第9章

方雲兒在旁邊幾乎要屏住呼吸，這個人說什麼，五百文竟然也不是沒有可能？外麵的人都是這麼有錢的嗎？

一把鋤頭，竟然能賣出五百文的天價！

柳青雲卻絲毫不顯得高興，朝著李聘婷說道：“李掌櫃的，有話請講。”

李聘婷沒有絲毫拖泥帶水，直接說道：“我想要你煉製這些鋤頭的方法，不要說每把鋤頭五百文，我甚至可以另外給你十貫錢。”

在大周王朝，千文為一貫，十貫就是一萬文。

那是多麼龐大的一筆天文數字？

方雲兒覺得有些暈。

但柳青雲卻是笑著拒絕：“李小姐說笑了，即便拿出你們李家所有的產業跟我換，我也是不可能換的。”

頓了頓，柳青雲繼續說道：“至少現在不換。”

未來可就不一定了。

等他有了更多的錢，器材、工具，全都會更新，不可能永遠生產鋤頭這種沒有技術含量的東西。

到時候，這個食之無味、棄之可惜的雞肋產品，完全可以給李家來做，但是，具體還要看他們的表現。

柳青雲沒有把話說絕，這也給他們的談判留下餘地。

李聘婷也是聰明人，不在這個方麵糾纏，“既然這樣，五百文根本就是獅子大開口，我隻能給到二百五十文。”

柳青雲笑著說道：“那李掌櫃的何嘗又不是獅子大開口呢？如果李掌櫃不願意，我可以賣給別人。”

“想必，就算賣不到五百文，四百五十文總該有的吧？”

李聘婷變色，柳青雲一下就戳到她的軟肋上。

臨江縣的鐵匠鋪絕對不少。

而他們李家，卻是最需要這些農具改變家裏的情況，李家已經江河日下，說不準還能支撐多久。

李聘婷咬了咬牙，頗有風韻地瞪了柳青雲一眼：“柳公子，你對我一個小女子，也如此絕情嗎？”

柳青雲絲毫不受美色誘惑：“在商言商。”

見柳青雲如此不解風情，李聘婷隻能暗恨，誰讓人家家裏有個絲毫不遜色自己的小嬌妻。

“五百文確實高的離譜，但如果你答應以後隻供貨給我們李家，那我可以做主，給你四百文一把的價格。”

“成交！”柳青雲極為果斷。

他心裏知道，四百文差不多就是極限，畢竟李家收去，還要賣出去的。

但李家肯定比他賺的更多，這也沒有辦法，柳青雲根本沒有任何的銷售渠道，隻能跟在別人後麵打工。

見到柳青雲答應的如此痛快，李聘婷也有些不滿，她朝著柳青雲問道。

“柳公子，請問當初你說好的讓我們賺一萬兩千文，如今，我們四百文一把收了你的鋤頭，該怎麼賺這一萬兩千文呢？”

“同樣的鋤頭，大部分都是兩百文一把啊。”

李聘婷敢收，自然就能賣掉，她隻是有些不爽，所以故意刁難一下柳青雲而已。

李聘婷想看柳青雲出醜，誰知道，柳青雲隻是簡單思考了一下，然後說道：“這很簡單啊。”

“嗯？”

李聘婷沒想到柳青雲的口氣竟然這麼輕鬆，“那你說說看？”

柳青雲上輩子本來就是商業大咖，各種成熟的商業操作一套接一套的，隨便拿出一個，都能把李聘婷說傻眼。

但是，他跟李聘婷又沒有任何的關係，自然不可能把壓箱底的玩意兒教給她，隻能說道：“你可以搞個饑餓營銷。”

李聘婷腦門上出現一個問號：“什麼叫做饑餓營銷？”

柳青雲把茶水推到李聘婷的麵前，然後道：“我問你一個問題，矢穗你吃不吃？”

矢穗就是那種完全癟掉的稻米，大多數人都是喂豬的，根本難以下咽，也沒有任何的營養，連窮人都不吃，更何況李聘婷這個李家小姐？

李聘婷自然是搖了搖頭：“那種東西，我自然是不會吃的。”

柳青雲輕哼一聲，“那我現在告訴你，你隻有矢穗可以吃，如果你不吃，會餓死，那你會吃嗎？”

李聘婷猶豫了一會兒，緩慢點點頭。

“那我現在告訴你，我這裏有上好的食物，但是，每兩需要一兩黃金，你會買嗎？”

李聘婷點頭。

人都要餓死了，要錢還有什麼用？

“這就對了。”

柳青雲說道，“一個人在餓的時候，自然就會去買食物，這就是饑餓營銷。”

李聘婷皺起眉頭思索了一會兒：“你說的很對，但是，跟我們有什麼關係呢？”

柳青雲忍不住在李聘婷光潔的額頭上麵彈了一下。

上輩子，柳青雲作為商界大佬，身後跟著的少說也是精英，很多事情都是一點就透，偏偏李聘婷，話都說到這個份兒上了，似乎還有些懵懂。

李聘婷迷茫地看了一眼柳青雲，隨後有些嗔怒，她可是李家的大小姐，誰敢這樣輕薄於她？

這一瞪。

柳青雲也回過神來，他現在可是在大周王朝。

大周王朝的風氣雖然不至於那麼封建，但是，對於男子和女子之間的肉體接觸也是十分忌諱的。

明白自己犯了忌諱，柳青雲趕緊轉移話題說道：“你把鋤頭當成食物不就行了？”

李聘婷呆了一下，眼中忽然泛起亮光。

她不是真的蠢，隻是時代背景下，接觸的知識沒有柳青雲多而已，經過柳青雲稍微一點撥，李聘婷立馬明白過來：“你是說，物以稀為貴，隻要把這個東西抓在手中，造成嚴重缺少的樣子，就能賣出高價？”

柳青雲滿意地點頭。

“你可以先聯係當地的大戶人家，免費送他們一把鋤頭，讓他們宣傳宣傳，然後，再每天限量賣出兩把。”

這裏的土地性質決定，這些鋤頭基本不會落入平民的手中，大部分平民都是沒有土地在手的，那些擁有土地的大戶人家，知道有鋤頭能夠讓這些人的勞動能力提高三倍，自然會蜂擁而至。

五六百文，乃至一貫錢對於普通人家很多，但是，對於這些狗大戶根本不算什麼。

柳青雲的鋤頭開始就不是想賣給平民的。

柳青雲說得這些，對他自己來說都是非常基本的東西，上輩子幾乎十幾歲的小孩子都能想到，但是，卻給李聘婷帶來了十分大的衝擊。

原來，生意還可以這麼做？