第五十九章 挖掘潛在客戶

會議結束後，馮主任還要接待現場嘉賓，就近解決餐飲和住宿問題。而楚夢瑤和重樓則決定一起坐順風車，回木魚鎮去吃食堂。

要說這次線上會議給了楚夢瑤最大的啟發是什麼，那就是她知道了植物和腸道菌群居然也有所聯係。

她根據發言嘉賓們提到的隻言片語，追溯到一篇發表在《Science Advances》上的研究。

由芬蘭自然資源研究所協調的一項小型實驗研究表明，在綠色環境中玩耍不到一個月，就足以改變兒童的免疫係統。

在這項研究中，芬蘭的一些日托幼兒園按要求在院子裏鋪上草坪，種上森林灌木，比如矮石楠和藍莓等，並允許小朋友們照顧植生槽中的作物。

研究人員發現，兒童腸道和皮膚上的微生物多樣性在很短的時間內就明顯變得更健康了。

而標準的城市幼兒園呢，它們的院子通常都是水泥或瓷磚和礫石鋪成的路麵。在這些人工建築場所中玩耍的兒童相比，在芬蘭這幾家充滿綠植的幼兒園裏，3歲、4歲和5歲的兒童在28天內血液中的T細胞和其他重要的免疫標誌物都有所增加。

“我之前就考慮過一條特殊的康養旅遊——兒童腸道菌群改善。不過呢，那時候我隻考慮過是通過環境和飲食改變，沒有想到還有這麼細致的研究理論和相關文獻支持。”楚夢瑤將搜到的信息發給對方看。

重樓讀完之後，對楚夢瑤說道：“這個研究我之前有看到，上次正準備跟你說來著，結果一打岔就忘記了。”

“沒事，樓姐姐太忙了。”楚夢瑤知道對方有時候忙得昏天黑地的，還能記得自己已經很不錯了。

她們一邊等車，一邊笑著聊天。大概十幾分鐘之後，總算有一輛黑色的舊越野車願意載她們回去。司機露出臉來的時候，倒是讓她們大吃一驚。

楚夢瑤見何鑫開了一輛沒見過的舊車，而不是以前比較新的路虎，好奇地問道：“鑫哥，正巧啊，你怎麼在這裏？還換了一輛車開？”

“這是借的車，馮主任叫我來接你們的。”何鑫沒有對車多做解釋，打開車門請她們上車。“他說今天下午這附近沒什麼人下山，會場嘉賓選擇就在這裏住宿和吃飯。怕你們要等很久，就讓我過來接你們。”

“你怎麼沒有來會場聽這次網上論壇的分享講座呢？”重樓隨口問道。

何鑫黑著臉說道：“大小姐，我哪有那麼多工夫啊。我這飯都還沒吃上呢，馮主任請我跟你們一起吃食堂。”

“何教授現在忙什麼呢？吃了嗎？”楚夢瑤覺得何鑫跑來接她們，自己應該關心一下對方的父親。

“我爸忙著研究怎麼開發大九湖黑泥漿呢。”說到這裏，何鑫難得露出笑顏，“他取了一些黑泥漿的樣本，拿回去找研究院的化驗，準備實驗一下美容護膚的效果。”

重樓聽了，無奈又惋惜地笑道：“神農架以前也有人研究過這些，比如拿泥漿做全身泥膜也好，局部麵部護理也罷，效果都挺不錯的。可惜啊，一直沒有人來真正的投資和利用黑泥漿。這麼多年，一點兒水花都沒有。”

“夢瑤，你現在線路規劃做得怎麼樣了？”何鑫懶得聽重樓的抱怨，直接轉移了話題。

被點到名字的楚夢瑤，很有些受寵若驚，這是她第一次聽到何鑫正兒八經地喊自己。於是趕緊打起十二萬分的精神，像是和領導彙報工作一樣地嚴肅認真：“我初步規劃好了三條路線，具體實施，要看明天黃金周第一天的客流量。”

“三條旅遊線路，你覺得最好開發的是哪一條呢？”何鑫有針對性地問道，他對這塊十分感興趣，說不定與他的業務會有所聯係。

“我認為是探奇線路，就是木魚鎮天生橋的冷熱洞、宋洛鄉的冰洞山、紅坪鎮的三寶洞、陽日鎮的化石山和下穀坪的溶洞。”楚夢瑤在內心裏認真分析過，“這條線路上的景點，並不那麼好尋找到達。但也不是非要徒步旅行者，憑借專業的裝備才能走到。我個人感覺，難度適中，遊客在有經驗的向導或者導遊的帶領下，還是不難找到地方的。”

何鑫聽了點頭道：“沒錯。太簡單了，遊客會因為過程容易，而失去興趣；太難了，遊客又會望而卻步，中途就堅持不下去了。而且上半年的疫情鬧的人心惶惶，你設計的這種小眾旅遊或許還有一線生機。要是那種成團量大的旅遊模式，隻要人一多，怕是隱患重重。”

