第14章

夏遲意在一邊擠眉弄眼，依然沒能阻止江老板說出這個事實。

她不想讓盛先生知道她的業績如此糟糕，知道她是這麼沒本事的一個人。都是同行，盛先生的事業那麼成功，她丟不起這個人。

“你別聽他瞎說。”夏遲意從座位上站起來，伸出手，想要去捂住盛元愷的耳朵。

但是他太高了，又寬又厚的肩膀擋住了夏遲意，她夠不著。

夏遲意的手尷尬的停在半空中，惡狠狠地瞪了江州城一眼。

盛元愷：“他說的，真的麼？”

夏遲意：“啊......這個......”

江州城：“真的，你不知道她們銷售是有業績排名的麼？她都連續墊底兩個月了。”

盛元愷直接把目光轉向夏遲意：“真的？”

售樓處的銷售要業績排名這個事情，他可太知道了，盛氏集團的地產公司也都是這樣管理的。

看到盛元愷那探尋的眼神緊緊盯著自己，夏遲意的腦袋瓜裏閃過一百句掩飾的謊話，又都被一一否定。沉默好半天，她終於承認：“是啊。”

“前兩個月業績墊底，隻能拿到底薪，別說交房租了，光吃飯就都花完了。這個月要是還拿底薪，我就沒法生活了。最慘的是，連續三個月墊底，公司會安排我去外麵發傳單，風吹日曬的。”

夏遲意變得垂頭喪氣，用手捧住自己的咖啡杯，眼角和嘴角同時耷拉了下來。

“那你為什麼業績差呢？”盛元愷的聲音很溫柔，像是跟小朋友說話。

夏遲意皺起了眉頭，此刻怎麼那麼像銷售經理在跟自己談話。

“可能是不會聊天吧。每天上班遇到很多客戶，也很認真地給他們介紹樓盤信息，但是聊著聊著人就不見了。”

江州城補刀：“她說話抓不住重點。”

盛元愷給出了認真地建議：“你需要好好背一下你的銷講，要了解樓盤周圍的一切信息。包括目前的交通線路、學校配套，還有未來的發展。”（銷講就是銷售要背的樓盤介紹資料。）

“嗯。”夏遲意點點頭。

本來好好的一個休息日，夏遲意吃了喜歡的火鍋，還約到了帥哥喝咖啡。

但萬萬沒想到，在這個咖啡館，她先是被江州城指出業績太差，然後又被盛元愷像領導一樣教育。

這個咖啡喝出了一種加班的感覺，夏遲意就像霜打過一樣委屈。

盛元愷就像沒看見一樣：“我幫你過下銷講，扣一下細節。來，你現在把項目完整地介紹一遍。”

夏遲意：啊？

江州城笑得差點把水噴出來，這個盛先生有點搞笑。明明是休息日，還讓夏呆呆像小學生一樣給他背書。

非常不情願地，夏遲意被盛元愷拉到咖啡館的角落裏，認認真真背起了銷講。

盛元愷也聽得專心，提出了很多建議：“你不能像背書一樣，要有感情，就像是你真的想說這些話。遇到項目的亮點，你的語氣要誇張一點，把這些優點突出。”

銷講背了三遍，盛元愷又讓夏遲意扮演真正的銷售，說服自己購買。

夏遲意本來因為業績差就不怎麼自信，看到盛先生那麼專業的樣子，她更緊張，更結巴了。

盛元愷耐著性子又輔導了她一會，直到夏遲意的眼睛裏，逐漸生出幾分崇拜來。

“盛先生你也是銷售嗎？”她眨巴著大大的星星眼。

“我不是銷售，我是研究市場的。”盛元愷不想撒更多的謊，阻止了她的猜測。

兩個人研究完銷講，差不多是下午五點，咖啡館裏的客人差不多都走了。

“夏呆呆學習得很認真呀，我剛才都聽到了。”江州城從吧台裏麵走出來，坐到他們身邊，“下一步呢？打算怎麼辦？”

夏遲意剛想回答自己還沒想好。

盛元愷先開口了：“你把你加過微信的，留過手機號的客戶，全部都聯係一遍，把新的優惠告訴他們，公司的優惠力度不夠，你就去找經理申請。對了，能上門拜訪就上門，比打電話效果好。”

夏遲意：啊......

雖然不喜歡盛先生，不過江州城覺得他說的有幾分道理，接話道：“拜訪客戶的話，你可以帶點蛋糕什麼的，我提供，不收你錢。”

本來還想拒絕的夏遲意，現在徹底沒有了餘地：“趕鴨子上架說的就是這樣了吧？”