第二十五章 抉擇

場地的問題解決了，可現在三個巨大問題擺在莫小雨麵前。

攝影師的問題，她得提前解決，還有主播。這兩個大問題，直接影響到項目中後期的成敗，不能忽視。

還有最要命的：資金。

沒錢什麼都做不成，可偏偏這個時候井嵐的媽媽手術住院，她想鐵麵無私的要錢，還真就做不到。

也沒轍，她隻能是走一步看一步，寄希望於會有奇跡發生。

那段時間，莫山的狀態好了不少。

從前，他經常一個人坐在工廠門口的石階上發呆，現在也沒機會了，他既要忙著廠裏的事兒，還要時不時的去老宅，看陳剛那幫人有沒有需要幫忙的地方。

整個大富春的狀態都跟從前大不相同了。

光是從車間師傅們敲擊的節奏聲中就能聽得出來。

明明是同樣的鍛造工藝，但如今的鍛打聲卻比從前歡快了很多。

張慶發住進了廠裏，據說每天也都是哼著小曲兒走的。

張慶發是多麵人才，加工手藝有，還很出眾。京劇小曲也是一絕，他都自嘲，當初不進鐵匠鋪，他現在應該是個名角了。

這天，廠裏來了個南方老板。

他是做連鎖生意的，專門買各地的特色文化產品，經過文集的時候，就直奔大富春去了。

了解了解大富春的現狀，順道做一下考察，看有沒有跟大富春合作的必要。

對於大富春來說，這顯然是個絕佳的機會。

能上著名連鎖品牌的櫃台銷售，那可不是單純的銷量上的提升，對大富春知名度的提升也是顯而易見的。

這人名叫楊卓，以前是做文化生意的，後來經人指點做起了連鎖生意，在國內做的很大，知名度也很高。

楊卓來大富豪，莫山緊張的不行，他當然也想抓住這個千載難逢的機會。

本來打算待一天，有了主意就立馬回去，可第一天看到大富春的車間，檔案館之後，楊卓的興趣就被徹底激發出來了。

他見過很多打著老手藝名義的工廠，背地裏其實都是車間流水線，跟純手工沒有半點關係，也正是因為這個原因，楊卓才從南方飛到北方考察大富春的工藝。

大富春的所有加工環節幾乎都是手工，每把剪刀的鍛造要求都出奇的高。尤其是大富春的上代產品，雖然價格偏高，但在楊卓看來，那已經是是藝術品的高度。

觀察了一天，楊卓沒有當天回南方，在附近的酒店住了下來。

當然，費用上都是莫山安排，這沒有什麼好說的。何況做了這麼多年的工廠，老板來了沒有當天走意味著設麼莫山也是心知肚明，所以，他顯得很興奮。

第一天看了車間和檔案館，第二天楊卓又看了大富春的產品和經營狀況，有了粗略的了解。

大富春的經營狀況可以說十分慘淡，但楊卓對此並不意外，也並沒有表現出嫌棄的意思。

整個行業基本都是這樣的狀態，踏踏實實做老手藝的工廠，多半都已經餓死了，大富春能撐到現在，就不簡單。

中午吃完飯，楊卓終於說起了合作的事情。

“大富春的產品我還是很滿意的，不過，你們新一代的產品工藝水平上有下降，我知道，你們這也是無奈，不迎合市場的口味，大富春估計也撐不到今天。我覺得我們有合作的基礎。”

到底是做大生意的人，說話密不透風，明明已經有了合作的決定還得說成是有了基礎。

這種話的意思並不難理解，楊卓要提條件了。

隻有答應了他的條件，合作的基礎才算紮實了，雙方也就能進行下一步了。

“楊總，大富春能走到今天的確不容易，您這樣的企業家，能看上大富春是我們的榮幸，有什麼要求您盡管提，我們可以商量。”

莫山適當的恭維幾句，雖然表現的有些迫切，但姿態拿捏的也算是恰到好處。

“如果合作話，我們肯定會選上一代產品，工藝上應該沒問題吧？”

“這個當然沒有問題，我們隻是暫時擱置上一代產品，並沒放棄。”

“那就好。”

楊卓頓了頓突然說道：“我還有個問題。聽你們師傅說，大富春最近要走電商路線了？我們這邊還是希望大富春能放棄這個打算。”

莫山有點懵了，合作過那麼多的商家，莫山還是第一次碰到想合作要放棄電商路線的要求。

看莫山有點遲疑，楊卓隱晦的留表達了自己的態度，他把秘書留在了大富春，自己回酒店休息了。

臨走還大有深意的說了一句：“我們明天下午四點的飛機，回南方，到時候希望莫總能給我一個確切的答複。”

楊卓走後，跟楊作的秘書聊了一會，莫山才大體明白了是怎麼回事。

楊卓是要打造一個全國連鎖的老品牌集合地，在高端消費市場上攥住老品牌這塊領域。

直播電商是時代的風口，楊卓自然也清楚，不過，他的野心很大。他想用自己的人脈關係和資源渠道，去打造屬於自己的直播帶貨基地，通過同類高端消費品的壟斷式經營，達到搶占品類市場的目的。

眼光放眼全國，這個胃口不可謂不大。

秘書告訴莫山，以楊總的銷售鏈規模，一旦合作，前期每個月都能有幾十萬的訂單量，後期上百萬的訂單也不是沒有可能，一旦直播電商的渠道打開，後麵的銷量那就真的是沒辦法估量了。

說實話，莫山動心了。

就算是前期幾十萬的訂單量，也足以養活大富春工廠了，一旦後期訂單量起來，大富春就真的能打一場漂亮的翻身仗了。

雖然動心，但莫山還是冷靜的，他沒有當即答應，而是說要考慮一天，明天一定會給楊總確切的答複。

隨後，莫山就把張慶發和莫小雨他們叫了回來，把楊卓談合作的事兒告訴給了眾人。

張慶發差點跳起來：“老莫，這還有什麼好討論的，光是每個月幾十萬的訂單就夠我們活下去的了，真能到上百萬的訂單量，咱們就成了啊。”

莫山拍了拍張慶發的肩膀，讓他先冷靜下來：“我總覺得這件事沒有表麵上那麼簡單，總覺得哪裏別扭，你們不覺得？”

的確，這件事怎麼看都像是天上掉餡餅的事兒，太像了。

大富春做了這麼多年的線下營銷，從前的店鋪規模也不小，全國大大小小幾十個直營店，對全國市場的情況還是有所了解的。

張慶發也回過味來：“要說線下市場咱們的渠道少、模式舊，我其實是不太相信的，咱們之前的團隊也不差。這楊卓怎麼就那麼有信心，能帶這麼多老字號衝出重圍？這事兒似乎真不簡單。”

小飛幾個人本來是應該生氣的，畢竟這個時候莫山提出這個，他們的項目怎麼辦？

可莫山這麼直白毫無遮掩的告訴他們，那種感覺也就沒那麼強烈了。

“他們的網站有麼？給我台電腦。”

隨後，小飛就去了旁邊，鑽研起了楊卓的公司官網。

很快，小飛就搞到了一些內部資料，還有一些跟楊作合作過的老字號品牌。

其中有一家做宣紙的，莫山認識，以前打過交道，但並不算太熟。

電話直接打了過去。

“莫總，多少年沒聯係了，怎麼，有什麼事兒？”

莫山把楊卓來談合作的事兒說了。

對方回的很痛快：“能賺錢，真的能賺錢。”

聽到這話，陳剛的臉色瞬間暗了下去，項目好不容易才走出了第一步，這就要夭折了？