“我這種就是打算做成五天的深度遊，抵達和返回的時間掐頭去尾，正好適合遊客在十一黃金周和年假出遊。”楚夢瑤精心計算過，這種旅遊的成本比較高，適合有一定消費能力的中產階級年青人。

她的目標群體除了需要有經濟能力之外，還需要有足夠的精力。因此，遊客的身體素質要高，能適應爬山和長時間徒步，當然是越年輕越好。

“想必你的目標群體選擇的是二十五歲到三十五歲左右的中產階級，並且身體素質高和精力好的男性為主吧。”何鑫輕描淡寫地說著，一語道破天機。

楚夢瑤並不奇怪對方會想到這點，畢竟這人大概已經在生意場上浸潤了十多年吧。“是的，我不否認這點。當然了，我也不是說歧視女性遊客。隻是萬一她們來了月經，血腥味太濃重，容易招來食肉的野生動物。”

不是認為女性對探奇線路沒有興趣；也不是覺得她們賺不到那麼多錢，用以支付一路的食宿遊費用；更不是想著她們中途體力不支，成為了累贅。

不怕萬一，就怕一萬。防的就是隻要某一個女性遊客突然來了月事，在荒郊野地裏，難保不會發生什麼事情。不少野生動物還都是國家級保護動物......

“隻要確保行程中不會出現來月事的情況，應該還是可以參加的吧？”重樓問道，“我還準備推薦這條線路給我大學舍友，讓她們來玩呢。”

“那沒問題，到時候看，怎麼起草個合適的旅遊合同。”楚夢瑤琢磨著，這事情還得找馮主任問問看，能否請鎮上司法所的律師掌掌眼。

何鑫一邊開車，一邊說道：“這種事情，當然是得找專業的律師谘詢。特殊的旅遊線路，需要有定製的旅遊合同。”

“到了，我們下車吃飯去。”他將車停在機關大院的停車場，下車後與楚夢瑤和重樓，一前一後走進食堂。

今天是九月三十號，明天就是十一黃金周的第一天，大概正因為如此，來食堂吃飯的人寥寥無幾，絕大多數人應該都回家團聚了。

大廳裏居然有一桌一個人都沒有，楚夢瑤一行三人就選擇了空無一人的餐桌坐下。楚夢瑤覺得自己在裏麵年紀最小，於是主動為大家拿來了碗筷，並且擺在各自的麵前。

食堂的阿姨難得有這樣的空閑時候，竟然分了三趟，親自端來四菜一湯和一隻裝滿了包穀雜糧飯的大木頭桶。“幸虧你們來了，不然廚房多做了這些菜，還不知道怎麼辦呢。你們盡管吃，吃完還有！”阿姨笑眯眯地說道。

“明天十一嘛，其他人回去團聚了。廚房沒有少做菜嗎？”重樓好奇地問道，心裏想著，不應該啊，主廚那麼精打細算的一個人，不至於犯這種低級錯誤。

阿姨撇了撇嘴道：“還不是以為那邊開完會了，有些人會來這裏吃飯嗎？結果呢，負責人怕聚餐的人多了不好，上麵要求是三五個人一起吃，明確要求加公筷采取分餐製。早說呀，那我們就不用白忙活了。你們說是不是啊？”

楚夢瑤低頭吃飯，重樓拿起公用勺子舀了一碗湯，何鑫操著公用筷子夾了一些肉菜放在自己碗裏。

阿姨見大家都沒有接話，識趣地走開了。

“這種事哪裏料得到嘛，我感覺是來參加會議的人十分謹慎，不願意節外生枝。但是呢，一開始又不好直接拒絕事先安排好的事情。”楚夢瑤見阿姨走遠了，這才對同伴們小聲說道。

何鑫笑道：“你管這些破事幹嘛？還是好好想想，你該怎麼挖掘潛在客戶吧。”

此話一出，楚夢瑤像是被戳破的皮球，立刻就耷拉下來。

旅遊策劃實現的過程中，最難的反而不是策劃這部分，而是如何尋找和定位潛在的客戶群體，使其成為穩定的客源。

“不會一點兒想法都沒有吧？需要我為你出謀劃策嗎？”何鑫見對方的小臉都皺在一起了，忍俊不禁地說道。

“唉......”楚夢瑤長長地歎了一口氣，用苦瓜臉表情回答道：“我唯一想到的辦法，就是想方設法利用自己的人脈和校友會，盡量挖掘出潛在的客戶。”

重樓聽了，點頭道：“這不是很好嗎？”

何鑫忍不住笑道：“問題就在於，剛畢業的大學生，有什麼很靠譜的人脈呢？”