第14章

高力無力地跌坐在地，眼中透露著一股濃濃的絕望之色。

“知道你為什麼會虧本嗎？”李龍平靜地開口問道。

高力抬頭看著李龍，片刻後緩緩搖頭。

“如果我沒猜錯，你的服裝進價應該不會低於二十塊吧？”李龍問道。

一旁的陳經理低聲說了句，“二十三…”

李龍微微點頭，繼續開口。

“行，二十三的進價，售價在四十，你還搞了個九折優惠，也就是三十六一件，利潤是十三塊。”

“如此一來，利潤比成本低，買一送一連收支平衡都做不到，典型收不抵支，這樣搞是經商大忌。”

聽到這兒，周大軍不解問道：“龍哥，那不還有一半優惠卷是謝謝惠顧嗎？他頂多利潤減少一些，怎麼會收不抵支呢？”

看到高力這淒慘的模樣，剛才搞不得掐死他的周大軍，也不禁心生同情。

但心中更多的，卻是對李龍的敬畏！

“理論上的確是有收益的，雖然會比低一些”

李龍說著看著高力，“你犯的最大錯誤，就是沒有限製抽獎次數！”

“限製…”

高力呢喃幾句，眼裏漸漸有了一絲色彩，他好像明白自己為什麼會輸了。

“沒錯，比如我買一百件，然後抽到了謝謝惠顧，我立馬再買兩百件，終於抽到買一送一。”

“至此，相當於我用三百件的錢，拿到了五百件的貨。”

“而五百件的成本是一萬一千五百塊，卻隻收回來三百件的營業額，也就是一萬零八百，虧損七百！”

李龍暗自計算後，娓娓道來，將個中奧秘和盤托出。

“那也不應該虧損六十萬那麼多啊。”陳經理還不是很明白。

“嗬嗬，這還隻是一百件的計算，如果我第一回抽不中，立馬買三百件，虧損就會進一步增大。”

“再如果我買一千件直接抽中買一送一呢？”

“如果我中獎後拿著白來的這一千件，又去繼續疊加抽獎呢？”

“二分之一的中獎率，隻要我不斷疊加，總會贏的，而且，隻要贏一把就足以翻盤。”

“這筆賬到最後，不管怎麼算你們都是虧損，隻是具體虧多少就得看運氣。”

李龍說完搖頭笑了笑，這種套路再過十幾年將會被玩到爛，甚至玩出各種花樣。

“龍哥…牛逼…”

周大軍驚得不知道該說什麼，臉都快憋紅了，最後隻得豎大拇指。

“嗬嗬…看來我輸得不冤…”高力自嘲一笑。

本以為他搶占的是先機，結果卻是搶到個炸彈，把自己炸得遍體鱗傷。

難怪營銷手段被盜竊，李龍從始至終，都不曾流露一絲慌張。

原來成竹在胸！

“還是好好想想怎麼善後的問題吧，還有不少人簽了單沒抽獎的，他們可不會善罷甘休。”

“高老板，你是要繼續虧損，還是不認賬了呢？”

“我倒是有些期待你的選擇。”

說罷，李龍笑著轉身離去，周大軍和孫小蘭急忙跟上。

“龍哥，咱就這樣走了？”周大軍追上李龍後問道。

“不然呢？你還想再給高力一拳？”李龍哭笑不得道。

這本來就是高力自作孽，他權當看場熱鬧，也懶得插手。

至於結果，隻會有兩個。

高力認栽再虧一點，倒是還有機會慢慢東山再起。

如果不認賬掀桌了，恐怕以後服裝這個圈子再也容不下他。

“不是，我們的生意怎麼辦？抽獎還搞不搞？”周大軍急忙問道。

高力成那慘樣，讓他揍也揍不下手了。

而且有前車之鑒，他對抽獎活動已經產生心理陰影。

如果自己也虧了，下場隻會比高力更慘。

“當然搞，高老板幫我們把人都聚齊了，現在放棄豈不是辜負他的一片苦心？”李龍笑眯眯道。

嘗過甜頭，會怕魚不繼續上鉤？

“萬一虧了呢？”孫小蘭有些底氣不足問道。

她剛才冤枉了李龍，感覺有些不好意思麵對。

“按我說的做，隻會賺不會虧！”

李龍自信滿滿，回去後吩咐兩個夥計去高力那邊攬客。

然後寫了一張告示，眼看人流蜂擁而至，圍滿了批發部門前，都在嚷嚷著趕緊抽獎。

李龍這才慢悠悠拿出準備好的抽獎箱，順帶把告示張貼出去。

“統一批發價五十塊…”

“每人限量一千件…”

“隻能抽一次獎？”

“八萬件，賣完即止…”

等看清告示上的內容，有不少零售商瞬間不滿。

“老板，剛才那邊才賣四十，還打九折呢，你們賣五十也太黑了！”

“就是，不僅限量，還限一次抽獎次數，這不欺負人嗎？”

“早上我記得都賣四十，漲價也沒這樣漲的！”

周大軍和孫小蘭眼看顧客開始吵鬧，不由手足無措地看向李龍。

李龍站了出來，拿起一件服裝笑道：“各位，你們都是行家，先看看這衣服。”

“款式絕對是最新最潮流的，質量方麵也是一等一的好。”

“看看這針腳縫合線，緊得扯都扯不開，還有這純棉麵料，隨便你揉搓，輕輕一撫立馬恢複平整順滑，決不起褶。”

“這樣的款式質量，你們拿回去，轉手賣個一百一件客人都能搶著買。”

“至於漲點價，也是不得已的事，畢竟出廠價就三十一件。”

“咱還有買一送一的抽獎活動，也不能讓我們虧太多吧，一家老小等著養活呢。”

聽了李龍的話，不少客人都湊上前，周大軍很有眼力見地把衣服分給他們看。

孫小蘭卻撇了撇嘴，李龍這瞎話還真是張嘴就來。

“質量的確好，咱賣一百都有些便宜了。”

“款式也夠潮，現在的年輕人啥都不管，就看潮不潮流。”

“比高老板那邊的貨要好很多，五十一件倒是很值。”

“以我的經驗來看，隻要定價不太離譜，鐵定好賣。”

眾多客人交頭接耳，最後紛紛認可李龍的話。

接下來售賣的過程有條不紊地開始，因為限量，零售商們也沒像在高力那邊如此瘋狂爭搶。

直到日落西山，零售商和散客們漸漸散去，抽獎活動也已經停止。

幫忙把東西收拾好，李龍端著茶杯坐在一旁。

對麵周大軍和孫小蘭正在激動地算著賬，不時笑出幾聲豬聲。

“龍哥，你猜猜咱們今天一共賣出去了多少貨！”周大軍算完賬後，喜不自勝地看向李龍。