第1章

不會騙人，就幹不好勞務中介。

我偏不信邪，堅定不移走真誠路線。

我鞍前馬後把客戶伺候成大爺，結果卻被大爺當孫子欺騙，氣到吐血。

1

我叫方圓，是丟在人群中就找不到影子的渺小人物。

人雖微不足道，但卻有夢想，我想幹大事，賺大錢，想讓那些瞧不起我的人，都對我另眼相看。

於是我精挑細選，選中了幹中介。

“進了這扇門，我們就是一家人。”

經理的介紹多麼平易近人，讓我感覺自己真的就像進了自家門，親切感圍繞全身，讓我很快接受了這個新環境。

這是一家人力公司，人稱“中介”。

說白了就是專門介紹人打工的。

上班頭七天是試用期，主要就是學習如何與客戶溝通，如何拉人。

我上手很快，打字回複客戶都是分分鐘搞定，但結果卻不喜人，一天下來，一個人也沒拉到。

相反，我的同事卻能輕而易舉就拉到人，一拉就是兩三個，甚至一大夥人。

沒有對比就沒有傷害。

這一對比，就傷我要害！

七天拉不到人，試用不過，我就得走人。

我沒什麼學曆，但又想出人頭地，漂到這大城市裏好不容易找到一份像樣的工作，怎能就這樣被掃地出門？

於是我誠懇向業績王小張請教拉人秘訣，他的回答卻令我大吃一驚。

“你要會騙人，不會騙，就拉不到人。”

2

騙人！

我想不到他們拉來的人居然都是騙來的。

那些人竟然也都信了他們的話，不惜千裏迢迢趕來麵試簽合同。

萬能的高工價騙人手段，吸引無數人趨之若鶩。

工人問：“工資這麼高，真實嗎？”

同事答：“真實，白紙黑字，簽合同，一分不少。”

當天下午，小張就接到了他的工人。

我難以置信，為什麼真誠勸說得到的是工人的懷疑，明目張膽的欺騙得到的卻是他人的信任？

眼看著七天試用期就要結束，電腦裏關於我的業績依舊掛零，我心慌得不知道該何去何從。

小張安慰我說：“我們不騙他，也會有別的公司騙他，與其讓別人騙他，不如讓我們騙他，你看我拉來這麼多人，有幾個怨過我騙他？不但沒有，還感謝我帶他們賺大錢。”

我聽了小張的話，嘗試著再次撥通一個號碼，可當對麵的人開口說話，我還是做不到騙他。

我堅持以誠待人，終於在試用期的最後一天，用真誠打動了一個客戶，他答應會來麵試。

3

王鑫是我拉到的第一個工人，年紀僅有二十二歲。

他剛大學畢業，麵試過很多家公司，但都被打擊得體無完膚，以親身經曆成功兌現什麼才叫傳聞中的“畢業就失業”。

他工作無門，又迫於家庭壓力，心裏一橫，於是選擇打工，上網投遞簡曆。

我剛聯係到他的時候，他對我很排斥，不相信我說的話。

我用了整整一個星期，每天二十四小時恭候，不斷地與他聯係。

時而為解決他生活中遇到的麻煩想主意，時而化身知心姐姐陪他聊到深夜。

我掏心掏肺地為他服務，才取得他的一絲信任。

此時正逢有廠給出高工價，我再三向公司求證，得知消息可靠，才把這個事傳達給王鑫。

王鑫開始信我，很給麵子的來公司麵試並簽了合同，當天晚上就跟隨打工隊伍坐大巴車到廠區。

我過了試用期，一切看起來那麼順利。

就在我以為自己可以睡個安穩覺的時候，王鑫打來了電話，開口就是破口大罵。

“你這個騙子，跟他們一樣都是騙子！”