第十一章 尋找機會

昨晚因為喝了一點小酒，加上身體上疲勞，都睡的很香。前些天的焦急，現在可以放鬆了。

到這個廣海石路也有些時間了。都還飄著，沒有一個安定下來。

“王小紅，昌傑，你們倆個先依舊去餐廳打打臨工，我出去找找工作，把基本的生活解決才好。”

“行，我們就去與老板聯係。”王小紅笑著回答。

李大剛把自己好好的收拾一翻。當家的衣服：西裝，領帶，皮鞋往身上一穿，頭發三七分，梳的順托整齊。模樣和周潤發可比帥。

更是沒望記昨天買的假金項鏈，帶在脖子上，跑到別人家的鏡子前照了照。

“唉喲，可以啊，除了兜裏沒有錢，比上世當董事長的我年輕英俊。”

李大剛在心中對自已是十分滿意的。

一車坐到了市裏最大的批發市場，看看老本行，電子產品，有大哥大......市場裏很冷清，產品也不多，但是走到櫃台前谘詢的都是有錢人，並不是人人都消費得起。

李大剛想，現在還不是有能力幹這個的時候。

於是又朝服裝批發市場走去。一進大門，這裏明顯比電子批發市場要熱鬧得多。

川流不息的人，大多數人手裏拎著幾個大的黑色塑料袋，還有小推車拉貨壓在路上，產生的磨擦聲。

引起了李大剛的注意，進貨的人多，說明消費者很多，這行現在應該是比較好的行業。

他走在人來人往的過道裏，腦子裏在分析市場。

衣服消費的檔次不同，我先擬定三個好，中，低。

男，女，老，少四種人群。

春，夏，秋，冬四季服裝。

我應該打聽一下進哪種人群衣服的人比較多，哪種衣服的批發商好打商量。

然後考慮一下自己賣哪種衣服適合，把思緒縷縷清楚。

進貨的人多數是女人，中年婦女比較多。

他猜想應該是老做服裝生意的人。走路的姿態穩健，大步，特別是那雙眼睛象掃描機，掃一下，心中對各種各樣的衣服心中都有數。

價格上是最可靠的，她們拿捏得比誰都準。

李大剛想到這裏，跟在看上去很老道的一個婦女後麵。

“老板，你這款黑色的緊身褲，多少起批？”

一位中年婦女走進牌號叫陽光服裝的店裏，用一種雷厲風行的語速對店主尋問。

“十件起批，”店主回答也幹脆。

“批價分幾個檔？”

“四個檔，十件起批的十二元，二十的十元，三十的九元，四十以上的七元。您是要哪一檔呢？”店主跟著她的節奏，也很利索地回答。

不超出五秒，中年婦女就能準確的決定拿四十以上的批位。

“來一百，給我打好包，”

“好的，十件一提，綁得挺牢的。”店主麻利的拿出早就準備好黑色大塑料袋，把褲子分成二袋裝好，往小推車一放，就完事了。

這一波操作下來不超出十分鐘，李大剛看著她們的神交易，很佩服。

“大姐，這麼重，我來幫幫您。”李大剛有心向這位大姐學習經驗，故意套近乎。

中年婦女看了看李大剛，樣子看上去是個生意人。所以也沒有拒絕他的幫助。

“好的。”隨手把小推車的手柄讓給了李大剛。

“這裏我很熟悉，也認識一些店家。你來進什麼服裝的？”這位大姐很能聊。

“我，我以前是做電子的，現在想改行做服裝，今天是第一次來，所以想先了解一下情況。”李大剛有些憂慮的表情。

“哦，是小白，想從我這裏套點東西？”

“不瞞您，還真是的。”

“當你跟在我後麵，又一起進店，然後又不離開店，假裝看貨的那一刻起，我就感覺到你對我有注意。”大姐一語道出他的心機。

“想問什麼，直說，我不喜歡拐彎摸角的。”

“您一次拿這麼多貨，不擔心賣的問題嗎？”

“怕賣不掉？”

“是的。”

“完全沒必要。看樣子你也是一個很實在的人。我完全可以告訴你。”

