第15章

田宇一走進店內，便看到一名正趴在門口吧台上呼呼大睡的小夥子。

此時剛好下午一點，正是大家睡午覺的時間。

田宇掃視了一圈店內，確實也沒有發現除去午睡小夥之外的其他人。

抱著一個既來之，則安之的想法。

田宇倒也沒有太過著急，並未第一時間叫醒與周公赴會的小夥子。

而是饒有興趣地欣賞起，這家名為原野窗簾廠的店內各式商品了。

不同於建材城裏其他門店，裝飾得金碧輝煌。

恨不得將自家每一件商品都擺在玻璃罩裏，再配上十二盞射燈，供人參觀展覽。

這家店裏燈光昏暗，商品擺放也是雜亂無章。

甚至不少商品上都落了一層薄薄的灰塵。

一看就是很長時間都沒有人打理，更別說顧客參觀了。

坦白而言，要是論款式，論賣相，這家店的商品確實不咋地。

但有一說一，通過田宇的觀察，這家原野窗簾廠的商品，其實在質量和工藝上還是挺不錯的。

至於這家店為什麼會經營成現在這副田地，那並不是田宇關心的問題。

總之將店內的所有展品大致遊覽了一遍後，田宇對即將展開的商談，也更有把握了。

“咚咚！”

田宇踢了踢吧台，衝著小夥子喊道：“別睡了，來生意了！”

“唰！”

原本熟睡中的小夥，忽然跟彈簧似的一下就躥了起來。

“啥生意啊？”小夥揉著眼，睡眼朦朧地問道。

田宇稍微打量了一眼，看著年齡最多十八歲的小夥，說道：“麻煩你找一下老板來吧，我這一次訂貨的量，比較大…”

“多大的量啊？你直接跟我談就行了唄！”小夥抹了一把嘴邊的哈喇子，大咧咧地回了一句。

田宇挑了挑眉，眼中閃過一絲驚異道：“不管多大的量，跟你都能談嗎？”

“那有啥不行的啊？”小夥傲然回應道：“原野窗簾廠總共五個員工，分別是我爸，我媽，我倆表哥和我！多大的生意，我都能做主！”

“不錯，英雄出少年......”

田宇先是感歎了一句，隨後也沒再猶豫。

他掏出一張標注好了相關尺寸的床簾設計草圖，遞向小夥道：“你看看這玩意兒，你們這能做嗎？”

“啥呀？”

小夥見過設計草圖，眯著眼看了一會兒後說道：“你是想做床簾？”

“你知道床簾？”田宇瞬間眼前一亮，覺得接下來的溝通就變得更順暢了。

“這有啥不知道的…床簾使用材質大多也是滌綸，與窗簾一致，導軌設計也不複雜…”

小夥非常專業地吐槽道：“但是這玩意兒量小的話不掙錢，量大的話又賣不掉，不是啥好玩意兒。”

床簾畢竟絕大多數情況下，都是用於宿舍。

湘中市不像沿海地區，人口密度不算大。

沒有自己的經濟開發區，吸引不了外來投資，自然也不會有大量務工人員聚集。

連務工人員都少，那供人宿舍就更別說了。

而且早些年，兩家高職院校未創建。

湘中市總共就隻有一所湘中大學，以及一所中職技校。

再加上那會兒的學生，對於個人隱私這一塊兒，並不是特別重視。

中職技校裏甚至有宿舍，都還沿用著幾十年前的大通鋪。

所以床簾的使用群體，本來就不多。

做批發，形成不了相應的產業集群，沒法搭建供應鏈，就保證不了銷量。

做零售，窗簾廠也不可能安排專人，長期去學校周圍租個門麵。

畢竟這玩意兒平常家庭也用不到。

在利潤上，也很難得到保障。

所以對於床簾這款銷量與利潤都無法保障的產品，小夥自然也就不看好。

“是不是好玩意兒不重要，你就說你們能不能做吧！”

