第18章

董嬌沉聲，“先前準備送去桑園給我祖母她們過冬禦寒的物件一直沒來得及送，一會兒你拿十兩銀子去，再同那些衛兵周旋周旋，就說你進不去但送點孝心，讓他們行個方便，再許點好處，讓他們等著你下次再來。”

“明白，不過那些衛兵若是問我是誰送的我怎麼說？”莊臨雖善於交際，但他才到董嬌身邊做事，不問清楚不踏實，畢竟現在的董家可經不起風雨。

“你就說是董家的親戚，如今董家惹了聖怒他們不敢違逆，可血濃於水，實在不忍心見親人受苦，所以才悄悄送點禦寒之物。”

那些衛兵不傻，話說到這個份上，他們想拿好處就不會盤問得太細，況且隻是木炭棉花不值幾個錢，行個方便也不妨事。

“好，我這就去辦。”

莊臨領命離開，董嬌帶著莊明耀和莊明輝前往商鋪，餘娘子要照顧四歲的女童，董嬌便讓秋露先留在府裏和她交接庶務，以後負責宅裏的夥食和灑掃。

如今家裏多了一個女眷，秋露終於不用再每日忙得腳不沾地。

莊明耀和莊明輝是兩兄弟，大的十六，小的十四，以前侯府沒倒時，外縣光田產就有幾千畝，莊臨一家靠替董府打理雜項也過得十分滋潤，所以這兩個小子六歲後都去過學堂啟蒙。

隻是莊明耀讀書沒天賦，十三歲後就跟著莊臨學做事，一直與佃戶們打交道，而莊明輝聰穎又刻苦，孫家把銀錢都花在供他讀書上，原本今年他是想參加縣試考童生的，豈料董家遭難，他們也被殃及池魚。

“你若喜歡讀書便繼續讀，鋪子裏不忙的時候就在家溫習功課，若你能通過院試，以後董家供你讀書。”

縣試應當不難，不然古代也不能有一抓一大把的童生，但院試就不同了，歲試過了是生員，科試過了才是秀才，如果這孩子連個秀才都考不上，董嬌沒耐心去培養一個普通人才。

而莊明輝一聽小主子同意他繼續讀書高興得不行，“公子放心，我一定努力！”

“好。”

言語間，三人已經走到商鋪外，一樓的門頭此刻掛上紅底黑字的鎏金牌匾：童記百貨。

樓梯上的木匠見東家來，吆喝著問：“喲，童公子來了，正好您瞧瞧這牌匾掛得正不正。”

董嬌點頭，“很好，辛苦了。”

三人往裏進，鋪子裏已歸置完畢，入門正中是幾排落地衣架，兩側放著木製展櫃，牆上每隔一臂的距離釘了釘勾。

牆底是鏤空的收納壁櫃，鋪麵右後方是上二樓的樓梯，二樓修了幾個單獨的隔間作為更衣室，每間更衣室內都擺放著一麵超大的銅鏡。

一層左側是結賬的櫃台，櫃台後麵掛著一張巨型木板，櫃麵上也擺著無數可手持的化妝鏡。

莊明耀快速的在店鋪裏巡視了一圈後走到董嬌身邊問：“公子，咱們鋪裏怎麼備這麼多鏡子啊，還有這大木板，是做什麼用的？”

“二樓隔間裏的鏡子是給客人們換衣後整理儀容用的，也是方便她們上身查看挑選的衣服是否合適。櫃台上這些鏡子是因我們鋪子裏往後會搭配賣紅妝首飾這些東西，用來方便客人及時試戴。至於這塊大木板，等商家們入駐進來後，會把我們店內所有產品價格公示在此，讓客人放心。”

“試穿試戴我倒是能理解，但為什麼要把價格公示出來？”莊明耀又問。

董嬌走到那塊木板前回身，“因為咱們鋪子的進貨方式與其他鋪麵不同，除了成衣，其他的我們根本就不進貨。”

“啊？”

莊明耀不明白，董嬌看向莊明輝，“你來想想，我怎樣用不進貨的方式同這些商家合作。”

知道這是主人對自己的考驗，莊明輝靜下心來捏著下巴仔細思考，好一會兒後，他才試探開口：“或許公子是想讓他們以某種形式主動把東西放在我們鋪子裏賣？”

莊明輝可沒有做生意的經驗，能想到這點已經很不錯，董嬌展顏，“對，用抽取提成的方式。我會同這些商家談合作，用免費提供櫃麵展示產品但不收取他們任何的租金的方式去吸引商家入駐，但隻要是在我們鋪子裏售出的產品，就必須上交一成的利潤。”

“可是他們為何要把東西放到我們店裏來賣？我們是賣成衣的呀。”莊明耀更迷糊了。

“正是因為我們賣成衣，所以才能吸引他們放東西進來。你想，若是你穿上新衣裳，難道就不想找兩件好看的首飾來搭配？有了首飾，就不想要一個好看的妝麵？這些東西之間都存在著隱性連接。”

“啊！我明白了，公子是想用成衣來拉動其他產品的連帶消費！”莊明輝有些激動地搶答。

董嬌滿意點頭，“不錯，所以價格公示一來是避免入駐商家隨意調價導致我們利潤虧損，二來也是增加消費者對我們商鋪的信任感，你們現在在外麵可有見過哪家鋪子明碼標價？”

二人齊齊搖頭。

“所以，這就是我們這家百貨商鋪在開業時需大肆傳揚的噱頭，我們不光要賣衣服，更要賣信譽賣服務，讓別人以後隻要聽見童記商鋪的名字就知道一定可以放心，讓老百姓成為我們行走的活廣告！”

莊明耀沒有莊明輝聰明，但在聽完董嬌的話又仔細拚湊一遍後，終於悟了小姐這麼做的底層邏輯。

商鋪要掙錢不假，但要讓老百姓心甘情願的給錢，除了產品價值匹配外，更重要的是一種心理暗示。

如果兩家同樣的商鋪聯排而坐，在服務一樣產品一樣的基礎上，一家口頭議價一家明碼標價，是誰都願意選擇第二種。

這世上最麻煩的是人情，口頭議價的鋪子不論如何都會存在價格差異，那多花錢的人心裏自然不舒坦，若一視同仁都給折扣，商鋪老板就不舒坦，極難平衡。

“公子這法子，簡直是一箭雙雕，不，一箭無數雕！”莊明耀佩服地誇讚。

董嬌被他這形容逗笑，還真是十分貼切。

“不過公子，我還有一個問題想問。”莊明輝被董嬌的經商方法弄得興致滿滿，兩眼放光地盯著她。