第四十五章 鄭婷的直播之開網課吧

鄭婷看完張博聞的意見，眼淚不停地往外流，她從字裏行間看出，對方覺得她淺薄無知，做事情前都沒個規劃。

但她也實打實地感謝對方，真心為她出謀劃策。

重新打開D和K軟件，鄭婷仔細閱讀了每個留言，發現果然是K的留言更溫和一些，沒有特別低俗的流氓言論。這讓她很意外，畢竟K上麵的用戶多是鄉鎮和農村居民為主。

張博聞看鄭婷那邊一直沒有回話，他這邊目前也沒什麼事做。考慮到對方也許會有經濟困難，想著鄰居嘛，能幫一點是一點。

他接著說道：“個體粉絲的要求其實很簡單的，你隻需要做到最關鍵的一點——給對方一個非常明確的利益點。這個利益點可以是他當下最需要的知識點，也可以說是未來他用得上的東西。如果沒有利益點，你根本什麼都做不了。 “不要再繼續做直播，直播屬於現場型，風險很高的。而且直播時間長了，會員覺得原來網上也可以練習得特別好。那以後疫情解除了，誰還願意花大價錢去體驗你的線下教學？你還不如做短視頻開網課呢！短視頻做好了可以帶來長尾效應。”

“什麼是長尾效應呢？”鄭婷剛才上網查了一下，但是沒看懂。明明所有的字，她都認識啊，可是合在一起就是不太明白。

張博聞扶額，一不小心又帶入了專業詞彙。他隻得耐心解釋道：“就是那些原以為不受到重視的、銷量小但種類多的產品或服務，由於需求的總量巨大，累積起來的總收益超過主流產品的現象。

“長尾效應的根本就是強調“個性化”“客戶力量”和“小利潤大市場”，也就是說可以賺很少的錢，但是要賺很多人的錢。當你將市場細分到很細很小的時候，你就會發現這些細小市場的累計會帶來明顯的長尾效應。”

“好神奇啊！”鄭婷第一次聽說這種理論，她以前隻聽說過市麵上百分之二十的產品或者服務，賺了百分之八十的錢，好像叫作二八法則。“那，請問如何能做到細分市場呢？”

“細分市場是有兩個大前提的，你得看自己具備與否。一個是在平台同質化的內容中，你能否靠實力脫穎而出；另一個你是否有深度思考的能力。 我在這些平台上，看到過不少人貌似深刻的膚淺。”張博聞腦海裏浮現出女兒刷這些平台時跳出的視頻，打了個寒戰，太多不知所謂的東西了。

鄭婷認真思考了一下，不是很有把握地回道：“我覺得吧......我自己的實力還是有的，比起平台上那些大熱的視頻，我的動作標準得多，不會影響客戶身體健康。” “那也行吧。”張博聞略微思索了一番，接著指點道：“你需要做好以下三點，你認真記住了。

第一，你必須維係好你的優質客戶，你對他們要進行更加細致的指導和幫助。

第二，你要多學習關於健身、瑜伽和運動康複這些的世界前沿知識。要製定學習計劃，還要學會深刻反思自己的不足。

第三，封城結束後，你要提高自己工作室的衛生標準。” “可是我不會寫視頻腳本，我是不是該去報個網課呢？類似‘教你從零開始製作視頻課程’這種的呢？”鄭婷虛心求教。

張博聞歎氣，壓下心中的不耐煩，繼續寫道：“現在已經有不少人以這個行業為契機，教你如何做好瑜伽、普拉提和健身等等的直播。你知道這種行為叫什麼嗎？割韭菜！

你不想成為那顆被鐮刀割的韭菜，最好的辦法，就是做到自我隔離。也就是說，哪個要你學習開直播課程的；或者說，誰要你轉行幹些亂七八糟和你以前會的營生技能毫無關係的，統統可以拉黑。真的，遠離這些人，你的生活會美好很多。”

鄭婷默默將微信消息逐一看了一遍，這幾天心情不好，她有很多好有消息都沒有回複對方。

粗略數了一下，建議自己學習網上開直播視頻課程的有二十幾個，還都發來了課程鏈接。她點進去一看，原來是那種根據鏈接付了學費，可以返利給發布者的賺學金類型。她毫不猶豫地把這些人刪除了。

要自己轉行做模特啊演藝素人什麼的有三十多個，這不是要自己出賣色相麼？太過分了，刪了！

這些人在自己說沒錢的時候，可都沒理過她！真是讓張大記者說對了，遠離這些人，對自己隻有好處，沒有壞處！

可是自己還是不會寫腳本啊？她從小到大的文化分數都不高啊！“可是開網課的話，您不是說要先學會寫腳本嗎？那我不會啊，您能教教我嗎？”

張博聞之前一直在思考，到底是哪個家夥要鄭婷來找自己的。他想來想去，無非是三個人：何清淼、陳潘和楊斌。

何清淼這個人，為人過於熱情有正義感，喜歡幫助弱小；陳潘這人，刀子嘴豆腐心，愛多管閑事；楊斌嘛，聽母親說，上次鄭婷暈倒，是他抱回去的，可能當時就會談論下對方的處境之類。

管他的，先坑一個是一個吧。張博聞惡趣味地笑了笑，於是打字道：“何清淼是編劇，寫腳本最在行了。而且，她不是你的鄰居嗎？隻要你誠心誠意教她減肥，她肯定樂意手把手教你寫腳本的。”

“啊？何清淼是編劇？那還窮成這樣？”鄭婷因為看何清淼大部分時候宅在家裏，知道她是自由業，卻一直不知道她的工作是什麼。“可是她不懂健身也沒關係嗎？”

“你太小看她了！何清淼還是有國際證書的芳療康複師，隻要她願意幫忙，無論是你的內容製勝，還是深度思考，全都不在話下！”張博聞其實很看好何清淼這位鄰居的職業發展前途，可惜因為對方的一些遭遇，令她失去麵對大眾的信心了。

也許這個契機，能讓何清淼挽回一些自信心。

鄭婷深吸一口氣，用了破釜沉舟的決心，對張博聞保證道：“我這就去找她，我一定盡心盡力指導她減肥的！”