第四章 找你談個買賣

環海路，二十三號。

當肖誌恒來到報紙上的地址時，入眼隻有一片狼藉。

光宇打印機公司坐落於街口，占地兩間門麵，後麵連著個大倉庫，明顯是一站式交易模式。

此刻公司的卷簾門鎖著，地上到處是撕碎的文件，招牌不知是被誰拽掉半截，風一吹來，便嘎吱嘎吱的晃蕩。

肖誌恒臉上沒有絲毫意外，這門外的一攤狼藉，八成是債主討債未果，發泄憤怒時留下的。

和他想得差不多，光宇打印機公司顯然是到了山窮水盡的地步。

肖誌恒觀察了下周遭，點了根煙，找了個背風的地方蹲下來，盯著左側卷簾門一動不動。

他剛才注意到，兩扇卷簾門的底部並不水平。而左側門邊的鉸鏈架上，明顯有灰塵碾落後留下的白印......這說明卷簾門剛剛被打開過，又被人從裏麵拉了下來。

換言之......公司裏麵有人。

光宇打印機公司都快破產了，這種時候，還有誰會偷偷摸摸來公司呢？

答案不言而喻。

......

一個小時一晃而過。

肖誌恒都快睡著了，正有些迷糊，突然聽到一陣嘎吱聲。

他揉著臉看過去——卷簾門升了起來，裏麵走出一個戴口罩的男人。

男人顯得異常謹慎，四下打量了下，才迅速拉下門鎖好，快步離開。

肖誌恒追上去:“哥們......”

話還沒說完，那男人嚇了一跳，拔腿就跑。

肖誌恒隻得跟著跑，一邊跑一邊喊:“我不是來找你要錢的！”

男人腳步一頓，回頭狐疑的看了眼肖誌恒:“你不是討債的？”

肖誌恒點點頭:“你是光宇打印機公司的老板吧？我找你是有個項目。”

“你找我做項目？”

男人一臉懵逼:“我公司都快破產了......”

“這不是還沒破產嗎。”

肖誌恒打斷他:“你有多少打印機庫存？”

男人愣了下，下意識道:“八百多台吧，不過都是國產的針式打印機，賣不出去......你問這個幹什麼？”

肖誌恒看了看天色，道:“找個地方坐下來聊吧。”

或許是被肖誌恒信心十足的態勢所影響，男人點點頭:“行。”

十分鐘後，煙海咖啡廳。

“自我介紹一下，我是肖誌恒，哥們怎麼稱呼？”

“我叫徐國強......兄弟，你說的項目到底是怎麼回事？”

徐國強回答道，臉色顯得有些肉疼:“這裏的咖啡要十塊錢一杯呢。”

肖誌恒笑了下:“徐老板現在也算是過街老鼠了，不來高檔點的地方，咱們未必能清淨的談事情。”

徐國強老臉一紅，強撐著爭辯:“我也不是欠錢不還，主要公司賬上真沒錢了......”

“看出來了。”

肖誌恒點點頭:“要是有錢，你肯定會想辦法高薪聘用銷售人員，背水一戰。”

徐國強愣了下，反應過來:“你看到了招聘廣告？”

他把肖誌恒當成了應聘者，目光透露出一分打量。

徐國強很快搖頭:“你不行，你看著就不是個幹銷售的料。”

肖誌恒笑起來:“徐老板知道怎麼把梳子賣給和尚嗎？”

徐國強登時就愣住了。

1994年的商人，還沒有後世那般刁鑽的想法。

把梳子賣給和尚......這不是扯犢子嗎？

徐國強忍不住問:“你知道？”

肖誌恒笑了下:“等談完合作，我可以教你。”

徐國強再愣:“合，合作？什麼合作？”

他是個有自知之明的人——公司都快破產了，哪有什麼合作的地方？

肖誌恒不答反問:“如果我讓你的公司起死回生，你能給我多少錢？”

“你？”

徐國強根本不信，他有些不耐煩道:“小夥子，我看你也就二十來歲，穿做打扮更不像是個有錢人，你開過公司嗎？你知道你說的話有多荒唐嗎？”

肖誌恒淡淡道:“不就是庫存積壓導致資金流斷裂嗎？如果我告訴你，我能幫你把八百台打印機賣出去呢？”

徐國強呆了片刻，問道:“怎麼賣？”

肖誌恒笑而不語。

徐國強很快反應過來，他猶豫了下，咬牙道:“你要真能賣出去，我給你最高提成，六個點！”

1994年的打印機屬於高精科技產品，價格多在三千上下波動。

要知道，這可是社平月工資不足千元時代的三千塊！

六個點，就是180塊以上的提成。

這個數字在1994年算得上豐厚。

但肖誌恒好歹是當過億萬富豪的人，他既然插手進這件事，又豈能被這點小錢打發？

“看來徐老板沒啥誠意啊。”

肖誌恒直接站了起來，拍拍屁股:“那就祝你好運了，我去跟鴻泰打印機公司聊聊。”

說罷，他起身就要離開。

徐國強坐不住了。

他攔住肖誌恒，道:“你先說說你的條件，我考慮一下。”

肖誌恒看了他一眼，伸出兩根手指:“每台打印機，我要抽成兩成。嗯，按銷售額抽，不是淨利潤。”

“不可能！”

徐國強氣樂了:“我賣一台打印機，才賺一千塊，你張口就要我六百......你還不如去搶呢！”

“如果我告訴你，我賣打印機不需要推銷員、不需要渠道商，隻需要你坐在公司發貨呢？”

肖誌恒淡淡道:“據我所知，目前國內能自主生產列針式打印機的廠家屈指可數，你們光宇打印機公司，想來是沒這個本事的，多半也是套牌銷售。”

“套牌產品的銷售投資，推銷、宣發、渠道等費用占大半，我幫你抹去這部分，收你六百塊，不過分吧？”

徐國強再次愣住。

他萬萬沒有料到，麵前這個二十來歲的小年輕，會對套牌銷售的門門道道如此了若指掌！

好一會，他才開口道:“如果你真有這個本事，要兩成倒也不多......不過現在的用戶，都青睞外國貨，你如何保證能把我的打印機賣出去？”

肖誌恒淡淡道:“先簽個合同，簽完我就告訴你。”