈哈哈，侄兒你這就不懂了，開公司剛開始哪有不賠錢的，等公司上市就好了。”

我忍住翻他白眼的衝動。

還上市，這公司用不了半年就會被他們搞黃。

我頓了頓，接著道，

“舅舅你是做大事的人，侄兒我這兩年辛辛苦苦打工才存下兩百萬，現在更是失業手頭緊，還請舅舅先把我家的錢還回來。”

我語氣平靜但卻不容置喙。

但舅舅卻搖搖頭，說錢都用來投資，現在手頭一分錢都沒有。

然後他又笑著說道，

“既然你沒工作，不如來舅舅這可好，看在咱們親戚的份上，我一個月給你開四千塊錢！”

四千？我差點沒慪死，我剛畢業就一個月八千的底薪，他這是惡心誰呢。

但我父母卻不這麼想，他們很興奮的對我說，

“兒子，這工作不錯，四千塊不少了，還是你舅舅的公司，平時他也能照顧你點。”

“對呀，離家這麼近，到時候找對象也方便。”

父母一副滿意的樣子，不斷勸我接下這個工作。

舅舅更是在我父母一聲聲誇讚聲中，驕傲的揚起下巴。

就在我想拒絕的時候，工廠老廠長來了。

他原先是“美貌”品牌的負責人，為了盤活工廠，才不得不將品牌賣出去。

即使品牌賣出去了，他仍然帶著原來的員工守著工廠。

我心下了然，怪不得舅舅能堅持幾個月沒有倒閉，都是老員工們齊心協力的結果。

老廠長顫顫巍巍的向我介紹品牌的曆史，他們為國捐款的經曆，還有生存的艱難。

老廠長說，

“這個品牌就像我孩子一樣，雖然我老了跟不上時代形勢，但我們一起風風雨雨挺過了這麼多年，我相信這個牌子是有競爭力的。

人不能忘本，即使在新的時代，老牌子也不應該被遺忘。年輕人，你能不能幫我們一把？”

我被老廠長真摯的話語感動了。

確實如他所言，老牌子隻是不適應新的營銷環境。

若是能有懂的人好好運營，國貨未必打不過那些外國所謂的大牌。

我答應了留下來。

我跟舅舅重新簽署協議，我要求借給他的兩百萬作為原始股入股“美貌”公司。

舅舅一聽不用他還錢了，當下高興的同意了我的要求。

就這樣，為了老廠長的懇求和對本土品牌的情懷，我放棄休假計劃，重新投入職場之中。

4

我實在高估了舅舅他們的能力。

舅舅他們接手幾個月以來，成功將“美貌”品牌變成爛大街的地攤貨。

無奈，我隻得擼起袖子自己從頭幹。

我叫來幾個前公司的同事。

他們都是我前項目組的手下，不僅能力高，還十分默契。

我們分頭行動。

短短半個月時間裏，我們就打通了上下遊的供應鏈。

在全網多個平台開通“美貌”牌的官方旗艦店。

還招了幾個專業客服和運營。

我們為打開產品知名度忙得不可開交。

團隊人手三五台電腦，連續加班了好幾天。

這時舅舅找我談話。

舅舅明裏暗裏的說我在浪費時間和金錢。

他說他們幾個股東看我們忙活半個月，都不知道在屋子裏忙活啥。

甚至都沒人去推銷產品。

我氣樂了，但還是耐心解釋道，

“舅舅，你說的挨家挨戶推銷已經過時了。

更何況咱們賣的是化妝品，不是生活必需品。

一根口紅賣30塊，就算村子裏每家都買，那能賺幾個錢？

現在是網絡電商的時代，本土品牌就是因為不懂運營，才步履維艱。”

可無論我怎麼解釋，舅舅還是嘟嘟囔囔的一臉懷疑。

我直接幹脆道，

“這樣，以三個月為期，三個月過後，若是品牌沒有盈利，我負責一切損失。”

舅舅眼睛蹭一下亮了，忙問道，

“這是你說的，得立字據，不許反悔。”

我翻了個大大白眼。

我曾經用兩個月把一個不知名新品牌運營到百萬粉絲。

“美貌”這麼好的牌子，我若拚命做，半個月就能見到成效。

但我想做的不僅僅是百萬級的牌子。

我想把“美貌”變成國內數一數二的美妝品牌。

我和我的團隊分析市場過後，把目光投向直播帶貨賽道。

此時國內直播帶貨剛剛興起。

僅有的幾個直播間不僅直播時間短，人員配置和直播環境也十分簡陋。

我以專業眼光，判斷直播帶貨在未來絕對會成為熱門渠道。

於是我決定親自上陣做直播。

一來我反應快口才好，二來我相信沒人比我更懂這個牌子。

我們合力搭建了一個直播間。

我托朋友借來最好的直播設備。

在市場買了好幾盞補光燈，在燈光全方位的照耀下，產品顯得熠熠生輝。

背景牆是我親自找工匠定做的，一整麵裝滿口紅的透明牆屹立在我身後，蔚為壯觀。

直播開始了。