第18章

轉眼又是一個星期過去。

畢業班的學生再次返校，正式填報高考誌願。

明顯能看得出來，過去這七天中，有不少同學都瘦了一圈，精神也顯得憔悴不已，簡直比高考前衝刺時的狀態還差。

不過也有同學還明顯胖了一圈，嘻嘻哈哈的完全沒有半點心理負擔，這種就是完全放棄治療的。

王謙知道自己的高考成績肯定不怎麼樣，能過專科錄取線就算不錯了，因此他對自己的誌願根本就沒怎麼上心，隻是胡亂填一下就交了上去。

等放學後，王謙就把那十幾個同學召集到一起，給他們各自分配了一下任務。

雖然現在距離搶購風潮還有差不多一個月的時間，但是前期的準備工作現在就得抓緊展開了。

比如......各地展銷會場的選址、還有會場的布置等等。

八十年代末，正是展銷會發展的黃金時期，計劃經濟時代剛剛向市場經濟轉型，市場上的貨物流通還不順暢，物資還處於相對潰乏的狀態。

而展銷會給市場開了一個窗口，一些大型展銷會直接彙集了全國各地的土特產品，同時也成為廠商處理積壓商品的渠道，對於消費者，物美價廉的商品品種繁多，也讓他們有了更多的選擇。

現在展銷會還沒到後期爛大街的時候，所以基本上隻要打著展銷會的旗號，就肯定能吸引當地的老百姓蜂擁而來。

王謙就讓這些同學各自選擇周邊一個城市或者縣鎮，作為接下來的工作地點。

選好之後，王謙會給他們提供路費、以及第二服裝廠開具的介紹信，讓他們到下麵的市縣中，去尋找一個適合開服裝展銷會的場地，進行短期的租賃。

然後就是會場的布置了，展銷會最多開到下個月的月底，說是一錘子買賣也差不多，所以會場肯定不用浪費錢去裝修，但卻得提前布置好掛置衣服的貨架以及衣架。

這年頭東北很少有開放、自選式的售賣模式，哪怕是服裝店也都會擺著一趟櫃台，把顧客給隔在外麵。

這樣的銷售方式需要的人手太多，一旦到了搶購風潮時，就算王謙把第二服裝廠的員工給借來一半，分到十幾個城市的展銷會也未必能忙得過來。

所以王謙打算采用顧客自選的模式，一個展銷會場隻留一個出口，出口前擺上幾個收銀台專門負責收錢，再從服裝廠借一些人維持秩序和幫顧客挑選尺碼就行。

這樣的話，一個展銷會場視當地人口的數量，還需要提前找木匠做出五到十個收銀台。

王謙把未來一段時間的工作內容解講明白後，又讓他們各自分配好負責的地點，就可以先回家去了，等回頭王謙還得去服裝廠給他們開介紹信，才能更方便的開展工作。

在1984年全國實施居民身份證製度前，介紹信就是在外能證明一個人身份的唯一憑證，不管是買車票還是住宿、辦事，沒有介紹信簡直就是寸步難行。

到了88年，介紹信雖然已經基本上退出了曆史的舞台，不過如果是要去和公家辦事，有個介紹信還在能減少很多麻煩。

而展銷會需要用到的場地，在這年代基本不可能是個人私有的，所以拿著服裝廠的介紹信再去尋找合適的場地談租賃的事，還是很有必要的。

第二天一早，王謙就把楊可琪拐去了春城。

楊可琪還是頭一次去桐化市以外的地方，心裏緊張得不行。不過她答應了要幫王謙創業，並且昨天分配負責的城市時，楊可琪也並沒有參與，那她也隻能聽從王謙的安排。

坐長途客車到了春城後，王謙都沒領著楊可琪四處逛逛，就直接去了第二服裝廠。

很是順利地將介紹信開完收好後，兩人就在馬廠長的帶領下，一起去參觀了一下廠裏的成品庫。

這些天裏，服裝廠已經把這七百噸（去年統計是六百三十噸，今年又多出幾十噸）的積壓產品重新整理了一遍。

然後廠裏這邊經過開會研究，也已經給出了一個打包處理的價格。毛呢材質的成衣，打包價格是1500元一噸，普通料子的成衣是250元一噸。

是的，這裏沒有筆誤，價格真的就是這麼低廉。

想想三十多年後，一件毛呢大衣1500都未必能買得下來，但在這裏卻是一噸的價格。

普通成衣就更不用說了，三十年後隨便買一件衣服不得兩三百塊，但在這裏才250塊錢一噸。而一噸普通成衣，至少能有上千件，像襯衫一類的夏裝，一噸差不多能有2500件。

不過畢竟是滯銷的庫存，這個價格其實也不算低得太離譜。哪怕是到了三十年後，滯銷的服裝尾貨，也有500塊錢一噸處理的，網上就能搜到。

而且這裏的服裝和那種流水線生產出來的不同，可都是服裝廠的工人師傅們踩著縫紉機一件一件縫製出來的，質量還是不錯的。所以王謙在收到這個報價後，隻是猶豫了一下就接受下來，並沒有再和他們討價還價。

接著王謙就讓人把各種款式的服裝樣品取過來，然後對照著這些服裝曾經在商場賣的零售價，重新製訂一個新的價格。

他定的價格往往比商場的零售價高五成左右，個別款式的服裝價格更是高出了一倍。但像毛呢大衣這一類較高檔的服裝，王謙定的價格一般不會超過目前市價的兩成。

這迷幻的操作直看的馬忠民一愣一愣的，最後他實在忍不住，勸說道：“不是，我說王主任，我們廠的襯衫在國營商場裏才賣三塊五一件，你這直接標六塊錢，會有人買嗎？”

王謙笑道：“放心吧，適當的時候再出售，這個價格就算再貴點都不是問題，我就怕這些衣服都不夠賣的呢！而且我們還可以搞活動，先標這個價格，然後再給顧客打個八折優惠，買東西的人是不是就會覺得占了便宜？又或者任意選購三件的顧客，可以免費送他一件，雖然送的這件其實在那三件中已經賺了出來，但是這樣會不會讓人衝動之下，比原計劃的又多買了兩件？”

這一批貨王謙可沒打算現在就開售，哪怕各地展銷會的場地都租好、並且準備完善，他也得等到搶購風潮來臨時再營業。等到了那個時候，他標的這個價格，就算不打折其實都算是良心價了好嘛！

馬忠民被王謙這話唬得一愣一愣的，好像又學會了一些奇奇怪怪的營銷技巧！心說這小子真是個人才，這腦袋瓜子是怎麼長的，怎麼就能想出這麼多缺德......呃，這麼多精妙的點子呢！