第5章

喬裏點頭，將鄭煜陽的話在筆記本上記下後，繼續問道：“蘇氏對DW的收購方式投反對票的蘇文軒股比是27％、投棄權票的蘇錦辰股比是11％，兩個人加起來不足50％，最後不能成交的原因是什麼？”

“蘇家的股權結構倒不複雜，但是股東之間關係複雜。蘇氏創始人蘇老爺子有三個兒子，蘇文軒是老二，也是三個兒子中占股最多的，在蘇氏位高權重，一言九鼎。所以他說不賣，老大和老三也不敢太過堅決，也就這麼拖下來了。”戴維解釋說道。

“蘇文軒與蘇錦辰是什麼關係？”喬裏再問。

“父子關係。”截維說著，隨手畫了一張蘇氏家庭關係圖給喬裏。

“明白。”喬裏點頭，然後轉頭看著鄭煜陽說道：“初步判斷，蘇氏的蘇文軒、蘇錦辰是第一突破口；蘇氏的老大和老三是第二突破口。DW既然在收購方式上強勢，那麼在收購條件上，就要再突破一把。”

“沒錯。”鄭煜陽點頭。

兩人又與戴維了解了一些細節後，戴維才離開。在離開時，特意將項目小組的莫正文喊了出去：

“聽出什麼來沒有？”戴維看著莫正安問道。

“一直在找解決問題的突破口。”莫正文想了想後說道。

“DW的這個收購案並不複雜，我一直認為這一單總部會劃到中國辦公室，所以在知道Sun和Jocye過來的時候，我很意外。”戴維沉聲說道：

“這固然與總部在中國的下一步戰略有關，但就單個項目來說，在看到Sun和Jocye的思路我後，我理解Feynman的決定。”

“他們目標是讓項目繼續，對於買方和賣方都沒有立場偏見或喜惡不同，這種職業化態度我們團隊做得不夠好。”

“是，我們對標的對象錯了。”莫正文若有所悟。

“沒錯，所以這次跟著Sun和Jocye，除了項目協助，也趁機調整自己的項目思維。”戴維點了點頭，叮囑兩句後才轉身離開。

DW的這個收購案，對方是直接向MG總部提出的合作，所以喬裏和鄭煜陽是直接向總部Feynman彙報項目進展。

在中國辦公室隻借用工作室和職員，與戴維是級別不同的同事關係，所以他們除了必要的項目溝通，也不會有太多的交集、更沒有利益衝突。

聽戴維話裏的意思，倒是有些擔心以DW項目為開始，總部會一直安插人在中國公司，這會使他失去獨立性。

但鄭煜陽的表態又讓他多少放下一些心。

但無論如何，他們做項目出身的人，也都習慣了任何時候以項目為重。

*

在戴維為鄭煜陽和喬裏專門準備的會議間裏，他們已經重新整理完買方和賣方的資料，也確定了談判策略。

“DW強勢，Sun，你的氣場足，你去負責DW這邊；蘇家複雜，我的工作風格善於梳理多線條，就由我去。莫，你負責資料整理和信息收集，ok？”喬裏將分工和日程表遞給莫正文。