第十五章 商業鬼才楊漢文

“哦。”

剛才被吼的有些憤怒，可瞧見自家老板都沒說什麼話，也不想鬧得太難看了。

淡淡的哦了一聲，隨後用最後的一點耐心問道：“那還請楊老板說說你的高見，我洗耳恭聽。”

楊漢文淡淡一笑，“首先，黃先生覺得這話費應該怎麼送？”

怎麼送？黃樹強一聽，臉更黑了。

“當然是得隨卡贈送。”

“一次性送出？”楊漢文反問。

“一......”

說到這時，黃樹強忽然意識到有點不對勁。

“難不成你想分期送出？”

“正是。”

楊漢文淡淡一笑，豎起三指頭，接著說道：“而且是分三年。”

黃樹強頓了頓，三年，這對於剛起步的移動來說的確是一個增加用戶粘度性的好辦法。

但這僅僅是一方麵的問題。

“可在成本利潤的問題上，依舊是沒有解決。”黃樹強問道。

“黃先生先別急，之前我說過，不僅送話費，還要送機子，但所有的這些可不是白給的。”

“哦......怎麼不是個白給法？”

“當然是做限製，設定隻能用移動的卡，送出去的手機也叫合約機，正所謂合約合約，當然是還需簽合同。”

“合同？”

黃樹強開始覺得有意思起來，臉色也有所改變。

“嗯，第一，合同要求綁定用戶銀行卡，這需要和銀行相關方麵的合作。”

“第二，設定每月最低消費，不足則按照每月最低話費差額進行扣除，這是利潤來源。”

“第三，則是至少用夠三年，手機才會真真正正的屬於客戶，否則需要客戶到營業廳歸還手機，才能解除月租。機子在這期間出現任何的差錯，全部都由其進行賠償。”

這一頓解釋下來，黃樹強不得不點頭。

這其實就是相當於銀行的分期付款，可還是有個疑惑忍不住提問。

“可你這般麻煩，不怕會嚇走顧客？”

“自然不怕，黃先生還記得我說買電話卡送什麼沒？”

“送話費送手機？”

“正是，買一張移動卡，就送三百話費和手機，正常人都會覺得撿到大便宜啊，而且月租的問題，他們隻會產生反正話費都要花出去，還能多拿部手機，那不如買移動卡的想法。”

“而且三年說長也不長，說短也不短，退手機也麻煩，客戶大多自然會選擇用完三年，就算真要退，那我們也是賺了一段時間的話費。”

此時在旁邊聽著的易先風滿意的點頭。

黃樹強則更是瞪圓了眼睛，滿眼的傾佩，簡直就是五體投地。

感歎他之前簡直是有眼不識泰山！

照楊漢文所說，利用人性的貪小便宜。

在客戶拿到手機後，互相傳買移動卡還能免費送個手機。

這不僅將客戶和移動綁定在一起，而且還讓客戶給免費做宣傳。

眼前這小夥子，實在是讓他刮目相看。

“楊老板你到底是怎麼想到這種辦法的！”

楊漢文笑著搖搖頭。

“倒也沒什麼，隻要能夠抓住受眾的心理，這種事情很容易想明白的。”

聽他這麼說，黃樹強的欽佩之意更重了。

怪不得這麼年輕就能入了自家老板的眼，果然是有能力！青年才俊！

“三年的時間內，可以實現用戶和移動的綁定，現在使用手機的群體，大多都是商人，這樣的利益群體，相互互留的手機號，便是他們的紐帶。”

“三年之後，他們不可能隨意的換號，造成不良的後果，這樣的話就可以增加用戶的粘稠度，以達到盈利的效果！至於這一張卡究竟會帶來多少利潤額，這個，恐怕隻有你們自己內部核算了。”

黃樹強機動的開始搓手指，趕忙從座位上站起身深深的鞠躬。

“實在抱歉了，剛才失禮之處還請海涵，我這個人做事比較軸，所以剛才有些急了。”

楊漢文連忙站起身將黃樹強給扶起。

“我理解，黃樹強也是為了公司著想，大局為重嘛！剛才你有疑問提出來，沒有糊弄人糊弄事，這才是一個專業負責人該有的表現。”

“剛才我還想和易先生說，能和你這樣的負責人，是我的運氣！”

易先風也在旁邊點頭認同：“這話說的沒錯。”

看著楊漢文從容淡定，談吐不俗，氣宇不凡。

再加上得到了老板的肯定，黃樹強滿眼感激。

“沒想到楊老板年紀輕輕的，竟然如此有想法，當真是少見呀！肯定是將來商界的一顆明珠啊！”

“我早就發現了，楊老板必非凡品！”

“這何止是人才，我覺得天才二字都覺得低了，簡直應該是怪才，鬼才才是！”

聽到易先風的誇讚，黃樹強趕忙附和。

王發明更是一副驕傲臉，就差沒說出，看見沒？這就是我兄弟！

幾人說著，菜也是上齊了。

易先風指了指菜。

“好了，再說菜就涼了，動筷動筷！”

“好！”

王發明也是等的口水都流直了，聽到動筷，沒掉了驕傲臉。

更是第一個夾起菜來，都忘了之前立下不丟臉的誓言。

“對了，楊老板好像有項目要和我談來著？”

吃飯談笑間，易先風想起了之前楊漢文提的項目問題。

黃樹強看著他們二人，趕忙站起身。

他不過就是一個銷售負責人而已，老板們談的事情，是機密，他肯定是不能聽。

“那我就先走了。”

楊漢文笑著招了招手：“不用的，正好這件事情和銷售有關，您是銷售部的負責人，想來經驗豐富，可以一起幫著易先生做做分析。”

“那我就再坐會？”說著黃樹強轉頭看向了旁邊的易先風，似乎在尋求他的意見。

“既然楊老板都不介意，那你就再等會兒吧。”

“是這樣的，有一個朋友最近打算做一檔綜藝音樂類選秀節目，主要就是從普通人群之中，選拔會唱歌跳舞的人才，然後送她們出道。”

易先風有些好奇：“這件事情我們無能為力，畢竟不是一個領域的。”

“當然，節目的製作，還有究竟怎麼選拔，一部分自然不用咱們操心，隻不過，我倒是看出了其中的一個商機，所以想和易先生商量商量。”

“哦，願聞其詳。”

移動卡的事情，已經從楊漢文的身上嘗到了甜頭，真正見識到了他的能力。

所以當他說出有錢賺的時候，瞬間便提起了興趣。

“其實咱們國內，這種選秀節目是不常見的，尤其是音樂方麵，也算是首秀，到時候肯定會吸引大批的觀眾還有粉絲。”

“觀眾們的投票是從他們出道的關鍵，可是投票的話，需要專門的投票通道，如果，我們把這個投票的環節設置成短信，隻有移動用戶才可以投票。”

“這樣的話，一條短信的價錢值一毛錢，千萬別小看，全國觀眾的人數，絕對不是一個小的數目，如果有五百萬的規模，可以想象的到，這裏麵的純收利潤會有多少？”

易先風的臉色，猛地一變，轉頭看了眼旁邊同樣震驚的黃樹強。