第一十九章 不要臉才能富

　　夜宵店老板見李翔，立刻笑著招呼：“李老板，又來跑業務呀！”

　　李翔笑嗬嗬遞煙：“對，陳老板，跟你商量個事，以後客戶點酒，你能不能幫忙推銷一下我們的啤酒？”

　　陳老板一愣：“李老板，我這怎麼推銷呀？”

　　現在的小商販和小老板都不怎麼會搞推銷、營銷之類的活動，大多數人都覺得，客戶要什麼給上什麼就是。

　　李翔笑著說道：“陳老板，這個其實很簡單，客戶點啤酒的時候，你問一句，他們要不要嘗嘗新上市的啤酒，順便誇一下我們啤酒口感好，這是事實嘛，對不對？”

　　“我也不讓陳老板白幹，你們推銷出去了，銷量自然就高了。一個月內，你們一天訂貨五十箱，我給你讓利百分之五，五十箱就少三十塊錢。”

　　三十塊錢可不少，現在點一個小葷菜也就一塊多錢，頂多也就兩塊。

　　如果每天三十，一個月可就是一千五，頂普通人兩三個月工資呢！

　　陳老板聽李翔這麼一說，立刻滿嘴答應：“行呀！到時候我給你說說。”

　　李翔又說道：“陳老板，推銷的時候，你可以給人家贈送一瓶，先讓人家嘗嘗。”

　　“一個月內，如果你每天能進貨五十箱，我每天再送你一箱，就當給客人嘗鮮的。”

　　還有這好事？

　　陳老板臉上立刻堆滿笑容：“沒問題！李老板，那你今天給我來五十箱，今天有優惠沒？”

　　要的就是這效果！

　　李翔不怕讓利，現在啤酒廠利潤高，他就怕有些老板不願意推銷。

　　李翔說道：“有，當然有！那我下午給你送貨五十箱，優惠三十塊，另外再送一箱啤酒！”

　　陳老板連連點頭：“行行行！”

　　李翔把活動定在一個月，是考慮到以後這個啤酒銷量上去了，品牌名氣打起來了，這些活動也能改一改。

　　如果一個月的活動不夠，後期自己隨時可以延長時間。

　　事先說清楚時間，總比日後鬧問題好！

　　接下來，李翔一路挨著跟這些老板談推銷的問題，大家都覺得隻是一句話的事，推銷不出去也無所謂，要是推銷出去了，自己還能白賺一筆，自然是不會拒絕的。

　　跟所有夜宵店、飯店老板談好，李翔覺得僅僅這樣還不夠，得要加大營銷力度才行。

　　就在李翔想著要用什麼營銷手段時，忽然想起後來溫州皮革廠的營銷手段。

　　“江南皮革廠倒閉了，現在大清倉、大甩賣！”

　　“某某皮革廠老板帶著小yi子跑路了......”

　　這種營銷方案給人的感覺就是，廠子都倒閉了，現在大甩賣，肯定便宜。

　　但李翔也考慮到了另外一點，不能直接用清漓啤酒的品牌。

　　這種營銷手段有一個好處，品牌很容易就能讓人記住。

　　但也有一個壞處，很容易讓人誤以為你們這個品牌的啤酒都快倒了，廠子估計也不咋行。

　　不過消費者可不管這些，東西好，價格便宜才是最實在的。

　　次日，李翔趕到工廠，立刻把所有業務員叫了過來，先是點評了一下所有人的工作，該批評的批評，該表揚的，口頭表揚一下。

　　點評完工作，李翔繼續說道：“現在你們手裏的工作暫時放一放，今天我要給你們安排一個任務，這個工作不計入你們的銷售額，但隻要做好了另外有獎金，銷售額達到一萬，獎勵五百，銷售額第一，獎勵兩千。”

　　“如果銷售超出預期，所有人還有額外獎勵。”

　　一眾業務員在李翔的金錢攻勢下，個個鬥誌昂揚。

　　“老板，我們去做什麼？”

　　“對呀！您告訴我們，我們現在就去！”

　　李翔說道：“等一會，我會運送一批啤酒去市裏，給你們每人設置一個點，你們拿一個喇叭在邊上大喊：工廠經營不善，老板破產，員工拿酒抵工資，現在低價大甩賣，原本三塊五塊的啤酒，現在兩塊錢大甩賣。”

　　所有業務員都愣住了：“老板，這......這......我們工廠不是挺好的麼？”

　　李翔輕輕一笑：“你們聽我的就行，到時候有人問，你們就說，我們這是花十萬塊錢研究出來的新工藝、新配方，是高端酒，一般人喝不到，老板為了研發這個新工藝破產了，不得不拿這些酒抵工資。”

　　“你們拿著這麼多酒也喝不了，所以低價賣掉。”

　　這些業務員也不是傻，大概聽出了一些頭緒，紛紛點頭。

　　李翔又叮囑了所有人一遍，直奔車間，讓員工裝車，自己開車帶著一眾業務員直奔市裏。

　　擺攤的地點李翔已經選好，一個點安排兩個人，一個喇叭，再堆上一大堆啤酒，讓他們用喇叭叫賣。

　　安排好第一個點，李翔叫了一個激靈的員工：“錢祥傑，你跟我去搞個示範給大家看，其他人站遠一點看著，到時候照著我們這樣做就行。”

　　錢祥傑有些激動的跑到李翔身後，其他員工則遠遠走開，找了一個位置高的地方，等著學經驗。

　　李翔把一切準備好，不少來往的路人紛紛投來好奇的目光。

　　李翔把錄好音的喇叭放了出來，聲音調到最大。