但是要是碰到，不是特別了解的人，講這些專業，反而容易把對方給繞暈，並且很難去信服。
對方會以為你們是講專業去糊弄他，所以對於任何談判的形式，都要了解對方的人。
對於不同的人，要以不同的方式去介入，這樣才能夠做好一個銷售，陳友鵬在這方麵，其實已經做得很好了，隻不過這次的顧客，他不是特別的了解，所以沒有一個好的切入點。
“這也是我疏忽了，這個顧客，我之前並不是特別的了解，今天也算是第一次
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