但田宇可不這麼想，隨著時間的推移，文化的發展，人們越發注重個人隱私。

再加上兩所高職院校的新建，湘大逐年擴大招生。

在他看來，在新生入學期間銷售床簾，絕對是大有可為的。

小夥想了想，很實在地回道：“做不做得好，取決於你能給我帶來多少利潤啊！”

田宇說道：“你按照我的尺寸標準和顏色要求做，單麵的，我八塊錢一副收，三麵的，我能出到十五。”

“這個價格太低…”聽完田宇的報價，小夥果斷搖頭。

雖然說目前原野窗簾廠的生意，十分慘淡。

但小夥隨便一估算，就能想到這個價格，留給自己的利潤空間非常小。

既然如此，又何必接這麼一單費力討不著好的活兒呢。

“別急著拒絕！”

田宇笑著說道：“你也說了床簾的材料，用滌綸的就行。設備可以用你們廠現有的流水線，隻要按尺寸裁剪和配色，都不需要調整係數了。”

“設備確實可以用我們現成的，但人工也需要成本啊，還有采購…”小夥還想爭辯。

田宇再次打斷道：“一副床簾總共需要多少布，你我都很清楚，至於滌綸布才多少錢一米，你這個做窗簾廠的肯定也很了解，這個價格，你真的沒有利潤空間嗎？”

即便是在2023年，便宜的滌綸布一米也不過十來塊錢。

量大的話，價格還能便宜！（價格Baidu愛采購可查）

所以田宇即便沒有提前了解滌綸目前的售價，但相信自己的報價，也能保證合作夥伴的利潤。

“這個利潤空間，可以忽略不計了…”小夥嘀咕道：“我估計連開關機器的電費，都賺不回來…”

“你不願意做，無非是嫌棄單價利潤不高。”田宇胸有成竹地問道：“但如果我告訴你，我要訂一千件呢？”

“那也不......”小夥說著說著，突然一愣。

隻見他慌忙抓住田宇的手臂，就連呼吸都變得有些急促地問道：“你剛剛說你要訂多少件？”

田宇淡定無比地重複道：“一千件，我最少需要訂一千件。”

小夥聽到田宇的回答，眼神中先是閃過了一絲狂喜之色。

緊接著，他又搖了搖頭道：“你可拉倒吧，訂這麼多，你往哪兒銷啊？”

“啪！”

隻見田宇二話不說，將五張百元大鈔拍在吧台上：“你先給我來50件三麵的，再給我來100件的單麵的，這是定金。”

“除此之外，我保證每一次給你結清款項時，都會再采購不低於本次的訂貨量。直到訂單總數超過一千件，你再把定金退給我！”

“這......”看到桌上的現金，小夥嘴角一陣抽搐。

相比於天花亂墜的承諾，真金白銀明顯更具說服力。

如果說小夥一開始懷疑，田宇是閑得無聊逗悶子。

但當這五百塊錢，擺在他的麵前時，他的心中便再無任何雜念了。

“沒問題！你什麼時候要貨！”

“後天早上我就要第一批貨，款項我可以給你們當場結清。”

田宇很快又補充道：“另外下午，我會再要100件三麵的，和200件單麵的。”

“咕隆！”

小夥忍不住吞了口唾沫道：“我承認我之前對您說話的聲音，有點太大了…老板，您貴姓？”

“免貴姓田，後天見！”田宇拍了拍小夥的肩膀，笑著說道：“不出意外的話，你馬上就會從家父手中接過廠長一職了。”

合作達成後，田宇並沒有做任何停留，留下定金後，飄然而去。

…

田宇用了一下午時間，走遍了近乎整個湘中市的繁華地段。

直至太陽落山之時，才重新回到清泉步行街。

下午五點四十分。

這會兒，劉山河正獨自一人坐在攤位前發著呆。

一看到田宇的到來，他立馬衝了上來。

“宇哥，光是你不在這會兒，咱就掙了八百塊錢啊！”此刻的劉山河那表情，就跟小學生取得了優異的成績，向家長獻寶似的…

“不錯！”

誰知田宇誇讚了一句後，話鋒一轉道：“你做得很好，做完明天，下次不許再做了！”