“那太謝謝大姐了。”李大剛有些感激。

“但是我有條件，你是否可以答應？”

“說，我沒問題的。”李大剛滿口答應。

“那兩家店還有五百件衣服，已經打包好，我要去拉，你可以幫忙嗎？”

“好啊，完全可以。”

李大剛心想，這算什麼事，力氣我有的是。能跟她學到一些知識才是最重要的。

一會兒，他們來到了訂好的店裏。李大剛幫忙清點，搬運到小推車上。這小車是專門訂製的，蠻結實的。

總共六百件呢，碼得象一座黑色的小山。

李大剛在前麵拉，那大姐在後麵護著，累得李大剛滿頭大汗。

經過一家小餐館，大姐要停下，進去吃點東西。

倆人在一桌前坐下來。

“我是從湘洲來的。在我們那市場，我有一個店麵，我進的這些衣服是現在流行的，好賣。

一百件，我隻留十件放自己店賣。其它分給別人，拿剛才的褲子來說，一百件，批價七塊，我發給別人是按十二塊，我就掙了五元的差價。五九四十五塊，總共是七十元，本錢我就隻要二十五元。”

大姐喝了口水說：“我自己的十件，市場價二十五元一條。除了本錢我可以掙二百多。這一次六個品種，我想就不要我計算了。”

“這一趟下來掙千來八百的，這收入太可觀了。”李大剛眼裏露出快樂的光茫。

按目前市場的情況，年輕的女孩子的衣服是最好賣的。大多數工廠女孩子多，男工少。

李大剛也是生意出生人，一點就通。他幫助大姐把貨送上車後，來到了大姐進褲子的那家店。

“老板，剛才那大姐進的那種緊身褲，她還需要十條，錢都給我了，叫我帶過去。”李大剛拿出了七十元錢，遞到老板的手中。

老板順手給他把貨發了。李大剛提著貨，向大姐去的方向離開。

生怕老板反應過來，是他單獨進貨，要加價，多五十無啊！

李大剛拿著貨，坐上了回石路的車。

回到出租屋，王小紅和昌傑打臨工已經回來了。

“猜,這是什麼？”李大剛眉頭一挑，嘴角微微一笑，把一打褲子往床上一扔。

王小紅迫不急待的拆開來看，“褲子，女孩子現在最喜歡的緊身褲。”

王小紅開心的笑了，昌傑笑是笑了，但是滿臉的疑惑，“你買這麼多回來，怎麼辦？”

“你先不要管，王小紅你試穿一件看看。”

“好的。”

“好看嗎？”王小紅穿好站在中間轉來轉去。

“好看，主要是人長的好看。”李大剛貧了一句嘴。

把三個逗得哈哈大笑。

“好看就對了，今天晚上，咱三擺地攤，賣褲子。”李大剛邊說邊用右手食指畫圓圈。

“我進價七元。市場價二十五元放釋賣。如果今晚能賣完，咱們就不用出去打工了。”李大剛喜歡畫餅的性格又來了。

“好。”昌傑把帳一算，勁頭上來了。

找了個人流比較多的路口，擺張桌子，用一塊布蓋好，把褲子拆開，一條條擺好，用一張紙片寫上二十五元一條。

“二十五元一條，走過路過不要錯過，剛到最新款，最時尚，最新潮......”

李大剛扯開嗓門大聲喲嗬，王小紅穿了一條站在前麵，直接示範給人看。

“覺得我老婆穿得好看的就來買，覺得不好看的就過來看一看，”李大剛這一喲嗬，把過路的人引笑了。

有人還真朝他老婆王小紅看過去。本來就有幾分姿色的王小紅穿上這個褲子，確實好看。

“老板，我們三個一起的，每人拿一條，二十三元賣不賣？”一個可能是剛下班的姑娘問。工作服還不及脫。

“好吧，我真的沒賺你們的錢，剛好保本，看你們拿的多，就賣給你們吧。”李大剛笑容容的臉上假裝略有遲疑。

昌傑利索的用塑料袋裝好。三個姑娘拿好貨，開心的走了。